寒意漸濃，一件舒適御冬的羽絨服，自然成為廣大消費(fèi)者時(shí)下刷短視頻和觀看直播時(shí)最易被種草的品類(lèi)。

　　日前，抖音電商服裝鞋包行業(yè)活動(dòng)IP「抖in新風(fēng)潮」全新打造“中國(guó)好羽絨”，項(xiàng)目由中國(guó)羽絨行業(yè)的領(lǐng)頭羊品牌、暢銷(xiāo)全球72國(guó)的波司登羽絨服總冠名，專(zhuān)以品質(zhì)上佳、設(shè)計(jì)時(shí)尚且更具帶動(dòng)家國(guó)認(rèn)同情懷的“國(guó)貨”屬性作為主要溝通對(duì)話(huà)心智，成功吸引廣大消費(fèi)者前往抖音商城下單羽絨服。同期，中國(guó)服裝行業(yè)全國(guó)性組織——中國(guó)服裝協(xié)會(huì)也與「抖in新風(fēng)潮」聯(lián)合推出《羽絨服裝好物榜》，也引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

　　今次，Social Marketing專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了此次「抖in新風(fēng)潮」“中國(guó)好羽絨”總冠名品牌波司登抖音中心總經(jīng)理-石增云，以及中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)-焦培，結(jié)合此次活動(dòng)背景，特針對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)品牌當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境、成長(zhǎng)機(jī)遇、社會(huì)價(jià)值以及未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等一系列公眾關(guān)切的問(wèn)題，與兩位嘉賓展開(kāi)深度探討，一起啟發(fā)和助益廣大同仁。（以下，兩位受訪(fǎng)嘉賓對(duì)話(huà)角色以中服協(xié)、波司登代稱(chēng)）

　　Social Marketing：如今，各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展都正在面臨諸多不確定性和不穩(wěn)定性。面對(duì)時(shí)代變局，中國(guó)服裝品牌應(yīng)該如何看待和應(yīng)對(duì)，才能進(jìn)一步樹(shù)立信心，從而抓住時(shí)代機(jī)遇更好地謀發(fā)展、找增長(zhǎng)、求突破？其中，中服協(xié)作為一個(gè)致力于服裝行業(yè)和服裝企業(yè)提供多方位服務(wù)的平臺(tái)型、樞紐型、開(kāi)放型行業(yè)組織，對(duì)此有哪些評(píng)價(jià)和建議？而波司登羽絨服作為中國(guó)服裝行業(yè)的先行者、羽絨服行業(yè)領(lǐng)頭羊，基于品牌一路以來(lái)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，對(duì)此又有哪些見(jiàn)解與心得？

　　中服協(xié)：

　　確實(shí)，今年以來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)頗為復(fù)雜，對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了比較大的沖擊和影響。不過(guò)，我們也應(yīng)看到，當(dāng)今的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，不僅在生產(chǎn)能力和國(guó)際貿(mào)易規(guī)模上穩(wěn)居世界首位，成為全球供應(yīng)鏈不可或缺的一環(huán)，同時(shí)，我們產(chǎn)業(yè)自身的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型及其業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新，都已處在世界同行的前列。我們既要客觀看待現(xiàn)階段所面對(duì)的種種困難和壓力，更應(yīng)該正視中國(guó)服裝行業(yè)作為一個(gè)市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)的韌性、活力和力量。

　　談到“中國(guó)好羽絨”，羽絨服裝作為服裝行業(yè)的其中一個(gè)重要類(lèi)別，就是一個(gè)很典型的例子，羽絨服作為保暖、時(shí)尚的服裝代表，在我國(guó)服裝行業(yè)扮演著越來(lái)越重要的角色。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看：2022年中國(guó)羽絨服的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；從品牌來(lái)看：波司登、艾萊依等一批國(guó)產(chǎn)品牌不斷突破產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的羽絨服，并且都不約而同地向著“高階”發(fā)展；從設(shè)計(jì)看：羽絨服正逐漸成為時(shí)尚單品，多種面料的結(jié)合、多種色彩、多種工藝的運(yùn)用為羽絨服的設(shè)計(jì)提供了無(wú)限可能。而同時(shí)，以羽絨服為代表的服裝品牌，近段時(shí)間也開(kāi)始積極試水直播、短視頻等線(xiàn)上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，主動(dòng)擁抱變革，面對(duì)新形勢(shì)，創(chuàng)造新價(jià)值。

　　波司登：

　　從根本上來(lái)講，服裝產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型的“美好生活”產(chǎn)業(yè)，無(wú)論內(nèi)外環(huán)境如何變化，人們對(duì)美好生活的向往、對(duì)美好事物的追求從未止步。這個(gè)認(rèn)識(shí)，也是我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展四十多年來(lái)的信心和底氣所在。我們認(rèn)為，中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)長(zhǎng)期向好的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)改變。我們也始終不忘“波司登溫暖全世界”的初心使命，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，溫暖人們美好生活。

　　波司登1976年創(chuàng)始時(shí)，從只有8臺(tái)縫紉機(jī)11位農(nóng)民的村辦縫紉起步，一路走過(guò)了從白手起家到做強(qiáng)“自主品牌”的發(fā)展歷程，現(xiàn)在是家喻戶(hù)曉的中國(guó)羽絨服領(lǐng)先品牌，連續(xù)27年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，規(guī)模總量全球領(lǐng)先，使羽絨服成為中國(guó)服裝行業(yè)具有國(guó)際優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)，也為中國(guó)紡織服裝行業(yè)和羽絨工業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　波司登發(fā)展期間，確實(shí)也經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨波折 ，但最終抓住了供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。圍繞消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造，重塑品牌力、產(chǎn)品力和零售力，以“品牌引領(lǐng)”發(fā)展模式，不斷強(qiáng)化波司登“大品牌、好品質(zhì)、羽絨服代名詞”的品牌認(rèn)同感，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。針對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)及消費(fèi)變革大環(huán)境，我們相信，品牌應(yīng)該堅(jiān)持“始終和消費(fèi)者在一起”的理念，唯有創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值的品牌才能獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　以眼下正在成為新時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)中流砥柱的Z世代年輕人來(lái)說(shuō)，他們的成長(zhǎng)環(huán)境、教育水平乃至他們的審美意趣、價(jià)值主張以及日常消費(fèi)習(xí)慣，正在促使整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)乃至各行各業(yè)，從品牌到產(chǎn)品到渠道到營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)維度做出新的迭代升級(jí)，并從中獲得新的生命力。而波司登對(duì)此早有豐富的實(shí)踐，譬如我們邀請(qǐng)明星代言、發(fā)力聯(lián)名設(shè)計(jì)和跨界設(shè)計(jì)，首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服等舉措，在工藝、版型等方面成功打破了傳統(tǒng)羽絨服品類(lèi)邊界，為行業(yè)開(kāi)辟全新品類(lèi)空間，也幫助品牌獲得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

　　除此之外，Z世代年輕人熱愛(ài)抖音等短視頻平臺(tái)，熱愛(ài)在直播間網(wǎng)購(gòu)，我們就大力布局線(xiàn)上內(nèi)容電商和直播平臺(tái)。波司登2020年8月入駐抖音電商，通過(guò)電商直播與聯(lián)合達(dá)人種草，贏得了年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和青睞。為進(jìn)一步擴(kuò)大年輕的消費(fèi)市場(chǎng)波司登聯(lián)合抖音電商服裝鞋包行業(yè)活動(dòng)「抖in新風(fēng)潮」開(kāi)展“中國(guó)好羽絨”活動(dòng)項(xiàng)目，采用長(zhǎng)白山雪景直播、開(kāi)設(shè)快閃店、《中國(guó)國(guó)家地理》專(zhuān)題策劃TVC等年輕化的內(nèi)容與形式，貼合年輕群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)場(chǎng)景，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注波司登羽絨服。

　　市場(chǎng)在不斷變化，我們認(rèn)為，服裝品牌未來(lái)想要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，核心是應(yīng)該要從消費(fèi)者體驗(yàn)和需求出發(fā)，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道等全方位的持續(xù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更高價(jià)值感、更強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起品牌與消費(fèi)者的情感鏈接。

　　Social Marketing：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)積極擁抱時(shí)代變局、謀求高速發(fā)展。期間，除了企業(yè)品牌自身不斷開(kāi)拓探索、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破之外，以中國(guó)服裝協(xié)會(huì)為代表的行業(yè)性組織，又應(yīng)該如何在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮作用？

　　中服協(xié)：

　　正如之前開(kāi)場(chǎng)介紹所說(shuō)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)以中國(guó)服裝行業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)為責(zé)任和使命，構(gòu)筑行業(yè)命運(yùn)共同體，發(fā)揮橋梁和紐帶作用，支撐政府決策，代言產(chǎn)業(yè)利益，協(xié)同產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，是為行業(yè)和會(huì)員企業(yè)提供多方位服務(wù)的平臺(tái)型、樞紐型、開(kāi)放型行業(yè)組織。目前，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的服務(wù)對(duì)象包括中國(guó)大多數(shù)優(yōu)秀服裝品牌、優(yōu)秀服裝制造企業(yè)、地方行業(yè)組織以及重要產(chǎn)業(yè)集群，服務(wù)企業(yè)覆蓋范圍數(shù)萬(wàn)家，在促進(jìn)行業(yè)科技進(jìn)步、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)資源整合、國(guó)際交流合作和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展等方面發(fā)揮積極的作用。

　　今天，我們處在一個(gè)百年未有的大變局之中，世界之變、時(shí)代之變、歷史之變，挑戰(zhàn)和困難是必然的。對(duì)于我們的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，百年未有之大變局，就是新一輪科技革命所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革，將給我們產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)新、蛻變和新發(fā)展帶來(lái)全新動(dòng)能；中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略全局，就是文化自信推動(dòng)產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)造力提升的過(guò)程，將給我們產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造帶來(lái)廣闊空間。

　　近年來(lái)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代協(xié)同創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的構(gòu)建方面不斷發(fā)力。聚焦產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，著力形成專(zhuān)業(yè)化、體系化的解決方案。這一回，我們與抖音電商「抖in新風(fēng)潮」聯(lián)合推出的《羽絨服裝好物榜》，就是一個(gè)最新詮釋。

　　波司登：

　　對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，行業(yè)協(xié)會(huì)的立場(chǎng)站位，都應(yīng)該是既立足于現(xiàn)時(shí)、又深富前瞻視野的。在這一點(diǎn)上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的工作尤為可圈可點(diǎn)。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)為產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化做出了許多貢獻(xiàn)，一方面，協(xié)會(huì)及時(shí)上傳下達(dá)，做好政府和各個(gè)服裝企業(yè)品牌溝通的橋梁，反饋企業(yè)聲音，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)共性問(wèn)題，也能聚焦政府頂層設(shè)計(jì)和行業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)傳達(dá)和解讀政策性指導(dǎo)意見(jiàn)，給企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向提供指引性參考，另一方面，協(xié)會(huì)搭建的行業(yè)信息互通平臺(tái)組織交流分享時(shí)下的行業(yè)信息資訊以及產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新概念等等，也能夠?yàn)楦骷移髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新帶來(lái)啟發(fā)，整體上有助于加速推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力躍遷。

　　Social Marketing：近幾年來(lái)，“國(guó)貨崛起”、國(guó)潮新勢(shì)力這類(lèi)新興詞匯時(shí)常進(jìn)入公眾視野，以波司登羽絨服等為代表的一批中國(guó)服裝品牌也不斷在國(guó)際上嶄露頭角；摩根士丹利等國(guó)際機(jī)構(gòu)此前也將波司登的ESG評(píng)級(jí)上調(diào)至“BBB”，也進(jìn)一步肯定了波司登作為“國(guó)貨”代表在ESG理念和實(shí)踐方面的領(lǐng)先水平。

　　這些事實(shí)背后，是否預(yù)示著，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)品牌還將肩負(fù)著新的時(shí)代使命、新的社會(huì)責(zé)任，或其后將可能面臨哪些新的時(shí)代機(jī)遇、新的發(fā)展挑戰(zhàn)？

　　中服協(xié)：

　　“國(guó)貨崛起”現(xiàn)象背后，我們首先需要看到的是，現(xiàn)階段，隨著文化自信強(qiáng)勢(shì)崛起，中國(guó)服裝品牌也早已從過(guò)去的簡(jiǎn)單模仿階段，逐步過(guò)渡到主張?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)、凸顯中國(guó)特色的自主創(chuàng)新階段，品質(zhì)化、年輕化、個(gè)性化、小眾化、本土化的消費(fèi)傾向愈加顯著，更為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了巨大機(jī)遇。“國(guó)貨崛起”背后，中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)品牌、中國(guó)平臺(tái)正在贏得世界越來(lái)越多的認(rèn)可和尊重，也意味著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)、時(shí)尚引領(lǐng)力以及全球價(jià)值鏈中的地位正在穩(wěn)步提升。

　　“文化是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，是企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)力”，我們呼吁廣大服裝企業(yè)品牌要抓住“國(guó)貨崛起”、“文化輸出”的勢(shì)頭，把握好時(shí)代精神、民族文化與核心價(jià)值，對(duì)于承載民族文化差異性的穿衣風(fēng)俗、生活方式和社會(huì)心理給予重點(diǎn)關(guān)注，以新色彩、新廓形、新材質(zhì)、新風(fēng)格，在兼容并蓄中更新中國(guó)時(shí)尚的血脈，充實(shí)時(shí)尚話(huà)語(yǔ)新資源、塑造時(shí)尚表達(dá)新范式，創(chuàng)造彰顯民族文化自信的著裝美學(xué)，打造中國(guó)服裝品牌特質(zhì)、風(fēng)格、精神的文化敘事新坐標(biāo)。

　　波司登：

　　如何用好“國(guó)貨”這一品牌標(biāo)簽，如何在更廣義的范圍內(nèi)彰顯和放大“國(guó)貨”的影響力，是非常值得探究的。“國(guó)貨崛起”與Z世代年輕人等時(shí)代主流消費(fèi)群體有關(guān)。在Z世代的成長(zhǎng)過(guò)程中，他們切身經(jīng)歷與感受到國(guó)家實(shí)力增強(qiáng)，因此也對(duì)國(guó)貨品牌的信心增強(qiáng)，文化自信受到提升，愿意擁抱國(guó)貨品牌，成為了名副其實(shí)的“國(guó)潮主力軍”。同時(shí)，也與中國(guó)品牌硬實(shí)力的提升緊密相關(guān)，國(guó)貨產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)的全面升級(jí)得到了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。“國(guó)貨”品牌、民族品牌、自主品牌的建設(shè)水平，是國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。隨著國(guó)貨品牌獲得越來(lái)越多的國(guó)際認(rèn)可，中國(guó)品牌的世界影響力也在不斷增強(qiáng)。波司登也在全面助力中國(guó)從世界服裝制造強(qiáng)國(guó)向著引領(lǐng)時(shí)尚強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型，在服裝領(lǐng)域獻(xiàn)出自己的一份力。

　　波司登是一家有著46年歷史的國(guó)貨品牌，也是較早探索國(guó)際化道路的中國(guó)品牌。如今，波司登在國(guó)際上持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，在中高端羽絨服市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)地位，羽絨服專(zhuān)家認(rèn)知度和美譽(yù)度持續(xù)提升，羽絨服規(guī)模（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量）全球領(lǐng)先，2021、2022連續(xù)兩年登榜“全球最有價(jià)值50強(qiáng)服飾品牌”，成為排名最靠前的中國(guó)羽絨服品牌。

　　今年倫敦時(shí)裝周，波司登成為首個(gè)受邀參加的中國(guó)羽絨服品牌，不僅彰顯了波司登近年來(lái)推動(dòng)高端化年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)的成果，全新詮釋了東西方時(shí)尚文化完美融合的行業(yè)案例，向世界發(fā)出中國(guó)聲音，展現(xiàn)出中國(guó)品牌一如既往的匠心品質(zhì)和發(fā)展信心。目前，波司登尚在持續(xù)為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓積累經(jīng)驗(yàn)，我們希望通過(guò)5年至10年的努力，以全球視野定位“中國(guó)制造”，堅(jiān)持用產(chǎn)品深度支撐品牌高度，進(jìn)一步堅(jiān)定成為全球領(lǐng)先的羽絨服專(zhuān)家的品牌定位，放大波司登作為中國(guó)品牌的國(guó)際影響力，力爭(zhēng)使波司登成為全球消費(fèi)者認(rèn)可的羽絨服品牌，用“國(guó)貨”的品牌力和產(chǎn)品力以及產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)持續(xù)助力提升“國(guó)貨”在世界舞臺(tái)上的話(huà)語(yǔ)權(quán)，促進(jìn)服裝領(lǐng)域的國(guó)際交流。

　　當(dāng)然，在國(guó)際上，波司登ESG評(píng)級(jí)的提升，也充分彰顯了我們作為“國(guó)貨”品牌的可持續(xù)發(fā)展實(shí)力，對(duì)于我們夯實(shí)全球羽絨服行業(yè)的領(lǐng)先地位，意義重大。波司登始終重視ESG的實(shí)踐，在國(guó)內(nèi)全面響應(yīng)國(guó)家的“雙碳”政策，助力推進(jìn)實(shí)現(xiàn)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)，在內(nèi)蒙古阿拉善等地種植碳中和林，更是長(zhǎng)期致力于在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)新型環(huán)保面料的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。在社會(huì)責(zé)任實(shí)踐方面，截止目前，波司登集團(tuán)和波司登公益基金會(huì)累計(jì)向社會(huì)捐款捐物超過(guò)12億元，公益足跡遍布全國(guó)29個(gè)省、108個(gè)地級(jí)市、558個(gè)縣，惠及119.2萬(wàn)貧困群眾 ；2020年初，波司登公益基金會(huì)發(fā)起“3億羽絨服馳援抗疫一線(xiàn)”公益活動(dòng)，向抗疫一線(xiàn)的工作人員捐贈(zèng)15萬(wàn)件總價(jià)值3億的高品質(zhì)羽絨服，把最溫暖的羽絨服送給最可敬可愛(ài)的人，為一線(xiàn)抗疫英雄們帶去溫暖與力量，受到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。

　　我們相信，這些都是一家“國(guó)貨”品牌踐行社會(huì)責(zé)任感的應(yīng)有之義。

　　Social Marketing：企業(yè)的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展與自身品牌力的塑造息息相關(guān)，波司登作為“羽絨服專(zhuān)家”的品牌形象深入人心，備受矚目的品牌力背后蘊(yùn)藏著怎樣的方法論？而中服協(xié)站在行業(yè)角度，又如何評(píng)價(jià)波司登“羽絨服專(zhuān)家”這一身份定位？

　　中服協(xié)：

　　在羽絨服這個(gè)服裝品類(lèi)中，波司登肯定是典型代表的，一直以來(lái)，波司登不斷研發(fā)時(shí)尚領(lǐng)先、功能領(lǐng)先、品類(lèi)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的好產(chǎn)品，其品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能性等各個(gè)維度均廣受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的好評(píng)，更成為中國(guó)服裝業(yè)內(nèi)創(chuàng)新標(biāo)桿，而波司登本身以“品牌引領(lǐng)”的增長(zhǎng)范式，也向來(lái)為中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)外同行稱(chēng)道和爭(zhēng)相效仿。

　　誠(chéng)然，波司登“羽絨服專(zhuān)家”這一品牌定位，去年，波司登首創(chuàng)的風(fēng)衣羽絨服，在兼顧保暖功能性和時(shí)尚潮流性的道路上都邁出史無(wú)前例的一步，今年還做出了再次升級(jí)。而專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)也一直是波司登的隱藏基因，比如登峰2.0系列羽絨服，就實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)”在羽絨服領(lǐng)域的首次應(yīng)用，并首創(chuàng)了多層立體絨結(jié)構(gòu)，與國(guó)家登山隊(duì)、南極科考隊(duì)、中國(guó)北斗定位等百余位專(zhuān)家合作，將科技功能做到極致，助力珠峰高程測(cè)量和南極科考，也榮獲過(guò)“中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，更為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立了新的風(fēng)向標(biāo)。

　　波司登：

　　自從確立了“波司登溫暖全世界”的發(fā)展使命與“成為全球最受尊敬的時(shí)尚功能服飾集團(tuán)”的發(fā)展愿景以來(lái)，我們基于“品牌引領(lǐng)”的發(fā)展模式，在品牌、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面綜合發(fā)力，已經(jīng)取得了營(yíng)收利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　所謂“品牌引領(lǐng)”，即是以全球視野定位品牌，創(chuàng)新傳播內(nèi)容和傳播方式，擴(kuò)大品牌聲量，豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌勢(shì)能。通過(guò)對(duì)品牌的持續(xù)塑造、提升和創(chuàng)新，讓波司登“羽絨服專(zhuān)家”的品牌認(rèn)知深入人心，持續(xù)鞏固大眾口碑。

　　剛剛提到的「抖in新風(fēng)潮」正在開(kāi)展的“中國(guó)好羽絨”活動(dòng)，由我們波司登總冠名，也恰是我們基于品牌側(cè)發(fā)力的一個(gè)典型案例。

　　我們都知道，抖音電商作為全域興趣電商，與傳統(tǒng)電商以及線(xiàn)下生意模型有很大區(qū)別。而我們波司登品牌在抖音電商的生意模型，與抖音電商主張的全域興趣電商經(jīng)營(yíng)模型是較為契合的。

　　此前，我們一直聚焦內(nèi)容場(chǎng)的部分，做強(qiáng)做大自播。波司登品牌屬于高勢(shì)能品牌，通過(guò)品牌自播更能有力傳遞品牌形象，品牌價(jià)值，給予消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，波司登品牌也加強(qiáng)了內(nèi)容場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)，配合產(chǎn)品，品牌側(cè)輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，在抖音電商進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)種草，助力品牌全渠道發(fā)展。結(jié)合平臺(tái)快速發(fā)展，波司登也快速切入品牌融合，開(kāi)出一批高品質(zhì)的品牌云店，如武漢店、杭州店、上海店等，收效良好，也極大鼓勵(lì)著我們后續(xù)探索和打通新的品牌零售模型。值得一提的是，在抖音電商的內(nèi)容場(chǎng)域，平臺(tái)海量的達(dá)人能夠以不同的內(nèi)容創(chuàng)作者身份，創(chuàng)造和傳播各類(lèi)有品質(zhì)的內(nèi)容，所以，我們也積極與平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，結(jié)合產(chǎn)品輸出內(nèi)容，品效合一。同時(shí)，針對(duì)櫥窗、商城等貨架場(chǎng)景，我們波司登也在積極探索，就在10月與抖音電商合作超級(jí)品牌日期間，貨架場(chǎng)景給我們品牌帶來(lái)了穩(wěn)定的流量加持，曝光pv增長(zhǎng)高達(dá)351%。

　　作為“羽絨服專(zhuān)家”的波司登，我們總冠名此次「抖in新風(fēng)潮」的“中國(guó)好羽絨”活動(dòng)，也是在抖音電商全域興趣電商場(chǎng)域下持續(xù)發(fā)力、深耕電商客群，提升用戶(hù)品牌體驗(yàn)感和價(jià)值感的一次實(shí)踐。

　　同一時(shí)間，除了總冠名“中國(guó)好羽絨”以及多款產(chǎn)品上榜《羽絨服裝好物榜》之外，中國(guó)國(guó)家地理x中國(guó)好羽絨合作tvc，更以中國(guó)冬季自然風(fēng)光為主線(xiàn)索，借祖國(guó)大好河山和極寒戶(hù)外場(chǎng)景，深度演繹詮釋了我們以登峰2.0系列為代表的波司登羽絨服品質(zhì)。同期，“中國(guó)好羽絨”專(zhuān)門(mén)攜手 Livelog潮流好物計(jì)劃赴山白山打造線(xiàn)下活動(dòng)，用快閃、裝置藝術(shù)打卡和直播等受歡迎的年輕對(duì)話(huà)方式，增進(jìn)波司登品牌曝光。以上種種，無(wú)疑皆都緊密?chē)@著波司登“羽絨服專(zhuān)家”的品牌形象，在“中國(guó)好羽絨”的概念語(yǔ)境下，圍繞產(chǎn)品特質(zhì)、年輕形象乃至國(guó)貨品牌“國(guó)貨”情懷等特質(zhì)，多維度反復(fù)渲染強(qiáng)化，也都可以看作是我們波司登“品牌引領(lǐng)”模式下的新鮮注腳。而這些玩法，也能夠持續(xù)驅(qū)動(dòng)我們繼續(xù)升級(jí)品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)融合，強(qiáng)化在抖音電商的內(nèi)容場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，與平臺(tái)共建貨架場(chǎng)景更多元的互動(dòng)玩法，通過(guò)品牌館、超值購(gòu)、大牌好物、直播會(huì)場(chǎng)等渠道，讓更多消費(fèi)者更加深刻地認(rèn)識(shí)到我們高品質(zhì)“國(guó)貨”、“羽絨服專(zhuān)家”的品牌形象。

　　Social Marketing：眼下，電商蓬勃發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)如火如荼。各大產(chǎn)業(yè)研究者都相信，數(shù)字化對(duì)于企業(yè)的賦能深度，乃至企業(yè)自身?yè)肀?shù)字化的態(tài)度和程度，都將決定未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的速度和方向。站在行業(yè)增長(zhǎng)和品牌前進(jìn)的角度，我們應(yīng)該如何看待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國(guó)服裝品牌應(yīng)該如何從中把握新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

　　中服協(xié)：

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的數(shù)字化能力，是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)能力，也是未來(lái)最確定的趨勢(shì)之一，而中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革和科技創(chuàng)新的速率，事實(shí)上也確實(shí)決定著行業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有其時(shí)代的必然性。這些年，服裝行業(yè)的新消費(fèi)體驗(yàn)、新商業(yè)模式、新時(shí)尚業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，科技創(chuàng)新與“數(shù)智”應(yīng)用交相輝映，以?xún)?nèi)容、服務(wù)、產(chǎn)品、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)等多維創(chuàng)新，不斷打造從種草、養(yǎng)草到拔草的營(yíng)銷(xiāo)新范式。此間，尤為值得一提的，正是以抖音全域興趣電商為代表的全域數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，站在我們服裝行業(yè)發(fā)展和各家服裝企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)視角來(lái)看，是一個(gè)很有說(shuō)服力和吸引力的數(shù)字化增長(zhǎng)新范式。

　　波司登：

　　2020年8月開(kāi)始，波司登在抖音電商從零開(kāi)始做線(xiàn)上數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)突破，在抖音電商內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景相協(xié)同的模式下，不斷嘗試新的創(chuàng)意玩法，從去年秋冬季配合風(fēng)衣羽絨服新品上新首次參與抖音電商超級(jí)品牌日活動(dòng)，到這一回總冠名「抖in新風(fēng)潮」“中國(guó)好羽絨”，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的真實(shí)實(shí)踐讓我們受益良多。

　　在抖音商城、櫥窗等貨架場(chǎng)景落地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的同時(shí)，也為波司登沉淀下精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化用戶(hù)資產(chǎn)，形成“品效銷(xiāo)合一”的有力營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，我們波司登線(xiàn)上電商渠道也和線(xiàn)下渠道不斷整合，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和渠道質(zhì)量，數(shù)實(shí)結(jié)合，做全域營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量創(chuàng)新，最終有效拉動(dòng)了業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)。

　　波司登一直致力于以新一代數(shù)字技術(shù)和羽絨服傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行深度融合，將大數(shù)據(jù)、智能制造融入企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獨(dú)立研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心，通過(guò)數(shù)字化手段打通前端銷(xiāo)售、中端庫(kù)存與后端供應(yīng)鏈生產(chǎn)的流程，實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備的互聯(lián)互通并實(shí)時(shí)和市場(chǎng)信息鏈接，通過(guò)商品一體化、全國(guó)“一盤(pán)貨”快速精準(zhǔn)服務(wù)用戶(hù)需求。現(xiàn)階段，我們從生產(chǎn)制造、物流配送到商品規(guī)劃、精準(zhǔn)零售階段的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”已基本實(shí)現(xiàn)。

　　我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的數(shù)字化能力不僅是技術(shù)能力，更是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定是技術(shù)和業(yè)務(wù)的高度融合，是技術(shù)、業(yè)務(wù)、能力變革，更是認(rèn)知思維的變革。傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化并非局限于單個(gè)流程，而是需要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從“人貨場(chǎng)”到“產(chǎn)銷(xiāo)存”的全域數(shù)字化。如果脫離整體的數(shù)字化場(chǎng)景，單個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化無(wú)法發(fā)揮重大作用。“數(shù)實(shí)融合”，需要運(yùn)營(yíng)者以堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心，并投入大量的資源、時(shí)間去轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　未來(lái)，波司登將持續(xù)推動(dòng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聚焦“用戶(hù)、零售、商品”，推動(dòng)服裝行業(yè)的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　以波司登為代表的一系列“國(guó)貨”服裝品牌，如今正在憑借著不斷創(chuàng)造、不斷革新的消費(fèi)者價(jià)值力，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)底氣，增進(jìn)行業(yè)發(fā)展信心，跫音堅(jiān)定，步履不停，持續(xù)引領(lǐng)著中國(guó)從世界服裝制造強(qiáng)國(guó)向著時(shí)尚強(qiáng)國(guó)大步挺進(jìn)的進(jìn)程。

　　而同一時(shí)間，大眾服裝市場(chǎng)涌現(xiàn)的種種新消費(fèi)氣象，結(jié)合著數(shù)字經(jīng)濟(jì)革新掀起的新浪潮，同步推動(dòng)著行業(yè)生產(chǎn)端、經(jīng)營(yíng)端到消費(fèi)端的整體面貌，發(fā)生翻天覆地的變化；其中，尤以抖音全域興趣電商為代表的新合作平臺(tái)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)范式，既為廣大服裝企業(yè)品牌帶來(lái)嶄新的破局勇氣和發(fā)展機(jī)遇，也更加考驗(yàn)廣大服裝品牌擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的決心。

　　眾所周知，抖音極具特色的「短視頻+直播」內(nèi)容生態(tài)和多元用戶(hù)結(jié)構(gòu)，加之豐沛的流量助力，平臺(tái)本身是成為天然的品牌對(duì)話(huà)場(chǎng)和生意孵化場(chǎng)。此前，借力抖音興趣電商模式，廣大品牌商家得以在抖音電商實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)；而今年抖音商城、搜索、櫥窗等貨架場(chǎng)景進(jìn)一步完善，抖音電商升級(jí)為全域興趣電商，內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景相協(xié)同，也賦予品牌側(cè)新的增長(zhǎng)空間。如今，大眾消費(fèi)者樂(lè)于在抖音觀看波司登品牌自播，也可能隨時(shí)在合作明星和達(dá)人直播間里被種草，進(jìn)而被引導(dǎo)進(jìn)入或主動(dòng)打開(kāi)抖音商場(chǎng)，下單購(gòu)買(mǎi)應(yīng)季波司登羽絨服，“貨找人”和“人找貨”兩條消費(fèi)鏈路在抖音電商相輔相成，覆蓋消費(fèi)者從種草到購(gòu)買(mǎi)的全路徑，不僅方便品牌側(cè)設(shè)計(jì)更優(yōu)的行動(dòng)對(duì)話(huà)方案，更有利于更多行業(yè)和企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)新的生意場(chǎng)。

　　冬日尋暖，上抖音商城買(mǎi)“中國(guó)好羽絨”，于消費(fèi)者而言，或許僅是一次習(xí)以為常的動(dòng)作——輕觸手機(jī)，下單購(gòu)買(mǎi)心儀的波司登羽絨服最新款式，爾后安心等著收貨而已。但顯然，對(duì)于整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而言，我們理應(yīng)從中窺見(jiàn)更多。