創(chuàng)立于1955年的FAMORY（名瑞），可謂是老而彌新的婚紗王牌。說她老，因她是源自1955的中國婚紗晚禮服第一品牌，亦是全球十大婚紗晚禮服品牌之一；說她新，是因她始終站在婚紗市場(chǎng)開拓的第一線，而且由“海歸少帥”帶領(lǐng)，近兩年重新殺回國內(nèi)市場(chǎng)。

　　在半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨兼程中，名瑞堅(jiān)持用時(shí)尚絕美的設(shè)計(jì)訴說愛情的亙古彌新，用輕盈高貴的材質(zhì)記錄獨(dú)特高雅的品質(zhì)和品位，用精致細(xì)膩的手工娓娓道來生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的甜蜜溫馨。在即將迎接風(fēng)云60年之際，《紡織服裝周刊》記者與名瑞首席品牌官蔡中涵一同回顧了名瑞的風(fēng)云歲月。

名瑞基因締造美好

　　名瑞創(chuàng)始人蔡民強(qiáng)被譽(yù)為“現(xiàn)代婚紗晚禮服設(shè)計(jì)之父”，蔡中涵向我們講述一些他父親的故事：我父親很有責(zé)任感，無論對(duì)企業(yè)還是家庭。記得我小時(shí)候，父親有一段時(shí)間工作非常繁忙，即使熬出了病，還是堅(jiān)持工作。那時(shí)我對(duì)父親的印象比較模糊，回家偶爾看到的就是倒頭大睡的父親，和我的交流也非常少。現(xiàn)在接手管理公司，才深刻體會(huì)到父親的辛苦。在家和公司之間，企業(yè)經(jīng)營者們更多的是選擇公司。小時(shí)候我也曾埋怨過父親，可現(xiàn)在才知道，父親走過的路真的不簡(jiǎn)單。我回國是因?yàn)橥馄胚^世，那件事觸動(dòng)了我，領(lǐng)悟到這么多年來父親實(shí)屬不易，希望可以為父親減輕一些負(fù)擔(dān)，也許這份責(zé)任心就是遺傳基因吧。

　　談到“FAMORY（名瑞）”的內(nèi)涵時(shí)蔡中涵告訴記者，“Famory是Famous和Memory的結(jié)合，1993年開始用這個(gè)名字是希望我們的產(chǎn)品可以成為世界名品，成為新娘們一輩子最美的回憶。現(xiàn)在我對(duì)這個(gè)詞的理解是Family和Memory，是家和一生的回憶。因?yàn)榻Y(jié)婚、因?yàn)樾录彝サ恼Q生，才有了更多精彩的回憶。在這個(gè)新的含義中，包含更多的是對(duì)未來的美好祝福。”

　　名瑞可以說是中國企業(yè)中較早從國內(nèi)走向國外的品牌。早在上世紀(jì)80年代末期，名瑞率先敲開了美國婚紗市場(chǎng)的大門，但后來由于國際市場(chǎng)大環(huán)境下文化的沖突和人才管理的問題，放緩了在美國市場(chǎng)的發(fā)展腳步。直到2000年，隨著中國與國際文化的不斷融合交匯名瑞又重新返回國際市場(chǎng)。不僅在美國市場(chǎng)從貼牌為主逐漸轉(zhuǎn)型為成熟的ODM模式，更發(fā)力于中端產(chǎn)品，以德國為中心發(fā)散到整個(gè)歐洲市場(chǎng)。這些改變每次都極其艱難，過程也是相當(dāng)漫長(zhǎng)，但不論處在什么位置，名瑞始終要做行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。

消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)變革

　　蔡中涵2011年回國發(fā)展。那時(shí)，很多人在討論婚紗是租還是買的問題。可是現(xiàn)在這種情況正在改變，選擇買婚紗的人越來越多，預(yù)計(jì)到2020年，租賃婚紗市場(chǎng)會(huì)剩下不到10%的份額。其實(shí)買和租與經(jīng)濟(jì)狀況直接掛鉤，就像80年代，很多人會(huì)穿二手衣服，可是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種情況正在改變，婚紗市場(chǎng)也在經(jīng)歷這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。

　　目前，國內(nèi)外婚紗行業(yè)最大的不同還是經(jīng)濟(jì)能力導(dǎo)致的，而非文化。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展打破了地域和國別的界限，西方婚紗文化已經(jīng)滲透到中國家庭的每一位成員。經(jīng)濟(jì)能力可以用另外一個(gè)詞解釋——消費(fèi)能力，但消費(fèi)能力其實(shí)是相對(duì)的，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)良好，可是市場(chǎng)上好的婚紗，因?yàn)闆]有高速運(yùn)作的柔性供應(yīng)鏈，造成成本居高不下，最終導(dǎo)致婚紗消費(fèi)力疲軟。

　　蔡中涵認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)在等待兩個(gè)點(diǎn)的交叉，第一，有足夠多的高品質(zhì)婚紗，同時(shí)又在大眾接受的消費(fèi)力之內(nèi)；第二，等待“90后”甚至“00后”兩代人成為婚紗市場(chǎng)的主力消費(fèi)者，這也就是我們所說的未來幾年中國婚紗市場(chǎng)將發(fā)生一場(chǎng)巨大變化。作為這個(gè)領(lǐng)域的先行者，他認(rèn)為不需要做太多的引導(dǎo)，只需要給這個(gè)市場(chǎng)提供足夠多且好的產(chǎn)品，市場(chǎng)就會(huì)發(fā)生重大變化。例如，2萬元一件的婚紗，經(jīng)過名瑞的柔性生產(chǎn)線，零售價(jià)可以控制到6千~7千元。這就是名瑞現(xiàn)在努力去做的事情。每年中國結(jié)婚的人數(shù)約為1400萬，若未來幾年逐步給市場(chǎng)提供更多數(shù)量的高品質(zhì)婚紗，那么市場(chǎng)就會(huì)發(fā)生重大改變。

　　當(dāng)前體驗(yàn)式營銷非常火熱，蔡中涵說：“近兩年，我們?cè)诒本┖蜕虾Ｗ隽艘恍y(cè)試。在中國零售業(yè)經(jīng)歷新的渠道銷售模式之時(shí)，我們也會(huì)不停地去嘗試各種銷售模式。零售的核心始終是服務(wù)，不論何時(shí)都未改變過，所以我們還是會(huì)關(guān)注新娘結(jié)婚的前后事項(xiàng)，做好體驗(yàn)和服務(wù)。”

設(shè)計(jì)風(fēng)格變與不變

　　蔡中涵不太追求設(shè)計(jì)理念，也不太追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。“可能和我本身學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)，我追求的是“Subject To Change”，也可以理解為一個(gè)沒有理念的理念。只要可以給新娘帶來美，帶來幸福感，就都是我追求的。”他向記者說道。正如那句老話所言，唯一不變的就是變。

　　“名瑞杯”是名瑞多年來一個(gè)重要的布局。從2001年開始到最近一次舉辦的2012年，這12年來，名瑞杯設(shè)計(jì)大賽使婚紗禮服這個(gè)特殊的服裝品類得到國人的高度關(guān)注。從2013年開始，正式停止了名瑞杯設(shè)計(jì)大賽，改為“名瑞新品發(fā)布會(huì)”。因?yàn)椤懊鸨币呀?jīng)完成一個(gè)市場(chǎng)氛圍的培養(yǎng)，接下來名瑞要做的是，探尋為市場(chǎng)提供什么樣的供銷模式，使消費(fèi)市場(chǎng)健康、快速成長(zhǎng)。

行業(yè)未來顛覆價(jià)格體系

　　在美國生活過6年的蔡中涵覺得在重要場(chǎng)合穿正式或得體的服裝，是對(duì)其他人的一種尊重，也是對(duì)自己的尊重。對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者來說，婚紗作為一種舶來品，還沒有完完全全融入到我們的生活和文化中去，人們大多也只有在規(guī)模性的婚紗影樓里才能接觸到。但是反觀歐美，婚紗和晚禮服幾乎是人們?nèi)粘Ｉ畹男枰瑥某鱿槎Y到朋友聚會(huì)，婚紗和晚禮服總是必不可少。換句話說，每一類服飾都包含著一種特定的文化底蘊(yùn)，那婚紗、晚禮服更是如此。

　　眼下，我們最需要解決的是生產(chǎn)體系的柔性，但是必須要避開過多的選擇，以免給消費(fèi)者造成選擇困難。對(duì)于市場(chǎng)來說，因?yàn)橛辛颂魬?zhàn)才有了新的機(jī)遇，這也是我們非常希望看到的變化。

　　“企業(yè)存在的意義之一就是解決市場(chǎng)問題，盡自己的能力給這個(gè)市場(chǎng)增添更多的“美”，對(duì)于名瑞來說，就是要一直顛覆市場(chǎng)價(jià)格體系，讓所有的不可能變成可能。先是讓婚紗價(jià)格和歐美同步，接著就是力爭(zhēng)讓定制價(jià)格和零售價(jià)格同步，這就是我未來十年要專注的一件事。”蔡中涵告訴記者。

　　蔡中涵希望十年后每逢有新娘買婚紗之時(shí)，腦海里第一個(gè)想到的品牌就是名瑞，即使最終并未購買，名瑞也能成為她們選擇的最好參照。從具體規(guī)劃上說，我的目標(biāo)是在每個(gè)一、二線城市的大型購物中心中擁有一家名瑞婚紗連鎖店。因?yàn)樵趪猓總€(gè)大型購物中心都會(huì)有婚紗這項(xiàng)大品類，就如男裝、女裝一樣普遍。如果我能在國內(nèi)開出200到300家店面，那基本就可以覆蓋整個(gè)中國的婚紗市場(chǎng)了。做好服務(wù)和體驗(yàn)至關(guān)重要，盡可能地提升名瑞婚紗的品質(zhì)與品位也是我的期待之一。