2017中國（洪合）國際毛衫文化節隆重舉行

　　本刊記者-關云鶴 實習記者-李江敏 文/攝

　　八月的洪合驕陽似火，也正值毛衫采購旺季。洪合毛衫產業經過30多年的發展，逐步走上了規模化、集約化發展之路，已成為洪合鎮的富民產業。面對未來，洪合毛衫如何探索前行，締造新的傳奇？

　　8月8日，由中國紡織工業聯合會流通分會、中國紡織工業聯合會產業集群工作委員會、中國毛紡織行業協會、嘉興市秀洲區人民政府共同主辦的2017中國（洪合）國際毛衫文化節開幕式暨洪合毛衫市場電商眾創基地開業典禮在浙江嘉興洪合毛衫市場電商眾創基地隆重舉行。

　　本屆文化節以“潮·起洪合，衫·匯全球”為主題，旨在推動電子商務與傳統紡織產業的深度融合，助推毛衫產業上下游的互通互聯，促進區域經濟加速發展，通過向全行業推出洪合毛衫市場電商眾創基地項目以及“毛衫匯”平臺，進一步提升洪合毛衫在全國的競爭力和影響力，促進毛衫產業資源整合和商業模式優化升級。

　　中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏，中國紡織工業聯合會專家咨詢委員會委員陳樹津，工業和信息化部消費品工業司紡織處處長曹庭瑞，中國紡織工業聯合會副秘書長、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗，中國對外貿易理事會秘書長石凈，中國紡織工業聯合會產業集群工作委員會秘書長、中國紡織工業企業管理協會副會長邢冠蕾，中共嘉興市秀洲區委副書記、區長吳燕，嘉興市秀洲區洪合鎮黨委書記陳明根、鎮長高峰等相關領導以及來自國內主要毛紡產業集群、專業市場、毛衫品牌企業的代表和經貿客商代表出席了本次活動。

　　推動區域產業升級，打造洪合發展新引擎

　　今年初，國務院印發了“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃，為戰略性新興產業的發展明確了時間表和路線圖。彭燕麗表示，當前，我國戰略性新興產業發展總體呈現出“快、活、高、優”的特點，隨著“大眾創業、萬眾創新”深入發展，戰略性新興產業新技術、新產業、新業態、新模式不斷涌現，與各行各業廣泛融合，加速推動傳統產業轉型升級，引發生產、生活方式的深刻變革。進一步統籌規劃，深化改革，創新發展思路，提升發展質量，推動戰略性新興產業成為促進經濟社會發展的強大動力。

　　她指出，隨著電子商務與傳統紡織產業的深度融合，智能科技不斷助推傳統產業的轉型升級，幫助傳統產業實現創新驅動發展，也成為提升區域經濟發展的重要因素。此次洪合國際毛衫文化節，既是毛衫產業創新融合發展的一個新起點，也是毛衫產業創新轉型的一種嘗試。產業的進步是市場轉型升級的重要工作，也是地方經濟發展和行業發展過程中最重要的工作。

　　作為中國毛衫出口制造基地、中國羊毛衫名鎮，洪合鎮始終堅持政策引導、品牌帶動、市場驅動的發展策略，專注于中小服裝品牌企業和渠道商之間的產業服務，加強產業鏈上下游之間的對接與合作，推進毛衫產業和市場的轉型升級。特別是在洪合毛衫市場·電商眾創基地項目中，正在形成以毛衫交易區、服務配套區、新品研發中心及網上B2B平臺為核心的“兩區一中心一平臺”的毛衫產業生態圈，產業綜合服務能力正不斷提升。

　　眾創基地多平臺，線上線下齊發力

　　電子商務作為一種新型商業模式，正在與實體經濟加速融合，聰慧的洪合人早已嗅到“互聯網+”帶來的商機。據統計，洪合鎮目前在天貓開設毛衫旗艦店50余家，淘寶企業店近200家，京東店20余家，淘寶個體店數千家，現有一定規模的電商企業及經營戶已達1200多家，年銷售額已超過30億元。

　　基于良好的電商運營環境和供貨能力，2017年4月浙江省商務廳和阿里巴巴公司把“品質浙商貨上天貓”首站招商活動就安排在洪合鎮。2016年洪合鎮以PPP形式實施毛衫產業升級項目“毛衫電商眾創基地”。浙江匯龍投資發展有限公司董事長、浙江網聯毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良介紹說，洪合毛衫市場·電商眾創基地是由政府國資與民營合作的特許經營項目，該項目占地106畝，建筑面積10萬平米，商鋪1400余間，配套酒店、單身公寓300余套，并設有新材料研發中心、新品發布展示中心、優質廠家展示中心、博物館、網紅直播室、拍攝基地等配套服務。

　　為適應營銷互聯網化和線上線下融合發展的趨勢，眾創基地打造了毛衫產業垂直細分電商平臺“毛衫匯”，平臺融實體生產廠商產品線上B2B業務、線上設計業務、原輔料供給采購、物流配送、市場大數據分析于一體，與眾創基地形成線上線下同步融合的互聯網+商業運營企業和產業服務平臺。實現“B2B模式+實體市場+電商平臺服務+供應鏈系統管理+商業地產運營”模式聯動共享，平臺上已集聚1000余家生產廠商，設計師200多名。

　　同時該平臺全力打造S2B模式（Supply chain platform to business），即服務于中小企業的供應鏈平臺，為廣大中小企業上連原料、下接客戶提供了優選平臺，讓廣大客商足不出戶就可比較千家貨品，動動手指就能采購批發毛衫，充分發揮市場的時效性和價格的透明優勢，也為產業集群間優化合作奠定了基礎。

　　作為本次文化節的重頭戲，“中國毛衫電商供貨基地”授牌儀式和“中國紡織服裝電子商務創新創業試點基地”授牌儀式也在開幕式上舉行。中紡聯副會長、流通分會會長夏令敏，中紡聯流通分會副會長兼秘書長張海燕分別為獲此殊榮的兩個基地頒授牌匾。中國紡織服裝電子商務創新創業試點基地與中國毛衫電商供貨基地的落地，正是洪合深入實施國家創新發展理念、踐行企業創新驅動的成果表現。

　　除此之外，洪合毛衫市場電商眾創基地與相關平臺、重點區域市場舉行了戰略合作簽約儀式，為進一步促進毛衫產業資源整合和商業模式優化升級注入了強勁的產業力量。

　　一步一個腳印，迎接蓬勃發展

　　開幕式上，中共嘉興市秀洲區委常委、常務副區長郭騰輝就嘉興市秀洲區以及洪合鎮的發展與規劃進行了介紹。他談到，洪合鎮先后建設了嘉興毛衫業科技創業園（企業孵化器）項目和中國嘉興毛衫制造業科技升級項目，以促進小微企業的孵化培育。同時不斷加大科技創新的投入，為中小毛衫企業提供技術資源、市場信息資源、科技成果轉化，降低企業創業成本，提高產品技術含量與產品附加值，為毛衫業提檔升級提供強有力的支撐。今后，洪合將以打造“毛衫電商小鎮”為契機，積極融合到“一帶一路”建設中，推動“洪合毛衫”向國際化、智慧化、時尚化蛻變，實現大產業，成就大發展。

　　在開幕式上，包括“中國毛衫名鎮”嘉興市秀洲區洪合鎮在內，“中國精品羊絨產業名城”寧夏靈武羊絨產業園區管委會、“中國工藝毛衫名城”廣東省汕頭市澄海區紡織品與服裝協會、“中國毛衫名城”山東省海陽市針織毛衫行業協會、“中國羊毛衫名鎮”浙江省桐鄉市濮院羊毛衫市場管理委員會、“中國羊毛衫名鎮”廣東省東莞市大朗鎮、“中國羊絨紡織名城”河北省清河縣羊絨制品市場管理委員會等國內七大毛衫名鎮達成戰略合作。相關各方將從促進產業鏈上下游的協同發展、推進產業信息資源的及時共享、推動毛衫市場的共進與互動發展、促進產業流通線上線下的互聯互通、優化毛衫產業商業模式等方面推進戰略合作。

　　伴隨毛衫文化節開幕式的舉行，“衫舞嘉興，夢筑江南”2017中國（洪合）毛衫流行趨勢及新品發布會盛大發布。本次洪合毛衫新品發布會，融合了國內知名服裝設計師的設計創意及全球時尚潮流的毛衫新款，極富創意的舞美設計與時尚的產品交相輝映，如同一場毛衫界的饕餮盛宴。

　　初心不忘，筑夢數十載，洪合毛衫人抓住歷史機遇，追風逐浪。在追逐夢想的征途中，一代代毛衫人接過使命的接力棒，用紗線編織美好未來。站在洪合這片土地上，未來已來，唯變不變。新技術層出不窮，新模式不斷創新，而不變的是洪合毛衫人主動適應、搶抓機遇的敏銳，不變的是洪合毛衫人咬定青山、開拓創新的定力，“創業致富，創新致遠”的毛衫文化基因繼續在這里薪火相傳。

　　智慧產業城 共享毛衫匯

　　隨著“互聯網+”時代的到來，我國紡織產業轉型發展也形成了新的商業格局，各大產業集群、專業市場以及行業協會等都在竭力整合產業資源，加強電子商務公共服務建設，越來越多B2B平臺將目光聚焦在紡織服裝行業，利用互聯網突破地域限制，拓寬傳統企業的銷售渠道和市場輻射范圍。由于電子商務的發展呈多樣化發展趨勢，如何打造具有競爭力的電子商務模式成為行業關注的熱點。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業模式創新論壇中，行業專家及領軍企業代表就此展開討論。

　　攜手電商，推動紡織業蛻變

　　“目前，紡織行業的增長始終保持著穩定，在新舊動能轉換方面不斷加快。具體表現為技術創新加快，新纖維新技術實現廣泛運用；品牌提升在加快，質量、創意設計都在提升；智能化水平的提升也在加快，紡織行業雖然是傳統行業，但是在技術創新和智能化方面始終走在前列；模式創新在加快，隨著互聯網技術的應用和深化，紡織行業在生產模式和消費方式方面都在發生新的變化。”

　　夏令敏表示，目前紡織服裝產業發展迅速且深入，隨之而來的變化也很大，不僅僅是大企業大品牌在參與，眾多的中小企業充分運用互聯網技術，引發了產業供應鏈上的變化，同時帶動了紡織行業在電商領域的發展。

　　對于專業市場的轉型升級，他強調，目前全行業面臨著重要的轉型任務，必須緊抓機遇，快速突破，打造智慧市場，從而帶動整個行業的轉型升級。

　　“新形勢下，行業、企業如何進行發展抉擇，如何探索線上線下融合發展成為行業必須關注的重點。”曹庭瑞表示，面對新形勢新變化，紡織服裝行業應把握新時代的發展契機，通過大力推動“三品戰略”的實施，不斷提高產業品牌競爭力，快速推進由傳統產業向科技產業、時尚產業、綠色產業的三大轉變。

　　“互聯網時代下，電子商務已深刻改變了商業模式，重塑了消費方式。電子商務不僅在經濟領域，同時也在社會發展領域發揮巨大的作用。”陳明根表示，在產業變革的大潮下，洪合毛衫順勢而動，以PPP形式實施毛衫產業升級的“毛衫電商眾創基地”在洪合鎮政府的全力推動下拔地而起，“洪合毛衫”正以嶄新的面貌向國際化、智慧化、時尚化蛻變。

　　如何構建毛衫產業B2B新商業模式？

　　如果說優化產業鏈、改善流通效率是行業未來轉型升級的重要方向，那么構建一條適合行業的創新之路，則是毛衫行業轉型發展的重要發展思路。隨著電子商務與傳統紡織產業的深度融合，智能科技不斷助推傳統產業的轉型升級，電子商務也成為推動傳統產業實現創新轉型的發展驅動。會上，多位行業領英專家就如何構建毛衫產業B2B新商業模式，帶來了精彩的主題演講。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊表示：“目前，我國正經歷PC互聯網階段、移動互聯網階段和物聯網三個階段，新常態下我國經濟正面臨行商、坐商、網商、微商和創客的轉型新機遇，不僅商業模式、盈利模式、營銷渠道變了，而且企業在向平臺化轉變，產品向個性化轉型，制造向智能化邁進，這就要求我們運用互聯網思維，以新零售思維來重新定義和審視這個時代。”

　　他表示，過去20年，受“互聯網+”的影響，中國社會發生了核心變化、面對“互聯網+”，傳統服裝業應注重銷售渠道電商化、終端平臺移動化、營銷推廣社交化、產品包裝娛樂化、用戶需求個性化、產品功能智能化、融資渠道網絡化、經營決策數據化、生產制造輕型化和軟件服務云端化。

　　慧聰網集團合伙人、慧聰云信大數據總經理姚永超表示，“產業+互聯網”正在開啟新工業革命，今后要用數據重新定義新產品，“互聯網+”應像馬克思主義一樣，也要當成一種方法論。

　　姚明良表示，洪合毛衫市場正以線上、線下、服務三位一體的O2O新模式加速轉型升級。為了有效提升洪合毛衫的區域競爭力，今后洪合毛衫市場將全力打造質檢中心、數據發布中心、智慧市場、倉儲物流和金融服務五大亮點工程，同時開工建設毛衫創業孵化中心項目和毛衫精品產業園，推進小微企業發展壯大。

　　以B2B為抓手，推動區域經濟升級

　　電子商務的融合與發展，讓每一個人都切實感受到了智慧創新帶來的時代變化。在2017中國（洪合）毛衫電商B2B商業模式創新論壇上，在中紡聯流通分會副會長兼秘書長張海燕的主持下，洪合鎮毛衫產業轉型升級顧問、浙江工商大學現代商貿研究中心副主任趙浩興，浙江網聯毛衫匯科技股份有限公司董事長姚明良，空中濮院CEO張成超，嘉興市志遠進出口有限公司董事長徐偉等四位嘉賓，以“如何通過產業鏈各要素間的集約，建立毛衫產業B2B商業新平臺”為主題，就如何高效推進產業鏈建設，加快毛衫產業轉型升級步伐，有效提升毛衫產業鏈的集約創新力，進行了一場別具一格的智慧碰撞。

　　找準痛點，推動洪合產業升級

　　張海燕：洪合目前的產業發展需要做哪些提升？

　　趙浩興：互聯網是一個系統流通的改善，服務是根本，中國的專業市場背后是數以億計的人才就業的問題，洪合也是如此。

　　具體提升點包括：第一，打造要素集聚的平臺，要素集聚是未來商業模式專業市場的根本。第二，注重技術要素，通過技術的優勢集聚和營銷資源的集聚，讓采購商采購信息、采購資源，特別要注意客戶及其注意力的集聚。第三，需要打開門做市場，外面的世界很精彩，產品在洪合，市場在全球，要讓中國制造通過平臺走向世界。

　　張海燕：目前在洪合地區，產業、市場和企業目前還存在哪些問題？

　　趙浩興：洪合毛衫產業還在起步階段，不能眼界虛高，市場主體、洪合企業以及商業的優質商戶應該一起發力，共同打造精品集合和創業團隊。目前洪合市場的建設已經啟動了資本的杠桿，下一步可以嘗試形成一個個的組團創業模式，除此之外，政府主體在這個階段不能缺位，要努力打造公共平臺。

　　張海燕：區域企業的升級、產品升級，目前還存在哪些障礙？如何盡快實現提升？

　　張成超：第一，是品質工藝的升級，整個大嘉興范圍有著豐厚的毛衫產業基礎和底蘊，對于品質和工藝方面是毫無顧慮的。第二，需要特別關注客戶。市場上還有很多買家不知道濮院，不知道洪合，這就意味著需要更多的渠道、買家、訂單來幫助他們快速實現與產業的結合。

　　把握最重要的客戶資源，就意味著把握了源源不斷的訂單，從而才能激發企業的創新、創意、研發能力和制造品質。

　　布局未來，區域產業如何邁進？

　　張海燕：目前，線上平臺是否收費？

　　姚明良：目前線上平臺所有的交易都是0差價交易，目前的盈利模式一是依靠資金流，二是物流，整個市場一年的交易額達100多億元，如此多的物流均可通過毛衫匯的智慧物流實現，三是靠企業品牌，用3到5年時間打造出更多優質的洪合企業、品牌，其價值將是不可估量的。

　　張海燕：對洪合區域的產業升級有何建議？

　　趙浩興：就目前來看，需要打造四個中心。

　　首先需要打造國際采購中心，借助馬云的eWTP計劃，以及杭州市打造世界網貿中心的構想，來打造一個國際采購中心，浙江省以及商務部都在大力推動專業市場國際采購中心建設，這可謂是洪合夢；第二需要打造創新創業中心，洪合的市場肯定不是簡單的集聚，而是需要讓優質的品牌商戶集聚起來打造創新創業中心；第三要能夠孵化出一批毛衫派，利用互聯網打造出屬于自己的品牌；最后還需要打造全球網絡貿易中心，那時的洪合將成為全國專業市場的典范。

　　聯動線上線下，毛衫匯作用凸顯

　　張海燕：毛衫匯平臺有哪些優勢？是否促進了產業的發展？

　　徐偉：洪合在經營方面底子比較薄弱，前幾年主要以生產型為主，所以才需要打造一個生產基地，達到提高附加值的目的，而提高附加值的唯一途徑就是把市場打造出來。

　　毛衫匯的優勢在于，一是從工廠直接走向市場，減少了中間環節。目前通過短短幾個月時間，客戶關注度越來越高，通過宣傳、推廣，能夠直接把工廠第一手資源帶給客戶，效果非常顯著。二是發揮洪合自身的優勢，不僅僅是內銷市場，還有一個龐大的外銷市場在等著洪合，要通過“互聯網+”手段來提升、完善目前的市場建設和拓展。相信通過內銷、外銷、互聯網的融入以及海外平臺的建設，洪合的產業能夠實現更好的發展。

　　張海燕：如何評價毛衫匯這個平臺？

　　姚明良：毛衫匯平臺優勢有很多，首先，毛衫匯平臺由“互聯網+實體市場+服務”構成，這個體系是相對完整的，具體包括服務線下市場、網紅直播、引領產品研發、大數據發布等多項功能。優勢在于洪合與毛衫匯的實體市場都屬于“眾創”，因此在線上線下結合過程中，合作得更容易，更密切。

　　其次，目前平臺對實體市場的需求了如指掌，能夠隨時提供服務，找出采購痛點。從目前的嘗試來看，也確實感覺到平臺很受經營戶的歡迎，雖然毛衫匯僅成立一年時間，但線上的流量已基本達到3萬至5萬。8月開始，平臺已可以實現實際交易，這樣就可以帶著實體市場來考評平臺上的經營是否屬于優秀型服務，從而更好地為實體市場匹配商機和資源。

　　當然，劣勢同樣存在。目前的困難在于，作為毛衫名鎮，洪合鎮的專業市場更青睞線下交易，對線上渠道的顧慮較多。因此就現階段來看，經營戶的水平、素質、觀念還需要轉變。

　　此外，毛衫匯和B2B存在一些差異，毛衫匯是從設計開始貫穿到產業鏈的垂直細分平臺，嚴格來說，B2B模式只做批發。在毛衫匯，工廠可以直接輸送到各個電商平臺，包括各個二級市場、三級市場。