| 海瀾之家周立宸央視《對(duì)話》抖干貨：消費(fèi)新活力的7大關(guān)鍵洞察！ |
6月14日晚
央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目
播出《感知品牌消費(fèi)新活力》
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸
做客節(jié)目中
分享對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新觀察
“提振消費(fèi)”無疑是2025年的熱詞
今年的政府工作報(bào)告
32次提到“消費(fèi)”
比去年多了11次
如今“兩新”政策加力擴(kuò)圍
各消費(fèi)領(lǐng)域的品牌也各出高招
共同激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力
關(guān)于“消費(fèi)”新活力
下面來聽聽
周立宸的回答
 01
現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱潮背后的品牌邏輯？
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)領(lǐng)域里面的占比是越來越高。大家去運(yùn)動(dòng)，一方面是為了健康，更多的還是為了獲得快樂，另外是合家歡。為什么《哪吒之魔童鬧海》的票房會(huì)這么高，那我也是對(duì)整個(gè)的這個(gè)票房做了一個(gè)分析。我發(fā)現(xiàn)到了節(jié)假日都是全家游，全家出行，尤其是90后、00后的父母，他們對(duì)于消費(fèi)是另外一種理解，他們認(rèn)為一定要帶著小朋友到戶外去運(yùn)動(dòng)、探索，所以我認(rèn)為未來的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)是在體驗(yàn)上面以及合家歡上面去發(fā)力。說實(shí)話這個(gè)我以前不跑馬拉松，我現(xiàn)在也跑馬拉松，它也是一個(gè)非常好的一個(gè)場(chǎng)景，現(xiàn)在非常火熱。其實(shí)，在消費(fèi)賽道上的布局，不止是運(yùn)動(dòng)品牌可以參與到運(yùn)動(dòng)和健康的經(jīng)濟(jì)，像我們男裝行業(yè)以及生活方式品牌也可以參與到其中。所以說我在跑馬拉松的過程中，其實(shí)帶動(dòng)了很多的消費(fèi)，選擇了很多國(guó)產(chǎn)品牌的跑鞋、運(yùn)動(dòng)裝備等，所以只有參與到體驗(yàn)中，大家才會(huì)想到要去消費(fèi)更加專業(yè)的品牌。
02
品牌消費(fèi)，哪些群體最有潛力？
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：我寫的是70%，大家可能會(huì)覺得，一看我們海瀾之家是做男裝的一個(gè)品牌，我這70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我們的用戶70%是女性。尤其是這5年，這個(gè)比例越來越明顯。我舉個(gè)例子，在父親節(jié)這三天，我們的消費(fèi)者90%竟然是女性，女性要為自己的老公買衣服，要給自己的公公買衣服，要給自己的父親買衣服，那她的意見其實(shí)影響著男性的穿著體驗(yàn)，有可能女朋友的一句話，男性就會(huì)多體驗(yàn)一個(gè)品牌，所以我們就會(huì)更加傾聽我們女性消費(fèi)者的心聲，很多人說女性是消費(fèi)的半邊天，但是在這幾年我的認(rèn)知里面，女性超過了半邊天，可以說是整個(gè)消費(fèi)的支柱。
03
什么才是消費(fèi)品牌的破圈密碼？
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：我本來想寫0，但后來還是寫了1，因?yàn)檫@個(gè)主要是想講的我們是0到1的突破，因?yàn)樗械钠放颇軌蚴斋@消費(fèi)者，主要是來自于在這個(gè)行業(yè)、在產(chǎn)品、在你的品牌發(fā)展之路上面，你做了多少0到1的突破。我們海瀾之家這個(gè)男裝品牌，是2002年成立的，但是我們?cè)?003年就突破了行業(yè)的可機(jī)洗西服的瓶頸，創(chuàng)造了獨(dú)家的專利。另外，我們也是首個(gè)銷量突破10億件男裝的男裝品牌.直到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)電商非常發(fā)達(dá)，我們也是唯一一個(gè)在男裝品牌上面，線下依然還能突破5000家實(shí)體門店，而且自主管理的這樣的一個(gè)男裝品牌。所以說每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期，我們既有產(chǎn)品的突破、銷量的突破以及我們?cè)诜?wù)上面的突破，這些突破才能讓我們一個(gè)品牌真正地實(shí)現(xiàn)出圈，跟消費(fèi)者同頻共振。未來，我們?cè)谘邪l(fā)實(shí)驗(yàn)室以及功能性上面，還會(huì)有更多0到1的突破。
04
塑造品牌，哪些資源最寶貴？
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：我會(huì)把這10枚幣放在兩塊方向上，一個(gè)是文化認(rèn)同，我們海瀾之家在全國(guó)各地，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是有我們的門店，我們需要對(duì)于不同的消費(fèi)者，他們的習(xí)慣、他們的理念，他們?cè)谶@個(gè)地域的文化上面要去做研究，所以說從北方的東北到西北地區(qū)，乃至于西邊的新疆，再到南方的廣東等等，由于我們是非標(biāo)準(zhǔn)品，怎么樣做到文化認(rèn)同是非常非常重要的。而且我們也致力于做一個(gè)中國(guó)的民族品牌，也是需要了解我們的消費(fèi)者，也讓我們的消費(fèi)者對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)同。
 另外5枚是在可持續(xù)性，因?yàn)橐患夜舅豢赡芙裉焓亲錾虅?wù)，明天又做潮流，后天又去玩運(yùn)動(dòng)，所以說一個(gè)品牌它是有它的基因和可持續(xù)性的，我們更加希望海瀾之家這樣一個(gè)品牌，它是一個(gè)可持續(xù)性的國(guó)民品牌，我們?cè)谏唐返拈_發(fā)，我們?cè)趯?duì)于消費(fèi)者的研究，產(chǎn)品的迭代上面也會(huì)遵循可持續(xù)性，讓消費(fèi)者對(duì)我們不斷有更多的認(rèn)同感。
05
品牌關(guān)注：從性價(jià)比到情價(jià)比？
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：何為情緒？情緒就是要滿足我們消費(fèi)者，他在應(yīng)用場(chǎng)景中產(chǎn)生的一些痛點(diǎn)。現(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)劇時(shí)間很短，但是能夠快速抓取眼球，看到了很多的職場(chǎng)爽劇、很多的穿越爽劇等等，它們是不是也是商品滿足了消費(fèi)者的情緒價(jià)值。我們要了解首先有情緒，滿足情緒，最后創(chuàng)造價(jià)值。我們不能一味地滿足和讓別人情緒成癮，但是我們一定是要在健康快樂的這個(gè)賽道上面能夠讓人在生活中、在工作中體會(huì)到價(jià)值，能夠讓他的心情更加愉悅，所以這是我們作為消費(fèi)品，一定是有一個(gè)本質(zhì)和前提。
06
數(shù)說品牌消費(fèi)的增量新場(chǎng)景
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：我就寫了健康生活，快樂工作。為什么說是要快樂工作？因?yàn)楹芏辔覀儼l(fā)現(xiàn)求職的年輕人，他們對(duì)于我們西裝產(chǎn)品的需求，從原來的比較板正，看起來非常的高大上，逐漸演變?yōu)楦虞p便、輕薄、單件的這樣的一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且年輕人他們對(duì)于工作是非常有自己的想法和要求。如果說這份工作不是未來自己職業(yè)規(guī)劃上，想要滿足自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的偏好或者需求的，他還是會(huì)毅然決然地?fù)Q取另外一份工作。那怎么樣在職場(chǎng)上過得快樂？和我們的產(chǎn)品、消費(fèi)品結(jié)合起來，給他創(chuàng)造更加符合他現(xiàn)在工作場(chǎng)景中應(yīng)用的服裝，這是我們現(xiàn)在不斷在研究、不斷在打造的，所以健康生活也是如此。
07
品牌預(yù)測(cè)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新潛力
海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸：我寫了一個(gè)“無窮大”，我們作為中國(guó)的本土品牌，不僅要走向世界，向世界證明中國(guó)品牌消費(fèi)品品質(zhì)設(shè)計(jì)研發(fā)已經(jīng)走在了世界的前列，同時(shí)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)我認(rèn)為潛力也是非常巨大，我們企業(yè)也是會(huì)盡100%的努力，去開創(chuàng)新的賽道和品類。
 我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，從私人定制的領(lǐng)域團(tuán)購(gòu)，原來從定制再到個(gè)人量體，再到消費(fèi)者收到貨，最早都是要30天時(shí)間，現(xiàn)在我們通過智能工廠，已經(jīng)從智能量體到交付到消費(fèi)者，而且是個(gè)體定制，能夠?qū)崿F(xiàn)7天內(nèi)完成，而且在未來的一年，我相信我們能縮短到3到5天。所以，這也是極致效率的體現(xiàn)。極致效率的體現(xiàn)，也會(huì)讓很多的消費(fèi)者在線上也好，實(shí)體店也好，能夠在個(gè)人定制方面，真正能夠得到更多的需求開發(fā)。 |
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