本刊記者-呂楊

　　近日，五年一度的“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者”評選結(jié)果揭曉，中國綢都網(wǎng)榮獲“先進(jìn)集體”稱號。是什么讓一個(gè)江南小鎮(zhèn)的行業(yè)網(wǎng)站，從眾多行業(yè)“大拿”中脫穎而出，獲得這一國家級榮譽(yù)的呢？帶著這樣的疑問，我們一起走進(jìn)中國綢都網(wǎng)。

　　紡織電商服務(wù)平臺“領(lǐng)跑者”

　　作為“紡織+互聯(lián)網(wǎng)”的行業(yè)一站式第三方交易和服務(wù)平臺，自掛網(wǎng)以來，中國綢都網(wǎng)始終秉承“生產(chǎn)有價(jià)值的紡織信息”理念，堅(jiān)持“立足市場、服務(wù)企業(yè)”的定位，是行業(yè)內(nèi)最早探索出線上展示線下交易相結(jié)合的紡織電子商務(wù)服務(wù)商。

　　目前，中國綢都網(wǎng)已建立和運(yùn)營有紡織快訊、布工廠、布生意、盛澤指數(shù)網(wǎng)、經(jīng)緯TV、紡織內(nèi)參和“兩微一端”等多個(gè)具有不同功能定位的網(wǎng)站群和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，還擁有10多項(xiàng)自主開發(fā)的國家專利軟件產(chǎn)品。公司已系統(tǒng)形成了信息、數(shù)據(jù)、交易、軟件、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)模塊。

　　同時(shí)，中國綢都網(wǎng)還主導(dǎo)完成了三個(gè)國家級項(xiàng)目的建設(shè)。一是發(fā)布了被譽(yù)為紡織行業(yè)“道瓊斯指數(shù)”的“商務(wù)部中國·盛澤絲綢化纖指數(shù)”——它是行業(yè)內(nèi)發(fā)布的第一個(gè)指數(shù)；二是起草編制了國家標(biāo)準(zhǔn)《紡織面料編碼·化纖部分》，獨(dú)創(chuàng)性地讓紡織面料擁有了自己的“身份證”；三是主導(dǎo)完成國家發(fā)改委“面向紡織行業(yè)的電子商務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目”，打造出了以坯布現(xiàn)貨掛牌、原料即期遞價(jià)交易、現(xiàn)貨撮合交易為模式的電子交易平臺，開創(chuàng)了紡織大宗商品電子交易的新模式。

　　憑借多年在行業(yè)的精耕細(xì)作，中國綢都網(wǎng)先后獲得“國家電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)”、“國家電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)”、“國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺”、“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”、“中國B2B百強(qiáng)”、“江蘇省電子商務(wù)示范單位”等榮譽(yù)。去年，公司銷售收入突破億元，成為中國紡織電商服務(wù)平臺名副其實(shí)的“領(lǐng)跑者”。

　　得人才者得市場

　　“能被評為全國紡織行業(yè)的先進(jìn)集體，一方面要感謝上級政府部門的大力推薦，另一方面和我們自身的努力是分不開的。”在中國綢都網(wǎng)副總經(jīng)理沈劍的眼里，企業(yè)要發(fā)展離不開人才的支持，集體的成功就是人的成功。

　　綢都網(wǎng)平臺共有65人，其中本科以上學(xué)歷達(dá)75%，碩士學(xué)歷以上為8%，由一名享受國務(wù)院津貼的高級工程師擔(dān)任產(chǎn)業(yè)顧問指導(dǎo)。“中國綢都網(wǎng)的員工平均年齡28歲不到，90后員工也有好多名。如何激勵(lì)這些新一代的員工去努力工作，這一度是個(gè)很頭疼的問題。但我們建立起了一套完整的獎(jiǎng)懲制度，主張‘優(yōu)者多得’、‘能者多得。”沈劍說，“比如，我們會通過微信公眾號文章的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)對采編人員進(jìn)行考核；我們每個(gè)月都把市場部門當(dāng)月業(yè)績第一的員工評為‘金牌銷售’，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；我們每年還會評選優(yōu)秀部門、優(yōu)秀員工給予重獎(jiǎng)；表現(xiàn)突出的員工，即便你是新人，也可以快速得到晉升。”

　　“經(jīng)過多年的培育，目前我們已成功打造出了一支擁有高度政治覺悟，具備紡織工程與電子商務(wù)技術(shù)結(jié)合的多專業(yè)復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。”沈劍表示，“正是因?yàn)橛辛诉@樣一支過硬的團(tuán)隊(duì)，作為技術(shù)主導(dǎo)性的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)，全部由自己的團(tuán)隊(duì)完成，不請‘外援’，不搞‘外包’。在激勵(lì)機(jī)制的影響下，員工的敬業(yè)精神也讓我們非常感動(dòng)，像剛剛過去的新年假期，大家都在過年，但我們的采編人員依然堅(jiān)持每天更新著平臺的信息。”

　　率先打造行業(yè)最大的移動(dòng)新媒體矩陣

　　處在空前巨變的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，不主動(dòng)求新求變就意味著被淘汰。早在數(shù)年前，中國綢都網(wǎng)就提前布局和卡位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在行業(yè)內(nèi)前瞻性地推出了以“紡織通”、“紡織計(jì)算器”等為代表的多款紡織移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。

　　“我們通過不斷探索電商平臺的‘移動(dòng)化’，在致力于行業(yè)信息數(shù)據(jù)的搜集與發(fā)布的同時(shí)，自主研發(fā)了服務(wù)紡織產(chǎn)業(yè)的‘兩微一端’。”中國綢都網(wǎng)總經(jīng)理郭其波告訴記者，所謂“兩微一端”，即兩個(gè)微信公眾號和移動(dòng)應(yīng)用App“紡織通”。去年初，綢都網(wǎng)就率先提出了從“O2O”向“O2M”轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路，并于去年年底完成了最新的“線上+線下+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的“O2M”電商平臺的布局，再次領(lǐng)先了同行業(yè)者。

　　“我們的移動(dòng)App‘紡織通’，以‘通同行、做生意’為定位，通過‘生意圈’、‘云商鋪’、‘我要發(fā)單’、‘我要搶單’等接地氣的欄目，為企業(yè)提供更快速、準(zhǔn)確、可靠的信息查詢、現(xiàn)貨交易和商機(jī)發(fā)布服務(wù)。”沈劍介紹說，“紡織通”將PC端網(wǎng)站的功能轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，將PC端沒有辦法實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)功能在手機(jī)端加以實(shí)現(xiàn)，增加了客戶的黏著度，維系了客戶對公司的新鮮感。目前，中國綢都網(wǎng)的“兩微一端”粉絲超10萬人，成為紡織行業(yè)最大的新媒體矩陣。

　　布局O2M平臺最后“一公里”

　　為實(shí)現(xiàn)向O2M平臺的轉(zhuǎn)型，中國綢都網(wǎng)堅(jiān)持線上線下融合發(fā)展，在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引導(dǎo)和改造傳統(tǒng)紡織行業(yè)的同時(shí)，還積極提供線下各類增值服務(wù)。如為了給盛澤紡織集群內(nèi)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)服務(wù)，中國綢都網(wǎng)利用數(shù)年來積累的供應(yīng)商、采購商、中間商的資源，多年來堅(jiān)持不懈做好國際、國內(nèi)貿(mào)易對接會工作。在2015年，就舉辦了4場免費(fèi)的國內(nèi)外貿(mào)易洽談對接會，共邀請300多家國內(nèi)外采購商與盛澤800多家供應(yīng)商進(jìn)行了有效對接。在“請進(jìn)來”的同時(shí)，2015年還組織150多家盛澤紡織企業(yè)“走出去”，組團(tuán)參加法國、美國、俄羅斯等國外展會。另外，中國綢都網(wǎng)還連續(xù)成功承辦兩屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年時(shí)間，中國綢都網(wǎng)共組織了700多家紡織企業(yè)走出國門，邀請了2300多家國內(nèi)外采購商走進(jìn)盛澤。

　　與此同時(shí)，中國綢都網(wǎng)還積極致力于行業(yè)的“兩化”融合。“我們目前手握自主專利10多項(xiàng)”，沈劍介紹說。如其研制開發(fā)的無梭織機(jī)智能ERP管理軟件，通過硬件采集、軟件分析相結(jié)合，為紡織生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集與分析，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理上的完全信息化，在幫助企業(yè)有效提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，還能夠節(jié)約統(tǒng)計(jì)人員的人工成本50%，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)裝機(jī)量近3萬臺；2015年開發(fā)出的面料快速成衣CAD，由于讓面料具有“一秒變成衣“的功效，推出后也受到了企業(yè)的歡迎。

　　“榮譽(yù)，只能夠代表過去。服務(wù)，一直在路上；創(chuàng)新，也一直在路上。今年，是中國綢都網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)年。”在記者采訪結(jié)束時(shí)，匆匆趕回公司的郭其波如是說。