| 紗和尚：行走在云端的取經者 |
本刊記者—陳金燦 徐長杰/文 陳金燦/攝 相比于傳統電商，紗和尚的優勢在于開發了一個紡織產業柔性供應鏈整合服務平臺，直擊目前傳統供應鏈各個環節之間信息、資源匹配不對稱的痛點。這些痛點都是創始人親歷的，這讓他們更懂得從用戶的視角出發，以一般人想不到的方式去解決問題。 為產業痛點找解藥 在《西游記》里，沙僧“沙和尚”不僅是師徒之間的和事佬，更是師兄弟間的和事佬，雖然在《西游記》劇本中沙和尚的戲份并不多，但他對上下人事關系的巧妙處理，才最終幫助師徒四人圓滿取得真經。 如今，在我們的紡織行業中，也出現了這樣一個能聯動產業上下游協作的“紗和尚”。
今年3月，美尊網絡科技有限公司開發的 “紗和尚” APP正式上線。 其實很早以前，學IT出身的張雷就一直在琢磨著紡織業和互聯網聯姻這件事。特別是國務院總理李克強提出 “互聯網＋”后，更是堅定了他的判斷：要把傳統的紡織業“趕”到線上來，讓行業信息共享，這樣才能讓整個紡織產業鏈產生巨大價值。 “紗和尚”的上線證實了張雷的想法，而通過互聯網讓紡織業通過信息化交互打通一條從原料采購到終端生產，再到最終消費這樣一條供應鏈也可以說了卻了張雷的一樁心愿。
談及為什么要做“紗和尚”，其實這還與張雷岳父經營的家族產業有關。 據了解，張雷的岳父曾經營一家幾百人的外貿工廠，在后期經營中利潤很低，張雷注意到，岳父廠里的工人趨向老齡化，甚至沒有一個比自己年輕的。張雷就想，這個廠子他肯定干不到退休，他甚至從每年銳減的報名工人中讀到了更為嚴重的訊息——不換一種模式自己也要失業。 也正是嗅到了這種危機，張雷便開始嘗試從之前的OEM轉做ODM。
他在與富士合作ODM公司時發現，國內能夠研發的工廠屈指可數，設計研發特別難，談及原因，他認為是沒有設計師愿意到工廠上班，都愿意在北上廣等一線城市，而北上廣沒有工廠。 “看到產業的這一痛點我就思考，讓設計師把作品或需求反饋給工廠，兩者形成一個合體，然后再獲取訂單”。這樣既解決了候鳥式設計師不愿兩地跑的麻煩，又解決了難獲訂單的苦惱。實際上，美尊就是運用互聯網技術優化和協同B2B紡織供應鏈資源，實現價值最大化。 上演“紗”國演義 “我們的團隊一直在做一件事，就是借助互聯網技術整合紡織服裝行業各類資源，為設計師、品牌商和生產商牽線搭橋，讓天下沒有難做的毛衣?！睆埨滓贿呏v述，一邊點擊智能手機上的“紗和尚”APP為記者介紹功能。
“紗和尚”之名取“沙和尚”音，代表踏實、有責任感的精神，美尊所做的就是在大數據時代，勇敢地挑起傳統行業連接互聯網的擔子。據了解，“紗和尚”APP主要有解碼時尚、直面設計師、量身定做、直接購買、一條龍服務五大功能。 另一款“紗和尚”設計師版，名為“紗國演衣”，是為設計師和紗和尚MD設計的版本，為了方便這個人群與品牌商的溝通，“紗國演衣”APP采用HD版。這款APP正在研發中，已經有設計師相繼進駐其中。據張雷透露，美尊目前已經和中國美院在合作規劃設計師資源上線計劃?！爸袊圃煲袊鴦撛熳?，創造出符合市場需求的東西，我們現在的目標就是要幫助設計師成功。”這是張雷做“紗國演衣”APP的重要動力。
“因為了解互聯網技術，而且對紡織行業有清晰的痛點認識，我們比較清楚用戶的需求，這對我們不斷升級服務很有利?！闭蛉绱?，紗和尚APP里的功能設置，完全基于用戶的需求，服務人性化、精細化。用戶所看到的款式，只要點擊進去就都有解碼內容，從紗線到工廠到模特到價格等進行解碼；設計師的資料一目了然，還可以直接和設計師通話，關注設計師；用戶可以讓設計師出設計圖，再讓加工廠制作生產；每一件設計作品以及相對的紗線都能直接線上采購下單。 其實，在“紗和尚”上面除了可以找原料，還可以找工廠。上面會顯示做樣衣的工廠信息，工藝、設計說明，甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接聯系他們商量訂單問題?！痹诹信e“紗和尚”眾多方便之余，張雷也毫無遮掩地道出了“紗和尚”目前所存在的一個問題：“我們暫時還做不到讓品牌商、用戶對原料商、生產商有更多的選擇對象。美尊未來的設計是可以多選的。當下存在的問題是一些企業進入‘紗和尚’平臺的時候，并不希望有很多競爭對手在上面，所以短期內平臺還是以吸引企業為主，今后將逐步放開?！?/font>
他進一步向記者介紹目前“紗和尚”可供選擇的兩種模式：一種是品牌商自己選原料、廠商聯系，另一種是請“紗和尚”MD幫著選?！凹喓蜕小睍匦聨湍阏夜S，重新報價。 今年中國國際紡織紗線春夏展覽會上，“紗和尚”一經發布，即引起了許多紡織企業的興趣。據張雷介紹，從展會回來之后，有不少企業向美尊拋來了橄欖枝。目前有132家進駐在線平臺，其中有52家原料企業，80多家進駐色卡資源的企業。 工業金融，下一個贏利點 “‘紗和尚’未來的盈利模式是大數據、原材料期貨、工業金融三部分?！睆埨妆硎?，目前大數據已經將企業吸引到平臺上做生意。他現在考慮的是線下的工業金融?！氨热缟a工廠要買羊絨，客人預付不夠，要去借款。一般來說銀行的年化利率是6.5%，但是放款很慢。而美尊能夠幫企業解決這一問題，申請到支付時間一般是10天，不會超過20天”。
可以看出，“紗和尚”解決方案的核心是設計師。它通過設計師把原料、輔料工廠服務串聯起來，做柔性化生產，降低品牌風險，提升營銷，優化產業成本。據悉，“紗和尚”的目標是協同產業鏈建立供應鏈整合平臺。對于平臺來說，它會實現小批量、快交貨的精準匹配，對于供應鏈來說，整個供應鏈的資金周轉率變快，同時減少了浪費。
“‘紗和尚’可能一年以后完全不是現在這個樣子。就像馬云，他開始找錢是做阿里巴巴，最后做成了淘寶。后來他發現不是靠淘寶掙錢，而是靠支付寶掙錢，這就是創新帶來的?！睆埨妆硎?，其實說到底，“紗和尚”就是希望成為一個原材料電商、品牌電商，通過云設計、云服務，打造成融全球制造為一體的產業制造大廈。
目前，美尊已經通過與國內幾大知名生產商的合作，將業務滲透到全國毛針織產業60%~80%左右的供應鏈。為了達成“服裝行業云集群生態系統”的長遠構想，美尊這些年在原料采購、服裝設計、貿易跟單、電商代運營、金融服務等產供銷一站式服務各環節一直努力和探索著。 關于今年的規劃，張雷說：“2015年，我們計劃組織2場以羊絨、羊毛為主題的大型在線發布會，4~5場O2O WORKSHOP。扶持100家原輔料商、100家工廠、100家設計機構上線到我們的服務平臺，同時為訂貨會的商品組織大型的零售支持活動?！?/font> 后 記 美尊的年輕化活力 采訪過程中，本刊記者和張雷交換名片的時候，發現一個有趣的現象：在名字的前面，多了一個“子龍”的稱謂。對此，張雷說，美尊所有的人都會有這樣的特別稱呼。比如， “金剛”、“羅漢”、“士元”、“伯約”等等。 這一點，乍一看有些與外企中每個員工都會取英文名字的情況相似，實則不同。美尊團隊員工的稱謂都是有含義的，如“羅漢”是指擅長技術，比如互聯網推廣或者媒體等方面有一技之長的員工?！敖饎偂?，則是指擅長管理的員工，往往是部門主管。 特色的稱謂足見美尊團隊氛圍的輕松和活躍，事實上，美尊團隊的寬松自由之處不只如此。張雷說：“美尊的投資人曾對當時的無錫市長說，馬云6分鐘獲得投資，我3分鐘投張雷。因為張雷懂這個行業?！睂嶋H上，張雷不僅深刻了解行業，還具有管理人才的智慧。以人才管理機制為例，美尊通過賽馬機制進行人才提拔和任用。有能力的員工可以主動提出策劃思路和方案，如果可行即被采納，本人也會得到擢升。
張雷給記者講了一個例子。之前，美尊并沒有創新事業部這個部門，一次員工例會，剛畢業的馬可提出了創建創新事業部的想法，以及提升品牌影響力的建議和具體方案。張雷和團隊其他人經過討論后一致通過，而后以馬可為主管的創新事業部成立。現在，創新事業部已經擴大到7人。 張雷笑言，自己作為75后，已經是美尊最老的員工了。這是因為美尊網絡有著一個年輕化的團隊，87后員工占到所有員工的70%，年紀最小的是95后。其中，30%為傳統紡織行業出身，70%為IT出身。這樣一群有激情活力、創新熱情的年輕人，讓美尊未來的發展存在著無限潛力和可能。 在張雷身上，沒有IT男的沉默木訥，而是能夠看到幾分渴望改變傳統紡織行業的情懷。懷揣夢想，意圖改造傳統，張雷正帶領著一群志同道合的“理想主義者”行進在打造國內第一家及唯一一家專注于毛針織服裝行業智慧云服務平臺的大道上。 |
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