中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會/供稿

　　編者按

　　近年來，受新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新消費和新城市等多方面挑戰(zhàn)，特別是去年年底爆發(fā)的新冠肺炎疫情，對專業(yè)市場當(dāng)下及未來發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，紡織服裝專業(yè)市場發(fā)展進(jìn)入后疫情時代，各地專業(yè)市場面臨種種困難，亟需積極適應(yīng)新要求，完善新定位、拓展新功能，為滿足人民美好生活需要發(fā)揮智慧和作用。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)紡織服裝專業(yè)市場優(yōu)化升級創(chuàng)新發(fā)展，中紡聯(lián)流通分會聯(lián)合《紡織服裝周刊》雜志社開辟“創(chuàng)新發(fā)展市場行”專欄，旨在總結(jié)提煉各地集群市場的探索實踐、成功做法和寶貴經(jīng)驗，推動專業(yè)市場核心競爭力和影響力的提升，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展和提升國際競爭力貢獻(xiàn)力量。

　　創(chuàng)新發(fā)展市場行之八：

　　差異化發(fā)展，打造特色單體市場！

　　濮院羊毛衫市場走出特色化發(fā)展之路

　　浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)因毛針織產(chǎn)業(yè)聞名全國，經(jīng)過四十多年的快速發(fā)展，連續(xù)斬獲“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”、“中國毛衫第一市”等榮譽稱號，成為國內(nèi)乃至國際毛針織產(chǎn)業(yè)根基深厚、發(fā)展迅猛的龍頭集群。濮院毛針織產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展不僅依賴實力雄厚的生產(chǎn)制造鏈條集聚，更得益于靈活高效的流通集散能力——濮院羊毛衫市場群與本地生產(chǎn)制造集群相輔相成，互相促進(jìn)，推動濮院時尚產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　濮院羊毛衫市場商圈現(xiàn)有二十個交易區(qū)，13000多個商鋪，7300多戶經(jīng)營戶，2019年市場交易量近1000億元，多年來一直穩(wěn)居全國毛衫交易總量的前列。從建筑形態(tài)看，濮院市場群多代市場并存，以三代、四代樓宇式市場交易區(qū)為主，近年來開始著力建設(shè)信息化水平較高的智慧型商城；從交易模式看，大部分單體市場正從中低端商品的集中批發(fā)和“三現(xiàn)”傳統(tǒng)交易模式，向批零兼營、線上線下融合交易模式轉(zhuǎn)型；從商品品類看，各單體市場基本實現(xiàn)了不同品類、不同品質(zhì)、不同價位商品的劃行規(guī)市，極大地滿足了采購商和消費者的體驗式采購需求；大眾端的本土地產(chǎn)商品、時尚特色越來越明顯的大眾品牌、原創(chuàng)設(shè)計師的中高端品牌琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，形成濮院羊毛衫市場二十個交易區(qū)的差異化發(fā)展、特色化經(jīng)營和完全競爭型生態(tài)體系。

　　正是濮院商圈各單體市場差異化發(fā)展和特色化經(jīng)營，造就了濮院市場商圈三十多年來旺盛的生命力、創(chuàng)新活力和強大的國際國內(nèi)影響力，也為我國其他紡織服裝專業(yè)市場商圈的進(jìn)一步劃行規(guī)市、打造特色單體市場提供了可供借鑒的模板。得益于濮院羊毛衫市場管委會的專業(yè)與專注，濮院羊毛衫市場商圈緊隨行業(yè)趨勢和變化，及時調(diào)整市場定位，成功打造了濮院時尚中心、國貿(mào)名品港、世貿(mào)大廈、輕紡城等商圈龍頭標(biāo)桿市場。

　　濮院世貿(mào)大廈——毛衫市場四季化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿

　　濮院世貿(mào)大廈于2004年正式開業(yè)，是濮院羊毛衫市場商圈中頗具代表性的“老市場”，其發(fā)展、演變、創(chuàng)新、改革的過程，是近二十年濮院毛針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的縮影。開業(yè)之初，濮院世貿(mào)大廈經(jīng)營產(chǎn)品交叉零散，男女童裝混雜陳列，同質(zhì)化競爭明顯；隨著濮院毛衫加工規(guī)模的擴張和毛織產(chǎn)品的不斷細(xì)分，濮院世貿(mào)大廈逐步明確了主營女裝的單體市場定位。經(jīng)過多年的調(diào)整優(yōu)化，濮院世貿(mào)大廈的1-8層已經(jīng)實現(xiàn)全部主營女裝，主營女裝的商戶已超過市場商戶的80%；同時，根據(jù)毛衫細(xì)分品類、價格、品質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行了樓層品類定位，按照打底衫、羊絨衫、外套、大衣、羽絨服的次序逐層分類，形成了主營特色鮮明、樓層差異化經(jīng)營的科學(xué)定位；濮院世貿(mào)大廈業(yè)已發(fā)展成為針織女裝為主的全品類、一站式采購中心，行業(yè)影響力不斷提升。

　　更為難得可貴的是，濮院世貿(mào)大廈僅用四年左右的時間完成了毛衫市場的四季化轉(zhuǎn)型。濮院集群的特色產(chǎn)品羊毛衫是具有鮮明淡旺季的季節(jié)性產(chǎn)品；多年以來，濮院世貿(mào)大廈的大多數(shù)商戶僅在下半年營業(yè)，上半年大多店鋪閑置。為了解決這一問題，世貿(mào)大廈積極引導(dǎo)場內(nèi)經(jīng)營戶開展四季化轉(zhuǎn)型，一方面，積極引導(dǎo)有生產(chǎn)加工能力的商戶企業(yè)設(shè)計研發(fā)春夏針織產(chǎn)品，并加快投入生產(chǎn)；另一方面，重點鼓勵渠道型經(jīng)營商戶，到廣州、杭州等女裝潮流貨源地選貨、組貨，引進(jìn)春夏女裝產(chǎn)品，填補濮院春夏女裝產(chǎn)品經(jīng)營空白。通過持之以恒的努力和精準(zhǔn)細(xì)致的工作，如今的濮院世貿(mào)大廈基本實現(xiàn)了100%商戶全年營業(yè)，春夏產(chǎn)品以外地組貨為主、本地設(shè)計生產(chǎn)為輔，秋冬產(chǎn)品以本地產(chǎn)品為主，將產(chǎn)地型市場的優(yōu)勢最大化，實現(xiàn)了傳統(tǒng)羊毛衫市場的四季化轉(zhuǎn)型。

　　畫外音：濮院近年來堅定不移地走時尚小鎮(zhèn)建設(shè)之路，其核心競爭力就在于制造集群和流通集群的相輔相成、共同發(fā)展；毛衫產(chǎn)品生產(chǎn)或許有淡旺季，但專業(yè)市場、流通渠道和消費需求沒有淡旺季。產(chǎn)地型專業(yè)市場不僅承擔(dān)著銷售本地產(chǎn)品的責(zé)任，更應(yīng)該起到敏銳把握市場需求、引領(lǐng)企業(yè)按需生產(chǎn)的重要作用。以濮院世貿(mào)中心為代表的濮院市場群所進(jìn)行的四季化轉(zhuǎn)型探索，不僅為濮院毛針織產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展拓寬了道路，也為全國紡織服裝專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展指明了方向。

　　濮院國貿(mào)名品港——服務(wù)型市場為商圈賦能

　　濮院國際貿(mào)易中心由濮院國貿(mào)名品港（5層裙樓）和濮院國貿(mào)大酒店（28層主樓）兩部分組成，是集專業(yè)市場、酒店、寫字樓、停車場于一體的高檔商務(wù)樓。濮院國貿(mào)名品港營業(yè)面積近4萬平方米，是依托于國際貿(mào)易中心的毛衫專業(yè)市場。多年以來，濮院國貿(mào)名品港以毛衫交易為根基，積極整合優(yōu)化展覽展示、貿(mào)易洽談、信息交流、咨詢發(fā)布、電子商務(wù)等服務(wù)內(nèi)容，為濮院及周邊集群中小企業(yè)和中小商戶開展專業(yè)化服務(wù)，成為濮院羊毛衫市場商圈的專業(yè)服務(wù)中樞。

　　基于自身經(jīng)營特色的不斷清晰和對商圈整體發(fā)展的深入思考，濮院國貿(mào)名品港將自身定位為“城市商貿(mào)綜合體”，既能為市場商戶提供高品質(zhì)的貿(mào)易經(jīng)營場所，又能為名品港及周邊商戶提供展覽展示、時尚發(fā)布等增值服務(wù)。近年來，濮院國貿(mào)名品港連續(xù)承接和舉辦濮院羊毛衫市場商圈的各類特色活動，通過壹創(chuàng)設(shè)計品牌時裝發(fā)布秀、名品港零售購物節(jié)、品牌大型訂貨會等各類活動，不斷引入多元化的時尚元素，提升商戶的時尚化水平和商品競爭力，進(jìn)一步增強市場活力、知名度和影響力。同時，濮院國貿(mào)名品港不斷提升軟硬件建設(shè)水平，嚴(yán)選高質(zhì)量的餐飲娛樂配套，以專業(yè)化、智能化、品牌化、時尚化的增值服務(wù)能力為商圈賦能，有力地拓寬和突破了傳統(tǒng)專業(yè)市場的定位、功能和作用，探索和實現(xiàn)了從物業(yè)管理者向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)批發(fā)市場向城市商貿(mào)綜合體轉(zhuǎn)型，為打造時尚展貿(mào)型第五代專業(yè)市場進(jìn)行了積極、有益和前瞻性的探索。

　　畫外音：紡織服裝行業(yè)積極踐行科技、時尚、綠色行業(yè)新定位，紡織服裝流通領(lǐng)域積極建設(shè)第五代專業(yè)市場，制造集群、流通集群和服務(wù)集群融合發(fā)展日漸成為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和特色小鎮(zhèn)建設(shè)的重點方向。以濮院國貿(mào)名品港為代表的專業(yè)市場立足中小企業(yè)和中小商戶，以創(chuàng)新發(fā)展為行業(yè)擔(dān)當(dāng)，積極為商圈市場開展增值服務(wù)，積極打造生產(chǎn)性服務(wù)高地，為專業(yè)市場實現(xiàn)現(xiàn)代化、專業(yè)化服務(wù)商轉(zhuǎn)型進(jìn)行了有益的探索。

　　濮院時尚中心——打造現(xiàn)代化時尚生態(tài)圈

　　濮院時尚中心2018年正式開業(yè)，雄踞濮院商圈市場核心區(qū)，建筑面積14.2萬平方米，總投資12億元，是一個集展示、訂貨、交易和產(chǎn)業(yè)交流于一體的專業(yè)時尚綜合體。開業(yè)近兩年以來，濮院時尚中心為濮院毛針織產(chǎn)業(yè)集群注入了時尚化發(fā)展的活力，成為濮院打造現(xiàn)代化的時尚生態(tài)圈的重要引擎之一，有力地提升了濮院商圈市場時尚化水平和行業(yè)號召力。

　　濮院時尚中心定位為“國內(nèi)一流的中高端時尚服裝服飾一級批發(fā)市場”，配套有T臺時尚發(fā)布中心、網(wǎng)紅直播攝影基地、多功能展廳、空中花園等功能區(qū)塊。在市場環(huán)境方面，濮院時尚中心采取了專業(yè)市場商場化的設(shè)計理念，實現(xiàn)了創(chuàng)新設(shè)計和時尚元素的完美融合；在商戶選擇方面，濮院時尚中心極為注重商戶在品牌策劃、原創(chuàng)設(shè)計、自主研發(fā)等方面的能力水平，立足以設(shè)計創(chuàng)意為源動力，推動時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在經(jīng)營模式方面，濮院時尚中心注重增加時尚發(fā)布、網(wǎng)紅直播等配套設(shè)施投入，通過舉辦各類時尚活動、引入線上拓展平臺、建設(shè)智能倉儲配送系統(tǒng)等方式，積極整合時尚供應(yīng)鏈資源，為專業(yè)市場提升設(shè)計創(chuàng)意、品牌孵化和渠道拓展能力進(jìn)行了積極且富有成效的探索與實踐。

　　畫外音：擁有悠久發(fā)展歷史的成熟專業(yè)市場商圈，在一次次劃行規(guī)市和優(yōu)化升級的過程中，會形成一種自淘汰、自升級的“優(yōu)選”模式和“精選”機制，濮院時尚中心就是“優(yōu)選”模式和“精選”機制的典型產(chǎn)物，是濮院商圈對行業(yè)的理解、對趨勢的判斷、對時尚的態(tài)度的高度概括和專業(yè)濃縮，未來必將成為各種新模式、新物種、新業(yè)態(tài)在濮院集群落地實際的前沿陣地和孵化基地。

　　濮院輕紡城——重塑面輔料市場新定位

　　濮院輕紡城開業(yè)于2017年，建筑面積達(dá)18萬平方米，是一個以面料、紗線、輔料為主營品類的專業(yè)市場，是濮院集群政府為完善市場產(chǎn)業(yè)鏈配套、豐富市場的多元性而重點投入建設(shè)的面輔料市場。濮院輕紡城立足于打造以生產(chǎn)資料集散流通為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，積極突破傳統(tǒng)批發(fā)市場的單一功能，規(guī)劃大量空間開展功能配套和服務(wù)配套；為了充分展示面料產(chǎn)品的設(shè)計與品質(zhì)，濮院輕紡城規(guī)劃了時裝發(fā)布廳、設(shè)計中心、攝影中心等配套業(yè)態(tài)，充分滿足服裝生產(chǎn)鏈上的各環(huán)節(jié)需求。

　　未來，濮院輕紡城還將進(jìn)一步深化市場運營，充分突出面料在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，以新型面料產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計引導(dǎo)服裝產(chǎn)品的設(shè)計和潮流，提升濮院毛衫產(chǎn)品的設(shè)計感和時尚化發(fā)展水平；濮院輕紡城還將通過加大力度補充夏季精紡類面料，與濮院集群市場的四季化發(fā)展相輔相成，實現(xiàn)面料市場的四季化運營。

　　畫外音：近年來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群加大了對原創(chuàng)設(shè)計的關(guān)注力度，而面料是原創(chuàng)設(shè)計靈感的源泉。面輔料產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計不僅能滿足設(shè)計生產(chǎn)需求，而且能夠起到激發(fā)設(shè)計靈感、提高設(shè)計品質(zhì)、引領(lǐng)時尚潮流的作用；因此，面輔料市場也要從流通供應(yīng)平臺，向產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源整合平臺和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級。

　　我國紡織服裝專業(yè)市場經(jīng)過四十多年的優(yōu)化升級創(chuàng)新發(fā)展，自我凈化和優(yōu)勝劣汰的能力不斷提升；但不可否認(rèn)，依然不同程度上存在著同質(zhì)化競爭的問題。如何呈現(xiàn)龍頭集群和領(lǐng)先市場的敏銳性和前瞻性，如何發(fā)揮政府和市場管委會統(tǒng)攬全局的能力和作用，如何統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場發(fā)展目標(biāo)和方向，如何不斷提升商圈市場自我凈化、自我發(fā)展的能力和水平，如何積極推動商圈單體市場特色化發(fā)展和差異化運營，是擺在我們紡織服裝專業(yè)市場面前的一道必答題。未來，專業(yè)市場集約化、精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展之路依然漫長，但是，濮院已經(jīng)踏出了漂亮而且堅實的第一步。