| 蔡中涵：婚紗王國(guó) 少帥歸來 |
訪廣東名瑞（集團(tuán)）股份有限公司首席品牌官兼設(shè)計(jì)師蔡中涵
本刊記者 劉萍
 2013廣東時(shí)裝周上，F(xiàn)AMORY名瑞2014趨勢(shì)?蔡中涵發(fā)布會(huì)華麗亮相。這位85后“海歸”婚紗晚禮服創(chuàng)造師，畢業(yè)于加州大學(xué)戴維斯分校。他結(jié)合自己的生活體驗(yàn)，致力將源于歐美的婚紗禮服最新理念帶進(jìn)中國(guó)，并充分融合中國(guó)文化，為中國(guó)新娘打造屬于自己的完美婚紗。秀場(chǎng)上，高檔的面料、跳躍的顏色、精致的蕾絲、獨(dú)特的裁剪，綴以別具風(fēng)格的釘珠、刺繡，雕琢出蘊(yùn)含藝術(shù)而又充滿摩登潮流的時(shí)尚霓裳，將女性曼妙的身姿、嫵媚的柔情定格在最美。
 名瑞，是一個(gè)老而彌新的婚紗王牌。說它老，這個(gè)“源自1955”的“中國(guó)婚紗晚禮服第一品牌”亦是全球十大婚紗晚禮服品牌之一；說它新，它始終站在婚紗市場(chǎng)開拓的一線，而且由“海歸少帥”帶領(lǐng)，一年前重新殺回北京市場(chǎng)。
“我回到國(guó)內(nèi)接手品牌部門只有一年半的時(shí)間，而名瑞開始回到國(guó)內(nèi)做品牌也只有短暫的一年時(shí)間。”蔡中涵說，未來三年仍將以北京作為主要市場(chǎng)。
名瑞的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)計(jì)和整合供應(yīng)鏈，而在國(guó)內(nèi)做文化的經(jīng)營(yíng)似乎是軟肋。蔡中涵認(rèn)為，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)磨合期，特別是做文化的團(tuán)隊(duì)。一年的實(shí)踐打磨，讓他更加冷靜地去看待市場(chǎng)的理性成長(zhǎng)。他不否認(rèn)，這是一個(gè)比較浮躁的時(shí)代，大家都在追求非理性的高速增長(zhǎng)，例如電商熱。務(wù)實(shí)肯干的他更有著這個(gè)年齡段的人少有的深思：“有多少人能冷靜地思考品牌的真正含義？如何在‘傳承和創(chuàng)新’中尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)？”
 推廣浪漫婚紗的蔡中涵其實(shí)很理性：中國(guó)的婚紗消費(fèi)，從影樓的租賃，到購(gòu)買一件低價(jià)的蘇州產(chǎn)婚紗，再到購(gòu)買一件有設(shè)計(jì)品位的中高檔婚紗，是需要一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間的，或許這個(gè)成長(zhǎng)還很緩慢；推廣浪漫婚紗的蔡中涵其實(shí)又很浪漫：賣婚紗不是賣商品，而是賣給消費(fèi)者一個(gè)夢(mèng)！所以他更注重文化的傳播，例如每年參加中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周做新品發(fā)布，贊助目前北京最火爆的話劇《開心麻花》，而名瑞最新的婚紗宣傳片是在水底拍攝的，婚紗飄曳的浪漫畫面與真愛相守的情感融為一體，讓人感動(dòng)。“我希望給更多的中國(guó)女孩編織一個(gè)真情夢(mèng)，一個(gè)浪漫的公主夢(mèng)。”蔡中涵說。
快問快答：
ＴＡweekly：如你所說，婚紗的消費(fèi)在乎消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、婚紗文化的培育，那么你覺得除了文化觀念之外，經(jīng)濟(jì)能力對(duì)婚紗消費(fèi)影響大嗎？一二三線城市有分別嗎？在電商、批發(fā)市場(chǎng)、小店的競(jìng)爭(zhēng)下，名瑞的壓力之一是否價(jià)格高？
 蔡中涵 ：名瑞的理念是“顛覆昂貴、大眾擁有”，讓每一位中國(guó)新娘擁有自己的一件婚紗。在定價(jià)上一直堅(jiān)持全球統(tǒng)一價(jià)，沒有針對(duì)中國(guó)地區(qū)進(jìn)行額外的加價(jià)。2008年名瑞第一次進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的時(shí)候均價(jià)大概是7000元人民幣左右，相當(dāng)于1000美元的美國(guó)零售價(jià)。我們現(xiàn)在的均價(jià)還是1000美元，對(duì)應(yīng)人民幣約6000元左右。相對(duì)7年前的物價(jià)水平，現(xiàn)在的價(jià)格其實(shí)是降低了。7年前一般人購(gòu)買婚紗的花費(fèi)大多是幾百元，現(xiàn)在購(gòu)買便宜的婚紗也要二三千元，消費(fèi)實(shí)力是增長(zhǎng)的。我們做過一個(gè)調(diào)查，一二三線城市完全可以接受6000元的婚紗價(jià)格，在房?jī)r(jià)相對(duì)較低的二三線城市，可接受度更高。
再者，婚紗是服裝產(chǎn)品金字塔的塔尖，可謂藝術(shù)品而不只是商品。目前不管是電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)還是小店，其貨品的裁剪、工藝同名瑞相比還是有很大差距的。在同等花費(fèi)下，名瑞的婚紗絕對(duì)是物有所值，這不只指中國(guó)范圍，而是全球范圍內(nèi)。
ＴＡweekly ：你說到名瑞的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)計(jì)和整合供應(yīng)鏈，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下。
蔡中涵：名瑞從上個(gè)世紀(jì)90年代就開始做ODM和自建品牌，幾乎和各個(gè)國(guó)家的婚紗類第一或第二的品牌都有著親密的合作關(guān)系。我們不是一般意義上的掌握流行趨勢(shì)，而是引導(dǎo)著發(fā)展趨勢(shì)。舉個(gè)例子，去年初我們參加上海婚紗器材展，名瑞的設(shè)計(jì)產(chǎn)品可以說是唯一一家與別人不同的、“異類”于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。但到今年7月我們?cè)賲⒄沟臅r(shí)候，90%的產(chǎn)品已經(jīng)跟著我們的趨勢(shì)在發(fā)展了。又例如名瑞去年10月在時(shí)裝周的新品發(fā)布會(huì)，把紅色蕾絲融入到婚紗中，而這種款式，在之后幾個(gè)月的時(shí)尚類雜志的廣告中隨處可見。
名瑞的生產(chǎn)線不是生產(chǎn)幾十、上百、上千件婚紗的中小作坊，而是每月生產(chǎn)幾萬件的航母。名瑞采用的材料幾乎都是韓國(guó)、臺(tái)灣等地區(qū)進(jìn)口的，在整合供應(yīng)鏈方面比其他人有更好的靈活性和可調(diào)節(jié)性。
ＴＡweekly ：名瑞目前在北京開了兩個(gè)專賣店，一個(gè)在華貿(mào)中心，一個(gè)在紅星美凱龍朝陽路店。這兩個(gè)店選址是怎樣考慮的？分別有怎樣的主打與定位？
 蔡中涵：華貿(mào)中心是shopping mall模式，也是我們目前主要的銷售渠道之一，檔次比較高，可是唯一缺陷是無法做一個(gè)婚紗大店，150平方對(duì)我來說太小。而紅星美凱龍是家具廣場(chǎng)，其實(shí)也是一個(gè)新人匯集的高檔家具城，相對(duì)于購(gòu)物中心，它有更多的地方可以為新人做展示和體驗(yàn)，剛好彌補(bǔ)了華貿(mào)中心的不足。明年我們將在潮汕地區(qū)開一個(gè)2000平米的旗艦店，會(huì)有更多的嘗試，增加新的體驗(yàn)和文化的融入，讓我們的店更有味道。
ＴＡweekly ：贊助熱門話劇、在水底世界拍婚紗宣傳片，相信都會(huì)是一種潛移默化的推廣作用，名瑞的目的是否“一說到婚紗，讓大家想到我”？目前有否與明星、公眾人物合作，或者單獨(dú)推出一個(gè)高端定制品牌專門服務(wù)高端人群？
蔡中涵：名瑞的品牌定位是顛覆昂貴、大眾擁有，完成更多女孩子的公主夢(mèng)。也許以后我們會(huì)推出一個(gè)高端的設(shè)計(jì)師品牌，專門做高端定制。目前我們還是一步一個(gè)腳印，做好一件事情，再考慮下一步。品牌和文化需要時(shí)間去沉淀和積累。
 ＴＡweekly ： 新媒體時(shí)代，傳播推廣是焦點(diǎn)。既然北京是重點(diǎn)市場(chǎng)，有否計(jì)劃一系列促銷推廣活動(dòng)？比如請(qǐng)準(zhǔn)新娘到門店參與沙龍活動(dòng)，講解婚紗禮儀、搭配？或者消費(fèi)者進(jìn)門店自主搭配，評(píng)比“最美新娘”？
蔡中涵：暫時(shí)還沒有，可能我們接著會(huì)考慮這個(gè)問題。北京市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)推出一些推廣合作，目前主要還是加強(qiáng)和高端婚慶公司、影樓之間的合作。傳播婚紗文化和品牌理念的內(nèi)刊也將加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)。在新娘服裝和伴娘服裝之外，國(guó)內(nèi)晚禮服的市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。
ＴＡweekly ：名瑞在潮州做了一個(gè)很專業(yè)的潮繡博物館，是否有計(jì)劃將收藏品做巡回展覽？其他方面還有什么大的計(jì)劃？
蔡中涵：潮繡博物館的巡展是我們過去打算做的，不過現(xiàn)在已經(jīng)有了調(diào)整。也許后年初，在名瑞60周年慶的前后，全國(guó)將關(guān)注到一個(gè)絕對(duì)震撼的文化遺產(chǎn)展！我也很期待這一驚世巨作。
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