本刊記者_ 王賽

　　隨著上市公司2014年半年報的陸續發布，服裝企業的經營狀況通過相關數據顯露出來。自紡織服裝行業進入深度調整階段，企業不斷摸索發展新方向，努力突破荊棘之路。清理庫存、打造個性化產品、實行多品牌戰略、嘗試新模式、拓展新渠道，服裝企業堅守著各自的陣地，為度過行業的“寒冬”積蓄能量。

　　優化門店提高效益

　　上半年，服裝企業在門店方面主動進行戰略調整，應對終端消費市場的變動以及互聯網的沖擊。然而，一些服裝企業對門店的調整被很多媒體解讀為“關店潮”，面對質疑，以美邦服飾為代表的上市公司表示，目前的調整與優化處于非常良性的結構性改進過程中。

　　七匹狼2014年半年報顯示，上半年，實現營收10.23億元，同比下降28.07% ；實現凈利潤1.51億元，同比下降41.02%。該公司表示，報告期內，繼續整合欠缺盈利能力的終端門店。截至2014年6月30日，七匹狼渠道終端數量為3155家。

　　上半年，九牧王積極優化渠道結構，關注新開店質量，優化開店流程和評估方法，加大對現有店鋪形象的整改和升級。九牧王2014年半年報顯示，由于終端消費持續低迷，為控制經營風險，該公司放緩了開店進度，并關閉了效益不好的134家門店。

　　此外，截至2014年6月30日，朗姿股份銷售終端減少11家至562家，其2013年末為573家；凱撒股份門店由2013年末462家減至408家，減少了54家。

　　除了部分披露門店數據的企業之外，也有半年報中未披露門店數的企業，美邦服飾就是其中一家。回顧之前的媒體報道，截至2013年底，美邦門店近5000家，2012年底門店總數5220家，去年一年減少200余家。

　　針對關店現象，美邦服飾董事長周成建表示，企業這么多年來一直有調整，其一，企業大量的物業是租用，合同到期就沒有進行續約導致閉店；其二，近5 年中國的城市再造、改造，城市搬遷變化明顯。所以，各種因素結合在一起，一年調整幾百家店這并非是很奇怪的事情。美邦在全國的幾千家門店中，也就有5%左右的店鋪的位置做調整、改進，處在一個非常良性的結構性改進過程中。

　　美邦服飾2014年半年報顯示，實現主營業務收入29.62億元，同比下降20.11%；實現凈利潤1.79億元，同比下降19.61%。相關分析稱，美邦服飾正處于模式調整階段，直營渠道在品牌體驗、產品創新、渠道升級、店鋪運營方面雖持續提升，但尚未有效形成合力。

　　個性化男裝逆勢增長

　　產品同質化是男裝企業發展的桎梏，為突破產品限制，企業紛紛開辟具有個性化的新路子。一系列舉措不僅透過消費市場得到反饋，更通過企業半年報的數據顯露成效。其中，海瀾之家、利郎、卡賓等積極開拓個性化品牌的男裝企業實現逆勢增長。

　　海瀾之家2014年半年報顯示，上半年，實現營業收入56.83億元，同比增長61.53% ；實現凈利潤12.28億元，同比增長82.79%。新開門店共277家，門店總數達3164家，該公司實施大店策略（新開門店面積不小于200平方米），上半年新增“三合一”、“二合一”品牌聯動店44家。

　　中國利郎中期財報公布，上半年，該公司營業額為10.9億元，較去年同期微幅下降0.2%。盡管營業額有所下滑，該公司在盈利方面仍有增長。上半年，純利同比增長2.4%至2.48億元。此外，毛利率上升0.9個百分點至40.9%，經營利潤率上升1.9個百分點至27.1%，凈利潤率上升0.5個百分點至22.7%。

　　從去年起，利郎開始針對性地處理核心競爭力問題。在清理庫存以及優化渠道管理之余，針對行業產品同質化的問題，加大了產品研發的投入，提高了原創產品的比例。同時，通過加強研發和供應鏈管理以實現“提質不提價”的策略，從而提升產品和品牌的競爭力。

　　在今年秋季訂貨會上，利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數增長，副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%，增幅均高于今年春夏季訂貨會的增長。

　　卡賓服飾2014年半年報顯示，上半年，營業額達到4.29億元，較上年3.35億元增長28.0% ；凈利潤同比大幅增長47.1%，由去年同期7690.9萬元增至1.13億元。

　　卡賓服飾董事會主席楊紫明表示，在市場總體供給過剩的背景下，大多數品牌依舊按照大眾的審美口味進行生產，與傳統時尚品牌不同，就卡賓而言，設計師品牌更看重自我和個性的設計。服裝產品需要創新，需要堅持個性化的設計理念。　

　　企業并購熱持續升溫

　　服裝企業尋求轉型發展的途徑不止一條，但最快速實現目標的方式之一就是企業間的并購。為了實現企業規劃或者彌補自身短板，企業會在適當的時候開啟并購項目。

　　森馬服飾2014年半年報顯示，上半年，實現營業收入29.32億元，同比增長7.59% ；營業利潤4.47億元，同比增長21.79% ；凈利潤3.4億元，同比增長20.97%。其中，森馬兒童業務實現主營收入11.72億元，同比增長30.90%。兒童業務繼續保持較高速度增長，拉升了該公司上半年的業績表現。

　　7月17日，森馬服飾發布公告稱，以1億元的價格購買睿稚集團持有的育翰（上海）信息技術有限公司70%股權。該公司旗下擁有天才寶貝和小小地球兩個教育品牌及相關兒童教育業務。

　　森馬通過此番收購，將借助育翰（上海）信息技術有限公司已經建立的品牌、專業能力等方面的優勢，結合自身在渠道、客戶、管理能力、資本實力等各項資源，加速中國兒童教育市場的資源整合，進一步拓展兒童業務的發展空間。

　　近期，主打三四線市場的大眾青春休閑裝企業搜于特也宣布，以5700萬元購買廣州伊爍服飾有限公司和廣州依尼服飾有限公司經營性資產。據悉，伊爍服飾的主營業務為法國ELLE品牌女裝和ELLE Girl品牌少女裝及配飾在中國地區（包含香港、澳門）運營，擁有ELLE品牌女裝直營專賣店33家、加盟專賣店70家。

　　對于此次收購，搜于特方面表示，目前，該公司品牌單一，銷售渠道多集中在三四線城市的商業街，投資伊爍服飾運營上述兩個品牌可以開拓國內中高端女裝服飾市場，覆蓋各類消費人群，搶占各類服裝市場份額。

　　搜于特擁有“潮流前線”和“搜于特”兩大品牌，業務格局相對偏小。此次收購，除了實施對原有業務進行渠道結構調整、向快時尚模式轉型優化策略之外，更通過對外投資打造“多品牌及全渠道”戰略。

　　搜于特2014年半年報顯示，實現營業收入5.68億元，同比下降32.71%；實現凈利潤7402.09萬元，同比下降42.88%。對于業績下滑，搜于特方面表示，一方面，國內服裝消費市場增長依然緩慢，處于深度調整期；報告期內國內大部分地區氣候異常，服裝消費市場持續低迷，終端銷售放緩。另一方面，該公司探索推行“快時尚”模式，實行一年四季訂貨與當季訂貨相結合的方式，由于該模式處于初期階段，與加盟商還需要時間進行磨合，加盟商當季補單較少。

　　在主業承壓的情況下，部分服裝企業紛紛選擇跨界拓展業務，通過整合資源，打造細分產業鏈。森馬、搜于特的并購事件并非行業孤例，相關統計顯示，今年上半年，紡織服裝行業共發生38個并購事件。

　　例如，探路者收購“綠野網”，擬打造“多品牌+戶外旅游服務平臺+ 戶外垂直電商”的戶外生態新系統，凱撒股份收購手游公司酷?；?，百圓褲業收購跨境出口零售電商環球易購100%的股份等，并購成為服裝企業實現各自需求、快速發展的手段。

　　開拓渠道布局O2O

　　移動互聯網時代到來改變了傳統終端業態的發展，O2O等創新模式顯現出勃勃生機。在以往模式下，傳統品牌趨向于在線上“甩庫存”，而在O2O模式下，傳統品牌正在嘗試線上線下協同發展的戰略。在服裝行業，美邦服飾是較早開啟O2O模式的企業。2009年末，美邦就已開始搭建電商平臺（邦購網），在O2O剛剛興起的2013年，美邦率先將O2O戰略落地。

　　2014年3月，美邦全新開設的重慶新華國際店不僅匯聚了美邦旗下所有服飾品牌，同時還進行互聯網化的改造，該實體店最大特色在于融入了互聯網元素和O2O體系。

　　對此，美邦服飾董事長周建成表示，互聯網化這種趨勢是不可逆的，甚至這種電商機會空間是越來越大的。美邦要思考的是如何借助互聯網的知識、工具和手段去運用好自身的資源，也要借助快速變革的移動端平臺，讓美邦服飾更好地發展。

　　同樣是休閑裝品牌，搜于特在“多品牌及全渠道”的路上也是表現神勇，不僅以5700萬元取得了高端女裝ELLE的運營權，更加快了電商平臺的部署。

　　近日，搜于特分別以3945萬元、2910萬元和396萬元，增資了擁有“纖麥”品牌的廣州市纖麥服飾貿易有限公司、擁有“熙世界”品牌的東莞市格致服裝有限公司和擁有“云思木想”品牌的廣州慕紫服裝有限公司，一舉將三大電商品牌收入囊中。

　　據悉，“纖麥”定位于大碼女裝，是目前天貓大碼女裝銷量第一的品牌；“熙世界”定位于民族風女裝，產品主要在天貓、淘寶和唯品會等電商平臺銷售；“云思木想”定位于時尚中國風，主要在天貓旗艦店銷售。

　　在中國服裝消費市場發生巨大變革的新形勢下，搜于特投資電商服飾品牌，意在快速摸索出一條電商之路，同時，為構建全渠道銷售網絡，覆蓋滿足各類消費人群及其他細分服飾市場的發展戰略打下堅實的基礎。

　　無獨有偶，九牧王半年報透露，將線上線下一體化作為未來的重要發展方向。9月1日，九牧王的“E商城”購物平臺正式上線。九牧王董事長林聰穎表示，為實現九牧王發展的新突破，決心深入終端層面，深度打通更接近商業本質的線上線下融合，建立“營銷、銷售、支付、服務”的閉環商務。