| 三問企業家，華孚董事長這樣回答：活下去、走上去、闖出去！ |
5月8日，在浙江省紡織行業高質量發展分享會上，備受矚目的“企業家答疑專場”直擊行業關切。會前征集的三個共性問題，代表了眾多企業家的心聲。
浙江省紡織行業協會名譽會長、華孚時尚股份有限公司董事長孫偉挺，結合數十年的產業洞察與全球化實踐，進行了坦誠而富有戰略視野的解答。這份干貨滿滿的戰略分享，為行業企業提供了一個思考角度。
現將孫偉挺講話內容整理如下：
一問：在原料價格劇烈波動、地緣沖突影響供應鏈的當下，終端消費不振，上中游的紡紗、織造企業如何活？
孫偉挺：做企業，核心就是思考“怎么活”“怎么活得更好”，回答這個問題，首先是對當前的形勢變化給一個定性。看形勢變化，主要看周期規律、趨勢和關鍵事件三個方面的因素。
從周期規律看，全球已進入量化寬松階段，貨幣流動性增加，必然帶動原材料價格上漲。
從趨勢來看，兩個趨勢尤為關鍵：一是中美關系從優勢互補轉向競合并存，推動全球經濟從全球化向區域化發展，深刻影響行業供求關系；二是全球財富越來越集中，少數國家、少數人群掌握大量財富，造成一個很嚴重的后果，就是生產在不斷積累資金擴大再生產，但消費相對而言非常疲軟，財富的極度不平衡會對供求關系產生深遠的影響。
再看關鍵事件，中東地區沖突導致海峽封鎖、油價上漲，進而帶動各類原材料攀升。
 從定性的角度來看，關鍵事件比較容易識別，周期規律跟趨勢都是潛移默化在影響世界經濟，不容易把握。
定性以后，就要鎖定目標、制定策略。預判今年行業將呈現“上半年熱、下半年冷”態勢，四季度尤為明顯，因此，企業利潤目標70%左右要在上半年完成，才有可能完成全年的目標。運營策略同樣也要調整，因為現在價格波動很快，要通過加權平均，實現動態平衡，在原材料采購上要堅持“量出為入”，即根據訂單的價格確定采購的策略；在這個基礎上，要“盈多虧少”，上半年多盈利，下半年少虧損。需要強調的是，關鍵事件引發的市場波動是短暫的，預計明年市場將逐步恢復正常，希望各位企業家不必過度焦慮，堅守主業即可。
二問：高質量發展已成為行業共識，但對企業而言，它往往意味著更高的短期投入和更長的回報周期。在現實經營壓力下，企業該如何考量？
孫偉挺：首先，企業堅持長期主義遠比把握短期機會更重要，可有效規避投入產出的短期失衡焦慮。其次，企業的競爭力和盈利能力是長期積累、久久為功的結果，短平快項目只能作為補充，難以成為規模企業的核心競爭力。
 關于投入產出的賬怎么算，紡織產業作為民生產業，應將產品差異化、商業模式異化為發展主攻方向。數字化轉型雖能提效降本，但技術壁壘低、易跟風，難以形成長期優勢；真正的高質量發展，必須圍繞技術驅動的產品差異化、細分賽道的商業模式差異化展開。
三問：面對全球供應鏈重構和日益復雜的關稅壁壘，越南、新疆還是投資最優解嗎？
孫偉挺：有能力的企業，應優先布局西方發達國家市場，其盈利水平遠高于發展中國家，布局發展中國家難以獲得超額利潤。
再看國內市場，當前國內市場處于“劣幣驅逐良幣”的艱難階段，主要有三個突出表現：一是電商平臺惡性競爭，流量成本攀升，模式難以為繼，企業需主動規避、尋找新突破口；二是部分企業在錯誤的道路上狂奔，盲目擴大產能，比如近年來一些地方紡織產業過度擴張，既擠壓沿海企業空間，也會拖累本地企業，盲目追求規模極不理性；三是部分企業家盲目迷信自己，迷信企業的競爭力，忽視同質化產能擴張的危害。
最后，談談大家關心的越南、新疆投資問題。
越南的成本優勢已經消失，對外關系在政策上相對靈活有一些優勢，盲目追求成本優勢的投資已不現實，但差異化領域仍有機會。
新疆疊加區位、政策、資源優勢，相對成本優勢依然存在，但也存在兩個風險：一是政策存在調整的可能性，不能過度依靠政策扶持；二是當前新疆紡織產業發展節奏過快，也客觀上出現了人才競爭無序推高企業成本的風險。 |
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