專訪北京慧之芳制衣有限公司總經理兼設計總監楊利芬

　　本刊記者_李亞靜

　　楊利芬一直堅信，設計是品牌的靈魂，作為公司的設計總監，她嚴格觀測著市場風向、國內外流行趨勢等，目的就是讓慧之芳的產品風格與時俱進。

　　7月末，北京迎來了難得的清涼之夏，雖然淅淅瀝瀝的小雨不曾停歇，但絲毫未阻擋人們出行的熱情。此時，記者也滿懷熱情抵達了目的地——位于北京市大興區的北京慧之芳制衣有限公司。

　　不可否認，這里的靜謐與綠意，隔絕了京城的喧囂與繁華，令人彷如置身另一個王國。

　　在南六環，慧之芳擁有一個集設計、生產、銷售等于一體的女裝基地，走進大廳，記者看到約200平方米的大廳兩側，陳列著當季服裝新品和相關制作版型，在燈光的映襯下，記者仿佛置身時尚設計博物館。

　　北京慧之芳制衣有限公司總經理兼設計總監楊利芬接受了采訪，她熱情介紹說，前天公司舉行了訂貨會，收效很好，經銷商對新品的版型和設計十分認可，“當然，我們更愿意接受來自一線的反饋，或褒或貶，這些都將是我們前進的動力。”

　　難以想象，在這樣一個世外桃源般的王國，有著這樣一個銷售火爆、專注女裝的服裝公司。

　　“簡約、立體、潮流、個性化，這是我所追求的風格，亦是品牌的定位。”楊利芬時尚干練的氣質與“慧之芳UIZIFAN”品牌的風格極為相符。與記者交流的過程中，楊利芬清晰的思路、嚴謹的邏輯、前瞻的時尚品位，讓記者感受到慧之芳的魅力與發展前景。

　　匠心堅守，品牌建設一直在路上

　　敏銳的時尚嗅覺、前瞻的設計理念、深入的市場調研，是楊利芬多年來掌控慧之芳品牌走勢的資本。

　　“我是溫州人，很早就來到北京打拼，憑借對時尚與設計的熱愛，終于在2001年，如愿成立了自己的服裝品牌。抱著打造中國女裝品牌的心態，多年來，我堅持著親自進行市場調研、研究流行趨勢等基本功。”楊利芬認真地表示，慧之芳品牌的目標客群是28～45歲的都市女性，“我一直在研究他們的喜好與習慣，以此不斷修正品牌的設計風格。”

　　定位中高端的慧之芳，夏裝單價在500～2000元，冬裝在1000～4000元，夏裝專注真絲女裝，冬裝擅長女式大衣。她分析道：“28～45歲的都市女性，她們有自己獨立的生活態度，對時尚有自己的見解，更有積極的工作態度，喜歡優雅又不失張揚的個性。因此，慧之芳每一季的產品，除了專注時尚流行趨勢和品牌自身風格外，針對她們的特點，會開發部分符合其審美的產品。同時，品牌在專項產品結構中，會推出一支成熟的基礎系列，因此也受到45～55歲時尚消費者的青睞。”

　　隨著一線城市競爭的加劇，慧之芳將目光鎖定在二三線城市，并找到了屬于自己的一片市場藍海。楊利芬對《紡織服裝周刊》記者表示，“經過十余年的沉淀，我們已經擁有一大批忠實粉絲，品牌的用戶黏度仍在不斷增強。”

　　談及品牌發展，楊利芬激動地表示，“我們真正要實現的，是以適中的價格提供最具有國際化時尚與品質的產品，在全國大中城市迅速成為都市女性首選的知名品牌，以最佳的品質、形象和服務呈現給全國各地的消費者。現在，目標依舊，我和慧之芳仍在前進的路上。”

　　精益求精，讓設計成為產品的靈魂

　　楊利芬一直堅信，設計是品牌的靈魂，作為公司的設計總監，她嚴格觀測著市場風向、國內外流行趨勢等，目的就是讓慧之芳的產品風格與時俱進。

　　大衣是慧之芳品牌的招牌產品。

　　那么，慧之芳大衣的特別之處在哪里？當記者問及此，楊利芬表示，一件大衣的制作看似簡單，實則復雜，涉及50多道環節，“我們首先要做足前期工作，如走訪歐洲、韓國、日本及國內一線城市進行市場調研、流行趨勢研究。收集信息后，根據自身品牌特色制作流行色彩、廓形、設計細節企劃方案。隨后，根據企劃進行面料篩選、繪制設計圖，進行樣衣的制作。每一件產品都會經過設計師、制版師、工藝師及各個生產檢驗等部門的嚴格監控，最終至少經過50道環節，到達消費者手中。這也是我們的品牌越來越被都市女性青睞的原因所在。”

　　對于大衣類產品，色彩把控是重中之重，她談到：“憑借對流行趨勢的捕捉，我們對流行色彩進行了深入分析，金苔蘚色、海螺紅、Riverside 河畔藍、Sharkskin 鯊魚灰、Airy Blue 空氣藍、金棕橘、Aurora Red 極光紅、Warm Taupe 暖灰褐等被確定為2017秋季品牌主打色。”

　　接著，她指出，“每個色彩的獲取和確定，公司都進行過認真的討論與追溯，以Aurora Red 極光紅為例，極光紅正如極光一樣，炫目而熱情，如同火把點亮寒冷的夜空。這樣艷麗的顏色出現在冬日里，想必溫度也會提升幾分吧。無論是皮草絲絨還是絲綢面料，極光紅都能在第一時間抓住人們的眼球。熱烈的紅色讓寒冷的冬日充滿溫暖。時髦又復古的色彩，任何人都可以穿出時尚感。”

　　此外，她提到，每一季的產品在色相和純度上都會有所不同。所以慧之芳也在不斷進行自我完善，精益求精。

　　除了色彩，大衣的版型同樣重要。經過分析研究，慧之芳的版型選定了A廓形、O廓形、X廓形，款式以超長款、短款和新中式為主。楊利芬補充道：“這是我多次到國外采風，與當地服裝品牌交流后，才最終確定的。”

　　從市場反饋來看，慧之芳的大衣是備受歡迎的，楊利芬指出，在二三線城市，甚至四五線城市，擁有設計特點、版型優勢的大衣，需求量可比肩一線城市，專注設計、剪裁與品質的慧之芳很快便脫穎而出。

　　“當然，優質產品不是我一個人的功勞，榮譽屬于品牌的整個設計團隊。”楊利芬謙虛地介紹到，“我們的設計團隊有近50人的規模，部門包括設計、制版、企劃、流行趨勢監測等。其中制版和設計團隊實力十分強大，早年，我們便與意大利知名設計師和制版師合作，在他們的指導下，慧之芳大衣設計的國際化與立裁效果的合體性實現了飛躍式提升，近幾年，來自經銷商的訂單明顯增多了。”

　　接受市場檢驗，是品牌得以發展的必經之路。慧之芳不懼成本與時間，堅持以設計與時尚為品牌發展保駕護航，楊利芬表示，“現在看來，一切都是值得的。”

　　回歸本心，品質才是不變的堅持

　　消費者除了要求服裝舒適外，更關注的是款式的個性化及功能性，對產品的品質要求也是越來越高。

　　對此，楊利芬表示，如果說設計與版型是保證慧之芳不斷前行的利器，那么堅守品質可以說是慧之芳得以生存的根本。

　　慧之芳擁有一套完整的質量體系，從前期的樣衣版型調整到成品入庫的中間流程，慧之芳對成衣的品質要求極其嚴格，如聘請了意大利的制版工藝師指導產品版型工藝，所有半成品工藝流程都做到層層把關，按照國家紡織執行標準檢驗。

　　值得一提的是，慧之芳擁有自己的加工廠，這里先進的生產設備和技術穩定的員工成為品質的有益助力。

　　此外，對真絲面料的熱衷是其高品質的另一保證。有著“纖維皇后”之稱的真絲，因獨特的魅力受到古往今來消費者的青睞。近年，慧之芳一直在增加對真絲產品的研發力度，即使受到成本重壓，也從未放棄。

　　楊利芬隨手拿起一件真絲女裝，向記者介紹到，“除了大衣，真絲女裝是慧之芳的另一塊招牌。近年，潮牌發展迅猛，我們也開始在這方面下工夫。在設計與版型的保駕護航下，慧之芳的真絲產品在花型、質地方面獲得突破，這款具有潮流性和多種穿法的長襯衣便是今年的爆款。”

　　她表示，慧之芳的真絲花型大部分來自歐洲，“我們購買了大量具有專利的花型，保證了花型的獨特性。慧之芳又在面料里進行了精選，最終保證了不起皺、不變形的產品品質。”

　　據悉，慧之芳每年會推出1500款新品，而每次推新品時以主推款、中間款和點綴款三個層面進行細分。主推款無疑是當季爆款，主打設計、潮流，在陳列以及營銷中占據主要位置，中間款以搭配主推款和點綴款為特征，點綴款以基礎款為主，亮點在于品質。

　　楊利芬介紹到，“每年的訂貨會，我們會根據不同定位，進行不同形式的推介。可以說，這是我們服務經銷商的方式之一。”

　　值得一提的是，慧之芳也從經銷商的反饋中獲得寶貴經驗。如通過網站、微信等平臺與經銷商的零距離交談，品牌及時調整了設計方案、銷售方案。近幾年，品牌為滿足特體消費者的需求，專門成立了定做部門。“未來，慧之芳將繼續秉承精益求精的匠心精神，服務更多的時尚都市女性。”楊利芬如是說。

　　TIPS

　　UIZIFAN品牌成立于2001年，在十幾年的發展過程中，北京慧之芳制衣有限公司相繼推出了DEAVION(迪汶）、GEDIMU（歌迪慕）兩個品牌，目前三大品牌在市場上都得到了消費者的認可。該公司擁有專業和優質的研發設計團隊、技術生產團隊、金牌銷售團隊以及產品售后體系，擁有員工900人，年產200萬件，產品除在國內市場銷售，還遠銷東南亞等國家。