本刊記者-李曉慧

　　10月26日，浙江省紡織行業協會第七屆二次常務理事擴大會議，在長興勝利召開。

　　湖州市副市長董立新、長興縣委書記呂志良、副縣長高勝華等領導應邀出席，會議還邀請了湖州市與長興縣的部分重點紡織企業代表參加。華孚色紡股份有限公司董事長、浙江紡織行業協會會長孫偉挺，就當前大家關注的市場形勢、未來的驅動力、如何進行產業轉移與投資等熱點問題，進行了演講。

　　2017年產業形勢預估

　　一、需求增長乏力。美國好一點，歐洲和日本都不怎么樣，金磚五國等新興國家增長還可以，但整體占比太小，拉動的貢獻率并不高。中國肯定會慢下來，今年在社會商品零售總額當中，紡織服裝行業消費還能夠呈兩位數增長，明年是否仍能保持10%的水平并不好說，因為基數總量在不斷增大。

　　二、產能疊加越來越大。隨著產業的轉移與各相對落后地區經濟發展的需要，產能增加不少，資本籌集也不困難。以新疆為例，一年前，800萬錠，60萬噸紗，估計到明年規模可達1500萬錠，形成120萬噸產能。新疆一共產出400萬噸棉花，區域內用掉150萬噸，如果在建的意向形成2000萬錠的規模，要用掉200萬噸棉花，消耗全新疆棉花產量的一半。越南估計到今年年底，產業規模會超1000萬錠；印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉等東南亞和南亞國家，非洲的埃塞俄比亞、中亞的烏斯別克斯坦等國家，紗錠上馬也不少。

　　到目前為止，中國75%的產能還是在廣東、福建、浙江、江蘇、山東沿海五省，但產業的火熄不下來。一是勞動力安置費難以承受，一個老廠一個人估計超過10萬，1000人的安置費就要上億。此外，還有一些銀行貸款需要企業歸還，稅收要清零。

　　9月份，我到北京去參加了一個某部委的產業轉移座談會，會議召開的背景是企業紛紛轉移投資國外，到中國的中部和西部去投資的不多，怎么辦？會上，我建議，如果鼓勵企業到中西部去投資，一方面中西部的優惠政策要能引鳳筑巢，另一方面原來的投資所在地要有退出機制，這個建議引起了有關領導的重視。

　　而現實情況是，增量上去了，減量退不出，產能疊加，中低檔產品競爭更加激烈。

　　三、消費進入隨意經濟時代，利潤越來越往終端傾斜。現在整個紡織服裝產業從生產到流通再到消費，隨著隨意經濟比例越來越大，電商、網購包括移動端的消費，所有原來有規律的訂單都變得不規律了，實際需求并沒有很大的變化，但節奏、方式、心理緊張感、相互擠壓與過去完全不一樣。過去，歐美、日本的一些大品牌，都很強調運作規律，現在的情況則是，訂單沒有計劃與節奏的特征越來越明顯。產業鏈價值分配越來越往終端傾斜。

　　四、產業環境受政策和資本的影響越來越大。從產業環境來看，無論是政策的偶然性，還是受資本的影響，實際上比過去更加激烈了，“黑天鵝”增多。今年上半年，兩次出現棉價看空錯誤導致部分涉棉企業虧損嚴重。有人會有這樣的疑問：為什么市場形勢不好，棉花又充足，但棉花價格會被炒起來呢？因為資本與政策在起作用，沒有按產業的供求關系來，成為一場博弈游戲。深層次的原因在于，現在的資金沒地方投資，資金從房地產退出后，應該投入股市，但股市變化幅度不宜太大，所以資本主要的出路就在大眾商品中尋找機會，熱錢跑來跑去，就跑到棉花領域了。對于新年度棉花價格，我的觀點是全年平均為14500元±500元，再回到過去的可能性已經不大了，水位已經抬高，但棉花有沒有可能被爆炒，也很難說，只能走一步看一步了。

　　未來三大驅動力

　　在滯漲的營商環境下，生意應該怎么做，企業怎么管，需要我們去共同面對。

　　未來驅動力不一樣了，表現在哪里呢？

　　一是創新。創新很難，創新對于大量的企業而言是“找死”，創新成功的概率最多只有20%，80%可能血本無歸或只能搞個半成品。企業創新意識強是對的，但如何創新非常難，創新一定要做出不一樣的東西來。

　　二是互聯網?；ヂ摼W大家都要去擁抱，不能夠只把它理解成信息或者渠道，也不能夠只把它理解成技術手段。互聯網實際上帶來的是消費方式、也就是服務對象的變化，流通方式、生產方式都變化了，因此決定性的因素變了。過去有形的東西非常重要，未來無形的東西非常重要。比如大數據是未來最值錢的東西，怎么去應用呢？應用數據的能力就至關重要。在互聯網環境下，沒有一個產業是所謂傳統的。

　　三是金融。什么叫金融？大家一般的理解可能就是股票、債券、存款、資產管理、信托等。實際上，真正的金融是一個企業另外的一種經營方式，做金融就需要看機會成本和機會收益。金融對未來的任何一個企業都至關重要，一個不會做金融的企業其經營能力無法強大。

　　總之，實業并不是不好做，而是要看創新力、擁抱互聯網的能力，以及與金融的接軌能力，這些因素會影響企業能不能做大、做強、做好。

　　有兩種企業能贏到最后

　　未來的變化速度快，不確定因素多，全球互聯、金融一統天下，只有兩種企業才能生存和發展：

　　第一種是整合能力強的企業。企業的游戲規則是整合，衡量對產業內外的整合能力。如果不整合，企業只靠自力更生，很難強大。在跨界整合的背景下，要做大做強企業就一定要整合。

　　第二種是永遠做專業，做一個部件。我們看紡機設備是某某牌、某某牌，這個機器的關鍵部位是由一些專業企業提供的，這些企業才是細分企業，能夠長久生存。企業只要細分，哪怕只做一個紐扣都可以獲得暴利，因為這種紐扣別的企業做不出來。所以對于廣大的中小企業，要走專業的路，沒有東張西望的可能。這類企業也許社會影響力不是很大，企業規模不是很大，但肯定能在某個專業領域站到制高點，所以要一代人一代人把力氣花下去。

　　產業投資與轉移

　　我個人不太主張或認同“中國的某一個地方還有一個好的投資環境”的說法。為什么？因為當前要發展經濟，地方政府可能給企業免費造廠房，提供給投資企業用5年或10年，再加上勞動力廉價，一開始還有相對的優勢，但這些地方并沒有相應的產業發展生態環境，企業很難長久。

　　對于新疆，紡紗和坯布還可以去投資，紡織服裝后道的產業則要5年以后再看。為什么紗錠可以做？因為紗錠越來越依賴于機器和電，全世界都可以找到紡紗設備，只要融資成本低就行，新疆的電價肯定是全中國最低，這樣只要抵消掉運輸成本，其他就是優勢了。坯布也可以做，標準的坯布產品，只要織機先進，用電多，在新疆完全可以做，具備成本優勢。中央出臺新疆紡織服裝百萬人就業政策，明文規定到2018年，但從長治久安、百萬就業的角度來看，新疆的下一個五年，政策延續基本不成問題。

　　到越南投資，紗錠和制衣的機會越來越小，但坯布和印染還有機會，就是企業把研發、設計和營銷放在國內，把生產制造放在越南，可以進行嘗試。新疆、越南，五年拿不回投資就別去了，否則風險會很大。

　　現在，赴非洲的埃塞俄比亞投資成為熱門話題。確實，非洲是未來，但真正實現投資落地，難度還是比較大。

　　浙江在做的幾件事情

　　一是產業時尚。時尚肯定是跨界的，時尚是所有的商品和服務都必須有的，不光是服裝行業，所有的產業、商品都需要時尚。浙江省想依托中國美院、浙江理工大學等發展創意產業圈，據說中國美院周圍大約有500個工作室在從事一些創新設計。

　　二是建特色小鎮。小鎮化對我們這個產業有很多機會，就是說，可以為企業的退出機制營造一定的條件。

　　三是互聯網電商。上個星期，我在金華搞了一個時尚電商產業園開園儀式，要把產業園變成一個投資的孵化器，最終能否成功還不確定。華孚現在一方面要堅持主業，另一方面要共享產業，做供應鏈一定是為了打通品牌，憑我們自己去做品牌不現實，即使做了也要花費九牛二虎之力。要篩選品牌，再引導到園區來孵化，讓它們和供應鏈去協同。

　　我想，這三個方向性的選擇都很好：第一是時尚，因為所有的產品都要時尚，沒有時尚的產品附加值很低，沒人愿意買；第二是做一些特色小鎮，不要一跑到農村去看都是千篇一律的現代化，太沒有味道了；第三是走互聯網之路，共享產業，進行產業協同。

　　華孚在策劃的兩件事情

　　現在，華孚也在策劃兩件事情，先向大家通報一下。第一個，是在越南的隆安省靠近柬埔寨、老撾三國交界的地方征3000畝地，有意向創立浙商產業園，正在就土地、水電、稅收等方面爭取政府的支持。第二個，是在新疆阿克蘇建設時尚小鎮，大體是浙江省政府出資2億元、新疆出資4億元，企業再進去。這主要是看中阿克蘇是新疆棉花重要產區，在南疆地位比較重要。