| CTMTC出海攻略 | 這三大優(yōu)勢發(fā)揮好了，國產(chǎn)紡機或可占據(jù)越南市場半壁江山 |
開欄語：
從企業(yè)自主出國參展、考察市場，到地區(qū)政府組織企業(yè)包機出海“搶訂單”，再到資本雄厚的企業(yè)跨境布局產(chǎn)業(yè)鏈，近年來，不論紡織業(yè)還是紡機企業(yè)都表現(xiàn)出了強烈的“外向”意愿。
當(dāng)前，海外市場的增量在哪兒？紡機企業(yè)又該如何高效“出?！?？
本刊攜手中紡對外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”專欄，一手海外市場信息分享，高經(jīng)驗值需求狀況分析，開放貿(mào)易平臺協(xié)作共享，為紡機企業(yè)外向拓展提供有力支持！
從企業(yè)自主出國參展、考察市場，到地區(qū)政府組織企業(yè)包機出?！皳層唵巍?，再到資本雄厚的企業(yè)跨境布局產(chǎn)業(yè)鏈，近年來，不論紡織業(yè)還是紡機企業(yè)都表現(xiàn)出了強烈的“外向”意愿。
當(dāng)前，海外市場的增量在哪兒？紡機企業(yè)又該如何高效“出海”？
本刊攜手中紡對外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”專欄，一手海外市場信息分享，高經(jīng)驗值需求狀況分析，開放貿(mào)易平臺協(xié)作共享，為紡機企業(yè)外向拓展提供有力支持！
市場推薦官
 CTMTC越南市場聯(lián)絡(luò)人 張偉慶 越南紡織服裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“兩頭大，中間小”的結(jié)構(gòu)特點，即紡紗、制衣能力較強，織造、染整能力較弱。目前，越南正大力扶持紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)外資企業(yè)入駐以及鼓勵本土企業(yè)自主創(chuàng)新，其紡織業(yè)保持較高增速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大。
1996年CTMTC在越南設(shè)立代表處，是中越貿(mào)易正?；蟮谝慌v點越南的中國企業(yè)，20多年來建立了廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。目前，CTMTC在河內(nèi)、胡志明市設(shè)有代表處，并在越南紡織重鎮(zhèn)太平省建立服務(wù)中心，實現(xiàn)了越南市場的全面布局。
聯(lián)系方式：
13853271371
zhangwq@ctmtc.com.cn
 近年來，越南經(jīng)濟總體保持較快增長，2021年該國經(jīng)濟實現(xiàn)了2.58%增長，GDP為3626.19億美元。越南政局基本穩(wěn)定，經(jīng)濟年均增速超7%。中國連續(xù)多年是越南第一大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口市場和第二大出口市場，在越南對外貿(mào)易中的地位舉足輕重。據(jù)越南計劃投資部統(tǒng)計，截至2021年10月，中國投資越南的項目3296個，協(xié)議總額209.6億美元，在對越南投資的國家和地區(qū)中排名第七，投資主要集中在加工制造業(yè)，特別是電子、手機、計算機、紡織服裝、機械設(shè)備等行業(yè)。
紡織產(chǎn)業(yè)情況
2020年,越南取代孟加拉國成為世界第二大紡織品服裝出口國。2021年越南紡織業(yè)產(chǎn)值520億美元，出口總額390億美元，同比增長11.2%。該國紡織業(yè)從業(yè)人數(shù)約200萬。2021年，越南紡織服裝市場份額已上升至全球第二，占比約5.1%。目前，越南擁有約950萬紗錠，氣流紡約15萬頭。該國外資企業(yè)占比約60%，私營和國營比例約為3：1。
 越南紡織業(yè)產(chǎn)能主要分布在南、中、北三個地區(qū)，南部以胡志明市為中心，輻射周邊各??；峴港和順化所在的中部地區(qū)約占10%；南定、太平和河內(nèi)所在的北部地區(qū)占40%。
據(jù)悉，截至2022年5月18日，越南紡織業(yè)共有2787個外國直接投資項目，注冊資金總額達(dá)313億美元。根據(jù)越南第108/ND-CP政府議定，紡織行業(yè)被列為越南政府給予優(yōu)惠待遇的投資領(lǐng)域。
紡機裝備情況
越南紡機市場在中國紡織企業(yè)“走出去”的帶動下，中國設(shè)備占比約42%,日本、印度、瑞士、德國設(shè)備占比分別約為17%、14%、13%、7%。目前，越南在用老舊設(shè)備比例達(dá)到70%，生產(chǎn)效率低，因此該國政府正在引導(dǎo)企業(yè)提高現(xiàn)有設(shè)備自動化水平，鼓勵投資新型紡機設(shè)備。
在紡紗設(shè)備領(lǐng)域，立達(dá)、特呂茨施勒、豐田等品牌一直頗受越南市場青睞，企業(yè)熱衷使用的原因是其能彌補管理和技術(shù)短板，保障生產(chǎn)效率。但因設(shè)備投資成本大，資金回籠周期長，一般企業(yè)只會投資個別車間，作為提高企業(yè)形象和體現(xiàn)實力的手段。印度朗維產(chǎn)品近些年也越來越受當(dāng)?shù)丶徠箨P(guān)注。
  CTMTC已實現(xiàn)越南市場的全面布局。
中國設(shè)備在越南市場有三大優(yōu)勢：其一，設(shè)備價格、維護(hù)和保養(yǎng)成本低；其二，交貨周期短；其三，中越兩國文化和貿(mào)易交流密切，不少用戶對中國產(chǎn)品更感興趣。與此同時，中國同歐洲、日本設(shè)備相比質(zhì)量存有一定差距，嚴(yán)重依賴于安裝和售后服務(wù)，由于地域差異和服務(wù)人員素質(zhì)水平良莠不齊，影響了服務(wù)質(zhì)量，在越南市場留下了“需要經(jīng)常維護(hù)”的印象。
關(guān)于中紡對外公司
中國紡織對外經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司(CTEXIC)和中國紡織機械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司（CTMTC）成立于1984年，為原紡織工業(yè)部直屬企業(yè)，對外統(tǒng)稱“中紡對外公司”。公司成立之初的主要業(yè)務(wù)是承擔(dān)國家對外援建紡織工程項目，引進(jìn)國外紡機裝備和技術(shù)以及出口國產(chǎn)紡機裝備。
近四十年來，中紡對外公司始終立足紡織行業(yè)，堅持主業(yè)發(fā)展，積極適應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化，在調(diào)整、改革和提升中，逐步形成了紡機出口、紡織原料與紡織品貿(mào)易、工程承包、對外投資合作等多個業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)架構(gòu)，現(xiàn)擁有十多個海外辦事處、服務(wù)中心和境外機構(gòu)。公司年均出口額約1.5億美元，最高達(dá)2.5億美元。
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