本刊記者-呂楊

　　5月底，時尚電商夢芭莎首次設立“首席產品官”職位，國際知名快時尚企業FOREVER21原副總裁Betsy Zanjani已確認出任此職務，負責夢芭莎旗下所有自主品牌的產品開發與銷售工作。

　　Betsy Zanjani

　　自2年前夢芭莎被美國衣路集團收購后，業內一直有人問“夢芭莎是品牌還是平臺？”2015年7月，夢芭莎首家數字化快時尚旗艦店在上海南京西路開幕，衣路集團聯合創始人Byron在回答記者提問時說“夢芭莎是以自主品牌為支撐的電商平臺”，正式向外界明確了夢芭莎“品牌+電商”的雙重屬性，同時開啟了“全渠道”的戰略模式。

　　近一年的經營，線上線下O2O的模式得到了市場的驗證。從試點城市看，線下實體店的開設對夢芭莎品牌的塑造和為線上引流起到了重要的作用。數據顯示，2015年7月以后，夢芭莎平臺上來自上海的會員數量增長近17%，同時上海顧客的消費頻率與客單價均有所提升。夢芭莎市場總監薛明說，“實體店是電商平臺的一個活廣告，品牌從這里走進消費者，消費者從這里開始更清晰的認識平臺。”在流量貴如金的時下，快速拓展線下店、布局全渠道，已經成為無需爭論的事實。

　　布局線下，對產品和供應鏈提出了嚴峻考驗。也正因為如此，夢芭莎“以自主品牌為支撐”的優勢才得以凸顯。夢芭莎的母公司衣路集團深耕線下渠道20幾年，是中國最早的一批時尚行業供應鏈整合管理公司之一，根植于國際國內多處時尚產業聚集地。

　　夢芭莎旗下十幾個產品線，在母公司衣路集團的支持下，可以達成7天快速上新、15天快速到貨。大批的渠道合作商看中了夢芭莎的這一優勢，紛紛到上海考察夢芭莎南京西路旗艦店尋求渠道合作。

　　產品是企業的根本，設計是時尚的靈魂。夢芭莎在洛杉磯、紐約、香港、廣州、上海設有國際設計中心，旨在快速捕捉國際大都市的流行時尚，快速將趨勢變成店鋪中的商品。

　　Betsy Zanjani主要負責的就是這一板塊的業務，她將從商品企劃開始參與打樣、選款、定價等整個產品開發的全過程，甚至線上線下產品展示與陳列等營銷管理的工作也在她的業務范圍之內。

　　Betsy從事時尚行業近30年，帶領牛仔品牌Lee、快時尚品牌FOREVER21創造了服裝行業的一個又一個銷售戰績；曾任知名百貨公司梅西百貨的藝術總監，是美國時尚界公認的資深時尚專家。

　　作為一名設計師，快速捕捉時尚流行、創新設計，是她的職業技能。她的設計團隊，周周有爆款，很多產品設計成為其他品牌競相模仿的范本。

　　作為一名管理者，他的專業在于準確把握消費者需求，帶領團隊快速反應。在她任職期間，Forever21年銷售額達到45億美元、550家實體店遍布全球，擁有繁榮的國際B2C市場。

　　在出任夢芭莎首席產品官之前，Betsy用3個月的時間重點研究了中國東西南北以及中部地區幾個主要的代表性城市的時尚文化，對中國快時尚產品的消費進行了深入研究。

　　目前在Betsy的帶領下，夢芭莎的設計團隊正在進行新一輪的產品開發。適應人群更廣泛、款式更國際化、更新更快速，是他們的目標。Betsy的加入勢必將成為夢芭莎品牌發展史上里程式的事件，將快速推進夢芭莎的產品升級與品牌發展。

　　據悉，夢芭莎全國范圍渠道合作拓展進展順利，下半年夢芭莎的大型旗艦店將在哈爾濱、西安、南昌等多地開出，而更多的中型店、品牌專營店、小型店也正在密集的洽談和落實中。

　　“強化自有品牌，提升平臺的價值，正是夢芭莎平臺的發展策略。”夢芭莎COO魏平波說，“對合作伙伴負責，合作共贏，是夢芭莎一貫的原則。”