日本紡織產業在這 70年里發生了巨大變化。針對以廣場協議為契機日元升值、紡織進口增長、消費者需求多樣化、海外市場成長等事業環境的變化，各企業都推進事業結構的轉變，現在不追求生產規模，而是追求高獨創性、高附加值型事業的方針十分明確。事業環境在不斷變化，將來還要面臨高齡社會的深刻化及勞動人口減少等，有很多需要應對的課題。

　　問：物聯網及人工智能、機器人等新技術在紡織領域也受到了高度關注？

　　日光：本公司也準備在生產方面引進人工智能。如果能事先發現生產工序中細微的疏忽、分析加工運轉率等，就有可能削減生產損耗。另外，在管理業務方面在會計、財務及營銷事務中引進了“RPA（Robotic Process Automation） ”。由機器人負責過去靠手工進行的工作，避免了錯誤發生，也為縮短勞動時間做出貢獻。此外，集團的成衣零售公司開始推出利用自動測量尺寸的量身定制服務。

　　智能紡織品及可穿戴設備等領域，隨著 IT及人工智能的引進，也確立了生產體系，推進為健康和舒適作貢獻的開發。在這些領域，構建平臺十分重要。另一方面，利用最新技術推進自動化和IT化，接下來的時代就需要認真考慮“人類能夠做什么”。就要重新重視如何創造出用機械或系統無法制作的附加值。

　　問：2017財年的情況如何？

　　日光：整體略有苦戰，尤其是以女裝為中心的成衣相關事業業績不佳。另一方面，運動服裝相關事業業績良好。產業資材領域作為帝人集團完成了結構改革，其推動效果正在逐漸顯現。現在帝人富瑞特公司有 45家集團企業，合并銷售額正順利增長。

　　問：本財年還重新調整了組織？

　　日光：去年4月統合了帝人公司的滌綸纖維事業，與本公司現有的產業資材事業并列。于是從今年4月開始作為產業資材部門統一了組織。帝人富瑞特公司的產業資材事業覆蓋了安全氣囊、輪胎簾、橡膠資材等廣泛領域，從帝人公司滌綸纖維事業接管的產業資材事業的優勢是短纖維等原料和無紡布。現在商工結為一體，建立了從產業上游到下游一條龍開展的產銷體制。

　　問：2018財年的課題和戰略是什么？

　　日光：首先是要發揮產業資材事業統合的效果，擴大一條龍型的事業。還將投資加強過濾材料、橡膠資材、安全氣囊等優勢的企劃生產機能。Teijin FRA Tire Cord（Thailand）公司正式開始生產和銷售輪胎簾。服裝領域繼續加強向知名運動服裝品牌銷售面料。南通帝人公司及ThaiNamsiri Intertex公司等海外子公司為了擴大高附加值商品的生產，還將進行設備投資。

　　進一步提高位于產業中游的存在感 

　　瀧隆太 

　　瀧定大阪社長兼STYLEM會長 

　　瀧隆太社長（STYLEM會長）強調“本公司位于紡織流通的正中位置，要進一步提高生產制作、信息傳播的機能，獲得采購對象、銷售對象雙方的認可”。

　　問：貴公司創業于 1864年，今年是第 154年。計劃 2019年 2月與 STYLEM公司合并，請問對企業經營的構想是什么？

　　瀧：154年的過程中，既有使日本成為近代國家的明治維新，也有多次戰爭，從廢墟中重新站起，成長為經濟大國，艱苦的歷史超過了我們的想象。在這樣巨大的時代漩渦中，本公司也根據各個時期不斷改變事業內容，迎來的今天的局面。

　　松尾芭蕉（日本江戶時代的俳句詩人）說過“不易流行”。“不易”是指不變的意思。即使時代變更也有不變的東西，還有不可改變的東西。另一方面，“流行”則是隨著時間在不斷變化的東西，以及必須變化的東西。對實踐了這些道理的前輩們表示敬意，今后要傳繼下去。

　　問：有看法認為日本的服裝市場在逐年縮小，這對于經營是很大的難題吧？

　　瀧：人口的減少是很深刻的問題，不僅是服裝的問題。本公司年營業額超過1000億日元，其中面料銷售約為 500億日元。如果按面料價格占服裝制品價格十分之一來計算的話，本公司提供了5000億日元服裝所需的面料。日本服裝市場年銷售額為 10萬億日元，本公司提供面料的服裝占 5%的市場份額。

　　從人口動態等來考慮的話，今后日本服裝市場不會有大的增長，反而會不斷縮小。在這樣的情況下海外市場變得十分重要。本公司的海外銷售額在2017財年超過了100億日元，和上一年相比增長了兩位數百分比。

　　但在海外，以歐美市場為中心有很多競爭對手。要想提高市場份額并不簡單。而在成長顯著的亞洲市場，雖然也同樣并不容易，但我確信以中國市場為軸心今后至少10年會保持增長。準備以中國為中心，從生產和銷售兩方面投入經營資源。

　　問：2019年企業將迎來重大改變，請問經營課題是什么？

　　瀧：自互聯網普及以來，智能手機的普及、人工智能技術的進展等，世界上時裝成衣的流通結構發生了很大變化。在哪里、如何生產、如何銷售，有很多需要解決的課題。我們介于生產方和購買方之間，需要提高機能以使雙方都能滿意。這才是瀧定大阪公司的原點，就是我們的“不易”。

　　本公司位于紡織流通的正中位置，要進一步提高生產制作、信息傳播的機能，獲得采購對象、銷售對象雙方的認可。通過與染色工廠合作向市場推廣新產品等案例也不斷增加。合作伙伴都是在各個地區、行業上擁有雄厚產業優勢的企業。在日本及世界上確立這樣的合作伙伴關系。可信賴的生產制造、跟隨時尚趨勢的面料推介等，本公司爭取成為時尚商務的最強供應商。

　　公司將改革有關生產和銷售的做法 

　　豐島半七 

　　豐島社長 

　　豐島公司針對急劇變化的市場環境，采取各種應對措施。其中之一是成立 Corporate Venture Capital Fund（CVC）。進行 IT風險投資，向顧客推介 IT相關商品。作為顧客支援，還向日本環境設計公司（東京都千代田區）出資等，“對實體事業也進行投資”，力圖實現下一階段的發展。

　　問：貴公司在挑戰各種新的事業。其中之一是成立CVC，請介紹一下進展情況。

　　豐島：去年1月底成立的CVC向日本國內外的IT風險企業進行投資，并向本公司的顧客介紹這些IT風險企業的IT相關商品。現在投資對象有6家企業。

　　還有幾家正在研究的企業。基本上是能解決本公司顧客的難題的事業，還通過CVC向日本環境設計公司出資，致力于推動實體事業。日本環境設計公司運營在店鋪回收舊服裝并再生利用的“BRING”項目，把回收的滌綸舊服裝再生為聚酯樹脂。本公司與日本環境設計公司共同開展項目，銷售使用該原料的再生滌綸纖維的面料和服裝。

　　問：今年 1月還接管了面料 B2B電商網站“TEXTILE NET”，請介紹一下。豐島：開店的比以前增加了。但從用戶的使用便利性角度來看還有很大的改善余地。今后將改善展示方式及搜索方法等以提高便利性。

　　問：2017財年（截至 2018年 6月）業績進展情況如何？

　　豐島：收入比上一財年增長，但利潤減少。收入增長是棉花交易及一部分縫制品事業所帶來的，但利潤方面情況比計劃的更為嚴峻。這不僅是由于市場情況的惡化，本公司從企劃到生產、銷售、售后服務的經營方法都有問題。

　　問：下一財年的市場情況預計如何？

　　豐島：預計嚴峻的情況還會持續一段時間。雖然順利獲得訂單，但不知能否確保適當的利潤。在這一方面下一財年還將持續本財年的嚴峻情況，因此像剛才所說的那樣要改善經營方法。生產方面所有的成本都在上升。如何改善銷售方式、包括成本在內的生產方式等非常重要。

　　問：公司還致力于海外銷售？

　　豐島：現在規模還很小，將加強材料和制品的海外銷售。但日本市場通過改良經營方法還能獲得增長。本公司制品事業的市場份額僅占市場整體的1%，還有很多未開拓領域，能開拓的余地很大。不管是面料、縫制品、服裝領域、非服裝領域都將積極開拓新顧客。

　　問：公司和 LENZING公司合作，獲得了精制纖維素纖維“TENCEL LUXE”的銷售權？

　　豐島：作為真絲的替代產品，以奢侈品牌為中心開拓顧客。原料使用木漿，在封閉系統中進行生產，因此也是注重環保的可持續的纖維。TENCEL長纖維的生產難度很高，本公司被選為合作伙伴，將全力以赴開展事業。

　　實現經驗的“可見化” 

　　西山重雄 

　　東洋紡STC社長

　　東洋紡STC公司西山重雄社長稱“在紡織的世界中IT化及自動化的趨勢進展很快，最近能在瞬間處理大量數據的新技術很有魅力”。尤其關注使技術人員的經驗“可見化”，由此能在日本國內和海外以相同的品質進行生產。

　　問：對于物流網及人工智能等的應用，從紡織事業的角度出發有什么看法？

　　西山：紡織產業本來就是自動化及IT化進展很迅速的領域。關于數據的利用，紡織行業從很久前就開始應用統計學，憑借多變量分析的生產、品質管理等也早已普及。但現在正在發生的技術革新是由電腦的運算速度及通信速度飛速提高而帶來的，過去需要花費很長時間的處理能在瞬間完成，這一點很有魅力。現在東洋紡公司的役員還成立了研究會，討論今后如后運用這些新技術。

　　在功能材料事業中，公司已經在薄膜工廠設置了很多傳感器，通過監視及數據分析等進行生產和品質管理。紡織事業首先在富山工廠的染色加工工序中引進了物流網技術，尤其是研究所的數據和量產階段的數據產生相關關系，取得了成果。另外，近年來圖像識別系統的成本急劇降低，在市場上獲得普及。利用圖像識別，公司能瞬間把握斷線或臟污等面料的缺點，積累有助于分析原因的數據。利用這些系統，把過去依賴職業技術人員、操作人員經驗或直覺的部分變得“可見化”。成為日本國內工廠和海外工廠實現相同品質的契機，在培養人才方面也有很重要的意義。因此本公司還在推進用網絡連接海外網點。

　　問：2017財年（截至 2018年 3月）的業績情況如何？

　　西山：紡織事業上半財年果斷進行了庫存的減損處理，因此下半財年開始出現改善趨勢。運動服裝與大型成衣廠商的合作取得成功，本公司擅長的高爾夫服裝也恢復了。羽絨服用途的高密度織物銷售旺盛。內衣與大型成衣廠商的合作也取得了成果，還產生了 WELLNESS這一新的需求。制服以食品行業白衣等為中心銷售旺盛。但中東民族服裝用途織物銷售不佳。

　　問：2018財年的課題和戰略是什么？

　　西山：在各個領域都提出了“向前邁進一步，開展橫向合作”的主題。為此重新調整了組織。去年把集團企業的東洋紡Technowool公司合并到御幸毛織公司，把TOHO公司合并到合同商事公司。今年在東洋紡STC公司內部把纖維第1事業統括部和纖維第2事業統括部合并，成為能橫向開展梭織和針織業務的組織體制。預計2018年向中東的出口也不會恢復，為了在2019年能夠改善而準備新的商品。本財年的基本戰略是在等待中東市場情況好轉的同時，以運動服裝、內衣、制服等事業切實獲取收益。為此將發揮組織體制調整的效果，推動開發和銷售。

　　融合開發和銷售能力 

　　村井研三 

　　可樂麗貿易社長 

　　可樂麗貿易公司2017財年由于化學品銷售旺盛，全公司銷售和利潤增長，獲得良好業績。但紡織事業則以服裝為中心陷入困境。該公司從本財年開始實施新的中期經營計劃，將重新加強廠家技能，力爭使紡織事業再次出現增長趨勢。

　　問：請回顧一下 2017財年（截至 2017年 12月）的業績情況。

　　村井：由于化學品的銷售旺盛，全公司銷售和利潤增長，獲得良好業績。但紡織事業則是艱苦的一年。尤其是服裝領域情況很嚴峻。過去擅長的中東民族服裝用織物由于當地的景氣惡化，需求降溫。

　　正裝禮服面料也由于紅白喜事的樸素化等社會情勢的變化，受到需求減退的影響。還致力于差別化原紗的銷售，但從下半財年開始銷售不佳。為此工廠也不得不減產，固定費用負擔增加，壓迫了收益。

　　但運動服裝及制服、資材用途的材料銷售情況良好，縫制品的銷售額比上一財年增長了10%以上，也有突出的一面。

　　問：2018年的課題是什么？

　　村井：本公司擁有商社、紡織廠家、可樂麗公司產品的銷售公司這三個機能，收益的核心則是廠家機能部分。從本財年開始實施新的中期經營計劃，將重新加強廠家機能，使紡織事業再次出現擴大趨勢。為此重要的是融合開發能力和銷售開展能力。作為其中之一，推進水溶性纖維“MINTVAL”、導電纖維“CLACARBO”等獨創差別化紗線的銷售。

　　尤其是MINTVAL，進入本財年銷售仍在增長。MINTVAL的主力用途是輔助原料，和棉復合后溶解制作無捻紗，面向毛巾用途的銷售比例很高。近年來在印度使用無捻紗的毛巾生產在擴大，排水規制也在加強。因此溶解量比通常的水溶性維尼綸更少、環保負擔小的MINTVAL受到好評，銷量在增長。還有利用MINTVAL制作柔軟牛仔褲的趨勢等，誕生了新的需求。

　　此外CLACARBO也由于高性能在海外受到好評。現在獨創差別化紗線占原紗銷售的35%，將在本財年提高到40%，目標是中期經營計劃的最終年度達到 50%以上。

　　還有一個重要戰略是擴大在越南的面料、縫制品生產。迄今為止一直在進行設備投資，利用這些成果在 2018財年一口氣擴大生產。目標是提供從面料到縫制品的一站式解決方案。

　　由于縫制工廠檔期已滿，為了實現這一目標，需要繼續開拓合作工廠。現在是收獲一直播種的成果的時候了。今后隨著TPP(跨太平洋伙伴關系協定)及其他FTA（自由貿易協定）的進展，越南地區的重要性將不斷提升。為靈活運用這一地區致力完善基礎設施。

　　在原材料領域加強自主開發能力 

　　竹歲寬和 

　　尤尼吉可貿易社長

　

　　尤尼吉可貿易公司竹歲寬和社長指出，“人工智能及物聯網在品質保證領域也有很高的有效性”。在品質管理中為了避免疏漏、不良的產生，需要盡可能避免人工的介入。

　　問：現在人工智能及物聯網等新的技術潮流正在形成，您認為在紡織領域會以怎樣的形式普及？

　　竹歲：在紡織領域也越來越多的聽到具體的應用動向。但在B2B領域，實際上還沒有獲得普及。另外，經濟產業省提倡的“Connected Industry”概念，不僅是單一的企業，而是覆蓋各工序、各企業統合供應鏈整體的信息，生產和銷售聯動以提高效率。本公司從約30年前開始推進類似的措施，已經擁有和主力委托加工工廠染色加工廠及物流企業在線傳遞數據的網絡結構。問題是這樣的系統從30年前開始就沒有什么進化。因此，物聯網和人工智能的應用在以一定規模為前提的情況下是有效的，而日本的紡織產業推行多品種小批量化，整體的規模也在縮小。要想普及新技術就有很多課題。另一方面，在品質保證等領域新技術則有可能大顯身手。現在品質保證領域出現了為了避免疏漏、不良的產生，要盡可能避免人工介入的看法。因此如果能通過人工智能或物聯網自動檢查品質，就能抑制疏漏、不良的發生。今后需要和委托加工對象企業進行合作。

　　問：2017財年業績情況如何？竹歲：收入略微增長，但本公司的進口商品很多，2017年由于日元貶值，壓迫了利潤。服裝纖維方面制服銷售良好，而其他商品情況嚴峻。

　　問：2018財年的關鍵是什么？

　　竹歲：必須發揮作為生產型商社的優勢。把焦點放在從原紗、原棉開始的商品開發上。紗線已經和 Maker’s shirt KAMAKURA公司共同開發了用于襯衫面料的超長棉疊層結構紗線“PALPA”。還準備開發第二種、第三種商品。化纖材料也必須獲得這樣的開發成果。另外，資材領域的開發也很重要。尤尼吉可集團最大的優勢是2成分復合滌綸。正在開發使用2成分復合高強度紗線“MELSET”的織物。公司內擁有加工技術的開發部門，這也成為織物開發的優勢。例如正在推進土木或建筑用途產品的開發。

　　服裝纖維方面日本市場將來會無可避免地縮小，因此開拓海外市場十分重要。過去參加了國際功能材料展覽會“PERFORMANCE DAY”及國際安全機械、技術展覽會“A+A”等。期待今后能獲得成果。生產方面也利用 UNITIKA TRADING VIETNAM公司、UNITIKA TRADING INDONESIA公司、UNITEX公司擴大海外生產。越南胡志明市的網點已經具有研究開發機能，形成了統括東南亞地區整體技術開發的體系。為了向差別化商品特化，還需要增加可生產差別化商品的設備，因此針對今后的發展還考慮設備投資。

 

　　功能原棉在中國銷售良好 

　　石原美秀 

　　近江絹絲社長

　

　　近江絹絲公司的石原美秀社長指出，第4次產業革命是“緊密貼近消費者的零售、流通行業為中心的改革。這一改革逐漸逼近中間制品廠家，要求進一步縮短交貨期”。

　　問：現在第 4次產業革命正在逐漸進展，對此有什么實感嗎？

　　石原：第1次、第 2次產業革命是純然的能源革命。用機器來做以前用人力來做的事情后，降低了成本。第3次產業革命通過電腦的普及實現了事務處理及辦公室工作的效率化。過去用紙張進行的記錄通過用數字記錄后能管理龐大的信息，實現了計算及數據分析的效率化。第4次產業革命對于直接向消費者銷售商品的零售業或服務業來說是革命性的。利用人工智能的市場營銷或電商銷售給消費方式帶來了急劇變化。但對于本公司這樣紗線或面料的中間產品的制造業來說，還不能預測這一革命能帶來怎樣的益處。反而是產業下游的銷售方式發生了很大變化，擔心其影響是否會波及中間產品廠家。銷售公司只要能迅速采購暢銷商品就能削減庫存，而生產方無法快速提高生產速度。這樣就會產生生產改革追不上流通網絡變革的問題。

　　問：2017財年（截至 2018年 3月）的財報情況如何？

　　石原：2016財年出售了不動產、根據銷售規模優化了人員數量、從巴西事業等不盈利事業撤退，獲得了成效。2017財年隨著人造絲銷售事業在中國勢頭良好及一連串的改革，利潤方面大幅度改善。

　　從事業領域來看，人造絲短纖維情況最好。尤其是功能原棉，在中國銷售非常旺盛。日本國內的需求也很旺盛。面料、制品事業由于從不盈利產品撤退，銷售額減少了，但利潤率得到提高。

　　問：人造絲原棉在去年秋天后，今年 4月再次漲價？石原：去年秋天是由于主原料木漿的價格高騰，今年4月則是由于苛性鈉供應緊張，因此不得不漲價。

　　問：貴公司總公司搬遷了地址，今后的方針是什么？

　　石原：作為過去改革的總結，今年3月總公司搬遷了地址。在新的辦公室以全新的面貌進入創業第101周年。本財年將充實能明確差別化的功能人造絲。現在摻入人造絲的生產方法的主流是使用二硫化碳的 viscose法，還有其他的制造方法，將進行設備投資，使人造絲中可摻入各種物質。對面膜及擦拭布等一次性商品的后加工手法也能變得多樣化。

　　要想使人造絲具有各種功能，請一定向本公司咨詢。

　　使單一商品多樣化 

　　池田哲夫 

　　小松精練社長 

　　小松精練公司 2018財年（截至2019年3月）在各種生產成本上升的情況下，認為光靠轉變產品品種無法完全吸收成本上漲，因此努力向銷售價格轉嫁成本。另一方面池田哲夫社長稱“銷售具有價值的商品是最重要的”，推進橫向、縱向合作加強新商品的開發。

　　問：請問本財年的業績進展預期如何？

　　池田：和上一財年一樣，服裝領域將繼續以海外銷售彌補日本國內的苦戰，由于匯率市場上日元升值，因此還擔心匯率的影響。貼附基布也由于藥品重新定價，因此提高生產效率等合理化應對也是重要課題。

　　問：中國子公司小松精練（蘇州）有限公司的情況如何？

　　池田：小松精練（蘇州）公司 2018年 1月～ 3月按計劃實現盈利，業績順利恢復。中國內銷精簡了銷售對象并深入開拓的戰略獲得成功。向意大利LIMONTA公司及通過國際營業部向歐美知名運動羽絨服裝的出口也順利增長，現在月產200萬米的生產設備正滿負荷運轉。按現在的商品結構，如果能滿負荷生產就能實現盈利，因此今后只要保持滿負荷生產就可以獲得很大的收益。

　　問：本財年各種成產成本都在上漲？

　　池田：以原燃料為首，各種成本上漲了10%以上，因此即使銷售有所增長，利潤仍有可能大幅度減少。光是靠自助努力無法完全吸收成本上漲部分，因此不僅是替換生產品種，對自主銷售和接單生產都要努力把成本向價格轉嫁，已經和客戶開始進行談判。

　　問：本財年的重點課題是成本向價格轉嫁嗎？

　　池田：最重要的是銷售具有價值的商品。即使漲價，基本的價格也是根據供需平衡決定的。如果銷售和其他公司同等的商品，就成為單純的價格競爭。重要的是提供不僅是商品，還包括品質、交貨期等服務在內的具有附加值的產品。另外要提高生產效率和削減損耗，收益深藏在工廠里，還有很多能被發掘出來的部分。

　　問：品種精簡的進展情況如何？

　　池田：自行銷售的面料也把采購的坯布從10種精簡到5種，制成20種面料銷售。和STYLEM公司合作的“MONALISA+S”也是其中之一。減少品種，制作高附加值的商品，這才是本公司的強項。

　　除了“MONALISA+S”外，和I.S.T公司（滋賀縣大津市）合作的“Karl KarlKS”也用4個品號實現了各種風格的面料，即使是單品量產也成為多品種，這就是高次加工的特點。本公司在這一點上有很大的優勢，將發揮這一優勢，爭取使營業利潤率達到10%。

　　開拓新商品和新領域 

　　植木博行 

　　田村駒社長 

　　田村駒公司的植木博行社長稱“將不斷提高能推出新商品的機能”，從本財年開始的新三年計劃中，將在家居領域推進適合高齡社會的商品開發。服裝也要開拓還有成長空間的領域。資材相關事業將確定供應鏈的加強措施。

　　問：請回顧一下 2017財年的業績情況？

　　植木：服裝制品事業由于市場環境嚴峻，就算銷售減少也并不奇怪，但通過努力使銷售額超過了上一財年。但交貨單價在下半財年降低了。也就是數量在增加。為了應對中國的環保規制加強而造成的交貨期緊張，使得經費增長，因此利潤略微減少。

　　2017財年是第9次中期計劃的最終年度，因此還感到有一些遺憾，但能切實推進生產管理、工廠整備、開發高附加值的新材料的話，本財年還有很大的可能實現利潤的增長。

　　問：對 2018財年的事業環境有什么看法？

　　植木：生產的難度無疑在上升。由于市場上沒有特別熱門的商品，因此需要以 QR應對快速交貨暢銷商品，這使得生產向中國回歸。但同時還必須以低成本制造品質能被接受的商品，所以為了確保利潤，今后生產仍將持續從中國向東盟轉移吧。

　　平價區間持續低價格路線，這樣一來可使用的材料就很有限，難以實現差別化。因此材料的橫向展開、面料儲備等事前的準備必不可少。制品事業的關鍵是能否構建深入的合作關系。

　　東盟生產將繼續增加生產線、開拓新工廠。以越南為首，還將增加曾一時停滯的緬甸、柬埔寨的生產。

　　問：本財年開始實施新的中期計劃？

　　植木：現在本公司銷售額的65%是服裝相關、23%是資材相關、12%是家居相關產品。雖家居所占比例降低了，但通過開發面向護理、高齡者的商品和服務還有增長的機會。和采購對象及顧客合作改良經營商品的內容，努力開發適合高齡社會的商品及商流。

　　非紡織領域的資材相關事業不僅要確立“絕對無錯”的品質，還要促進總公司和子公司、子公司之間的合作。同時加強生產網點，以中國、東盟地區為加強對象，將在這個中期計劃內作出判斷。

　　服裝事業這幾年致力于開拓女裝以外的領域。運動休閑及男裝等還沒有完全開拓的領域對本公司來說是新的顧客。通過和子公司的合作增加這樣的新顧客。還有很多需要做的事情。

　　時裝是不可預測銷售是否順利。根據過去積累的數據可以分析傾向或嘗試優化，但很難推介完全嶄新的商品。我認為，生產制造功能必須繼續磨練。

　　重視利潤，“小巧的大公司” 

　　中野光雄 

　　富士紡控股會長兼社長 

　　在富士紡控股公司的中期經營計劃“加速1720”中，把最初兩年定位于奠定基礎的期間。會長兼社長中野光雄稱“首年度切實完成了目標”。認為公司應有的形態是“小巧的大公司”，為了實現這一目標，提高營業利潤非常重要。

　　問：現在第四次產業革命正在進行，請問對此有什么感受？

　　中野：第四次產業革命是指通過利用人工智能及物聯網、機器人等，使公司的內涵發生變化。紡織方面并沒有什么實際感受，而非紡織的研磨材料和化學工業品事業針對這些技術的商品需求很旺盛，感覺進展比預期的更深入。

　　問：對電商的進展有什么看法？

　　中野：將會繼續擴大。對于本公司而言是最重要的銷售渠道之一。問題關鍵是人才，即使想錄用人才，此類人才被各公司爭奪，很難招到。而光是等待的話也無法獲得進展，因此從兩年前開始公司在內部培養人才。

　　關于商品，公司正在內衣及內衣周邊商品、外衣及 T恤衫等范圍內進行商品開發。過去公司以男裝為主體，感覺到市場已經飽和。此外，“BVD Ladies”通過宣傳提高了認知度，銷售正在切實增長。因此以這些商品為中心，開發能通過互聯網立即購買到的商品群，這是開發的重要課題。

　　另外，消除退貨和庫存也是課題，不生產多余的商品，盡可能實現適時適量。如果有退貨的話需要處理退貨，有庫存的話會產生管理費。一直在說“沒有利潤就沒有事業”，因此減少庫存就能產生利潤。

　　問：2017財年是中期經營計劃的首年度，請問情況如何？

　　中野：與當初公布的數字差不多。中期經營計劃“加速 17－20”提出的2020年目標非常高，因此偏離其路線的話，完成度也變低。我們把第1～2年定位為鞏固基礎期間，對此我們切實完成目標任務。

　　問：2018年起將采取怎樣的戰略？

　　中野：推動三個重點事業——研磨材料、化學工業品、紡織的增長。希望使本公司成為“小巧的大公司”，因此營業利潤是重要要素。紡織方面首先要確保營業利潤率最起碼達到5%以上，其次以基本達到10%以上為目標。一般紡織事業的營業利潤率為 2%～3%，必須竭盡全力提高營業利潤率。如果事業環境發生變化，就要根據環境改變經營方法。而且能改變事業本身的靈活性在今后也會變得十分必要。

　　以“面”而不是“點”推介產品 

　　西澤明 

　　旭化成ADVANCE取締役專務執行役員纖維本部長 

　　旭化成 ADVANCE公司取締役專務執行役員纖維本部長西澤明指出，“提倡運用IT是由于人手不足及工作方式的改革”。現在該公司已經利用 AI從事商品開發等，還有可能作為廠商銷售旭化成集團的傳感器及系統。

　　問：IT的新技術是否在紡織領域也開始普及？

　　西澤：例如RFID正以迅猛的勢頭普及。這樣的趨勢背景還是由于人手不足，加上在工作方式改革這一潮流中，必須提高業務的效率。另外，原紗等產業上游領域中熟練勞動者正在減少，這也是不可忽視的問題。熟練工匠的技術如何傳承和替代，在這一領域可以充分運用人工智能或物聯網。

　　本公司也在推進運用新技術，例如引進了通過人工智能的數據挖掘進行材料開發的 Materials Informatics，以提高過去依賴技術人員經驗或直覺的材料開發速度。另外，旭化成集團還經營用于物聯網的傳感器及系統，并作為廠商向紡織行業提供這些商品。這時本公司的作用是設計最適于紡織的軟件程序。

　　問：2017財年（截至 2018年 3月）的業績情況如何？

　　西澤：紡織事業的銷售額和利潤均增長，總的來說情況良好，尤其是使用了銅氨絲纖維“賓霸”的外衣面料及彈性針梭織面料銷售很好。運動休閑等新的領域擴大，彈性面料進一步變得常規化。另外，由于去年冬天寒冷，用于褲襪的原紗等防寒相關商品也銷售良好，戶外用品銷售旺盛。資材相關領域，用于一次性懷爐的無紡布及用于茶包的聚乳酸（PLA）無紡布等銷售勢頭良好。

　　問：2018財年的重點是什么？

　　西澤：期待較高的是安全氣囊包裝材料等以汽車用途為中心的資材領域。安全氣囊包裝材料正為將在中國生產而進行設備投資。另外，還將增加健康護理領域的事業。由于有很多橫跨事業部的用途領域，因此正研究將如何開展結合。可穿戴設備也將推出新商品，還有和旭化成集團的急救醫療儀器廠家ZOLL Medical公司合作的可能。

　　服裝領域將推進“從OEM向ODM”的轉變，擴大從紗線、面料到最終制品的一條龍事業。在這一點上和成衣廠商的合作十分重要，現在不少合作是始終由雙方負責人“點對點”的聯系，要擴展到企業和企業“面對面”的聯系。

　　中長期的主題有“環境”、“安全”、“高齡化社會”，必須針對這些主題擴大開發和銷售。現在聯合國也提出了SDGs（可持續發展目標），需要構建遵循這一方針的事業模式。