線上原創銷量過億

代表品牌：韓都衣舍、裂帛、茵曼

線上原創品牌的市場增長遠超預期，去年兩三千萬就瞠目的業績今年動輒過億。

在距離11月11日凌晨還有10分鐘時間，韓都衣舍在天貓女裝銷售排行榜上突然從第三名躍升至第二名，韓都衣舍位于濟南的公司里，頓時歡騰一片。第二天下午，當公司接到本刊記者的采訪電話時，依然掩不住喜悅，今年比去年上升了一個排名，對他們來說意味著更多。

與韓都衣舍同樣贏得超高銷量的線上原創品牌還有茵曼、裂帛等。裂帛CEO湯大風12日透露，其“雙11”當日銷售已達1.6億元。茵曼則當日銷售1.027億元，是去年同期3000多萬元的3倍還多。進店瀏覽量高達514.8萬人次。雖然韓都衣舍的成交量及金額尚未出爐，但截至12日的統計顯示，韓都衣舍產品整體瀏覽量過億，這一數字在去年僅僅是2000萬，增長了4倍。

實際上，不少線上品牌的設計生產實力很強，有的有著多年貼牌出口經驗。以茵曼為例，其前身為外貿代加工(OEM)企業，2008年才偶然加入阿里巴巴“誠信通”并迅速在網絡成名。

兩年內，線上原創品牌發展迅速。韓都衣舍在2013年內，從400名員工規模發展到如今的2100名，其中設計師團隊就多達600人。其對“雙11”的設計及生產備貨早在今年6月就開始，并特別設計發布了11日當天性價比極高的“特供款”，這些服裝幾乎都是根據往日數據及買家需求設計的“爆款”。

線上品牌的軟硬件服務升級已在接近實體品牌。僅以韓都衣舍為例，升級了數據系統避免去年的庫存不足，并安排1000名客服。其告訴本刊記者，全公司所有員工都到4萬平方米的庫房幫忙配貨打包去了，預計7天內完成所有物流。

實體名牌特供“爆款”

代表品牌：優衣庫、杰克·瓊斯、奧康

消費者網購大軍令傳統品牌不敢小覷。今年，不少國內品牌開始布局線上渠道。國內鞋業巨頭奧康12日透露，僅11日當天銷售超7600萬元。據公司負責人介紹，其早在8月就開始備貨，備貨量超過100萬。與線上原創品牌的敏銳嗅覺一樣，奧康也特別研發了11日當天的“特供貨”并提前預熱促銷。集團董事長王振滔告訴本刊記者，2012年全年網絡銷售超過2.2億元：“誰上線得早，誰就占據先機，溫州已有3萬家企業進入電子商務領域，將迎來渠道大戰。”

在幾輪“雙11”的盛況中，境外品牌比國內品牌更敏銳地嗅到機會。四年前就在天貓開出旗艦店的優衣庫，此次“雙11”當日交易量位居天貓第六名，當日銷售額超1.2億元。優衣庫中國公司告訴本刊記者，其天貓旗艦店發售了不少當季的輕型羽絨服，完全不會以“清庫存”的態度去對待網購。此外，在優衣庫商品頁面上顯示多達20位阿里旺旺的客服，據了解，實際的客服人員超過160名，并持續到12月，以解答售后咨詢。物流配送上優衣庫投入不小，在滬杭地區采用宅急便，其余地區使用順豐快遞，以上均無法送達地區則用EMS配送，力保安全送貨。

同樣是丹麥的男裝品牌杰克·瓊斯，提前備足了幾件低折扣的“爆款”引發瘋搶，當日在天貓排行第五名，銷售1.59億元。不過，商家的“小動作”卻沒能逃過網友的眼睛。有人在微博上抱怨，杰克·瓊斯一件皮衣早在9月就曾以1249.5元促銷出售，臨近“雙11”才突然改回原價2499元并以1249元出售，僅比平時便宜了5毛錢。不過，也有網友表示，杰克·瓊斯的策略不是賣單件而是在“滿減”，算上滿700元減90元和四件免一件后還是優惠不少的。

代理商借機清貨

代表企業：百麗旗下優購網

作為擁有網絡商城的服裝品牌代理商來說，不搭車“雙11”實屬浪費機會。擁有阿迪達斯、耐克等運動服裝以及BATA、她他、天美意等鞋履品牌代理權的百麗集團，旗下網購渠道優購網在11日當天銷售達9700多萬元，銷售商品超過26萬件。

本刊記者發現，優購網對部分知名品牌打出低至4折的優惠，不僅款式很多，每款服裝或鞋的顏色、尺碼都非常齊全。還有部分百麗品牌的皮質短靴以最低138元出售。而在11日凌晨，部分不足200元的知名品牌運動服和運動鞋，如耐克、阿迪達斯、彪馬等，其大眾碼數的商品在短短不到10分鐘內就售罄，到當日上午，價格實惠的商品僅剩S、XXL等尺碼。

相比天貓商城上品牌的物流難題，優購網的準備更為充足。本刊記者從網友那里了解到，部分在11日凌晨下單的商品，已于當天下午出貨，部分11日上午的訂單已于12日下午發貨，少量訂單仍在配貨中。據悉，百麗備戰“雙11”不僅備貨充足，還在最令人“頭痛”的物流上下足了功夫，與超過四家快遞公司合作并做足預案，稱在3天內全部發貨。（轉自北京商報）