訪金指數品牌服裝廣場總經理林成法
本刊記者-呂楊 文/攝
在中國紡織服裝流通領域，提到林成法，圈內人對他的評價都是做事認真、真誠。他19歲只身一人來到河北省石家莊，憑著一腔熱血，成為華北地區服裝批發行業龍頭市場的掌舵者。
市場經濟的規律告訴我們，惟思路創新才有出路，邯鄲學步、東施效顰的思維定式其結果一定是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創新、不落俗套的人。出生在浙江的林成法，骨子里始終有著浙商多謀善斷的敏銳觸角。
對于行業，有說不完的情愫
30年前的河北省石家莊市新華集貿市場曾被評為全國第四大市場。正是看到了當時的商機，林成法在19歲時孤身一人來到新華集貿南大街服裝市場，從布匹生意開啟了他的創業之路。
林成法在采訪時總是說，在浙商眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發達之前，很少有人看得起。他們默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，逐漸完成了原始資本的積累。
這一行，他一干就是30年，30年來從沒有離開過紡織服裝行業。從檔口生意逐步發展到工業園區的開發運營，再到創立金指數品牌服裝廣場，這樣，一步一步走到現在，完成了他的華麗轉身。
目前，除了擔任金指數品牌服裝廣場總經理，林成法還擔任著浙江省浙商經濟發展理事會主席團副主席、樂清市宏圖經貿有限公司董事長、河北省企業信用促進會副會長、河北省紡織與服裝行業協會名譽會長、河北省褲業協會名譽會長、河北省品牌服裝流通商會名譽會長等職務，不同的身份有著不同的責任，但更多的是對這一行業的熱愛。
以德經商，腳踏實地是正道
金指數集團自2012年開始與石家莊政府緊密合作，承擔起引領新華集貿服裝商圈升級改造的重任，打造出了新一代專業服裝批發市場，將采購商的購物體驗提升到高端城市購物中心水平，實現了和城市環境友好性、客戶購物體驗舒適性、商品貨運物流便捷性的有機結合。
金指數品牌服裝廣場是目前華北體量最大、品類最全的品牌服裝批發市場之一，匯聚品牌男裝、商務男裝、品牌女裝、精品女裝、時尚皮草、潮流前沿男女裝、運動休閑裝、服裝輔料/面料等集服裝產業鏈于一體的15萬平方米大型綜合批發市場，擁有商鋪1400余個，經營商戶2000余家。市場年交易額達60億元，其中年交易額在3000萬元以上的商戶達到47個。經過三年的發展，市場目前擁有服裝品牌達到1873個，其中自主品牌472個，國內知名商標162個。
林成法坦言，金指數就像是自己的孩子，從談項目、跑前期、拆遷建設，到最后的招商，看著它一點點的成長，帶給他很多難忘的記憶。
讓林成法記憶最深刻的是金指數創立初期。開業前期的招商，公司團隊不空談、不幻想、不怨天尤人、不從教條出發而從實際出發，敢闖敢試敢為天下先，僅用了三個月的時間就招滿了?！叭f事開頭難，我的優勢是我從事服裝行業多年，知道商戶需要的是什么、服裝行業轉型需要什么。那時候，就特別想打造一個能夠帶動服裝行業發展的市場。市場最初的動向、布局、定位都是請專家、學者一遍一遍地研究，一遍一遍地修改，真是無數個不眠之夜才有了今天的布局?！?/font>
與此同時，政府對城市環境的要求也在不斷提高。市場也同樣需要從內部環境上來進行轉型升級。“不能再像以前一樣雜亂無章！既然給自己定了一個新型市場的目標，那就要勇敢地往前走。當看到招商結果的時候，我其實很不滿意，因為有很多商戶不符合市場最初的定位。所以，我要求招商人員逐步取消所有不符合市場定位的商戶，嚴格把控商戶質量，不能把市場的定位拉低。當時做這個決定，我是冒著很大風險的，但是冒著風險我也要這么做。要么不做，要做就要做出新面貌來?！绷殖煞ㄕJ為，一旦看準商機，便要在關鍵時刻出手?！巴顿Y像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩，如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費?！?/font>
眾所周知，轉型升級是一個系統性的工作，單單從一個方面進行升級，是不徹底、不完全的，也不會達到轉型升級的最終目的。
從建立金指數之初，林成法就制定了全面的轉型升級方案。首先，從市場硬件上進行改變，比如投入大量資金，改變了過去市場環境臟亂差的局面，為批發商、商戶營造了一個良好的購物環境和經營環境；其次，公司也從軟件方面入手，組織管理人員去先進市場考察學習，取長補短，最終建立起了以服務為主的工作理念，全方位地為商戶、批發商服務；再有，公司不斷地對商戶進行經營管理培訓，對導購進行營銷、服務培訓，從源頭提升商戶自身的競爭力；值得一提的是，在幫助商戶轉型的同時公司也在對商戶進行淘汰，淘汰一批不符合市場發展規律的商戶和貨品。就這樣金指數逐步形成了以行業協會為導向、以市場政策為推手，商戶積極參與的全面轉型升級新局面。
敢為人先，第一個提出“七天退換”
會做人凡事可為，小生意靠智慧，大生意靠做人?！跋胭嶅X先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人，會做人各種資源就會慢慢地積累起來；不會做人，擁有的資源會慢慢喪失?！边@是林成法的經商之道，他也經常把這些理念灌輸給他的商戶們。
金指數品牌服裝廣場從成立到現在的五年運營中，確實也遇到了一些比較棘手的事情。在“七天無理由退換貨”政策剛剛提出時，商戶沒有一個人是贊成的。畢竟這一舉措，在服裝專業市場中還沒有出現過，也沒有人敢去嘗試?！拔覀兗热桓易龅谝粋€吃螃蟹的人，那也就做好了遭遇挫折的準備。我們反復去做商戶的工作，告訴他們這項舉措的利弊關系。為了更好地推行這一政策，市場在前期承擔這一部分責任。市場出錢給顧客、批發商退貨退款?！笔袌龅男袆?，讓商戶看到金指數的決心，也看到了林成法的決心。
正是這一政策的實施，樹立起了市場和商戶誠信經營的良好口碑，讓市場以及商戶贏得了合作伙伴和同行的認可，為市場發展樹立了良好的形象。
開放交流，借力發展事半功倍
大雁有很強的團體意識，領頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創造上升的氣流；后面的大雁發出鳴叫，是為激勵前方的伙伴，這種團隊合作的成果能使飛行效率增加70%。
金指數作為新華集貿的代表商場之一，折射出新華集貿的整體發展趨勢，對整個輻射區域的綜合價值提升都著很大意義，甚至對于所在區域的安置就業都有著非常大的幫助。但這其中的艱辛，只有林成法自己清楚。
2018年3月14日和8月23日，國家商務部市場體系建設司副巡視員胡劍萍、商務部市場轉型升級領導小組成員朱勇毅、國家工商總局外資局局長徐曉東、河北省商務廳廳長邢洪平等相關部門領導先后兩次對金指數進行調研，對金指數市場轉型升級工作給予了高度的認可，并對所取得的成績給予好評。
2018年12月6日，中國紡織工業聯合會流通分會考察小組來到金指數品牌服裝廣場，對金指數品牌服裝廣場申報中國服裝品牌孵化基地事宜進行了實地考察。中紡聯副會長、流通分會會長夏令敏在考察時表示，優良的軟硬件設施以及便捷的交通和地理優勢，促成了金指數品牌服裝廣場快速發展和服裝品牌孵化平臺的快速建設。近幾年，紡織服裝的轉型升級很重要的一點是品牌化戰略發展，制造端需要品牌化，渠道流通同樣需要品牌化，目前金指數品牌服裝廣場品牌建設基本成型，未來市場應從多維度幫扶品牌成長，特別是創意設計方面需充分抓住終端消費需求的變化。同時，智能化、智慧化不能忽視，沒有信息化管理企業就不能大跨步發展，同樣市場也需要從基礎做起，除充分發揮市場服務的智慧化特點外，與同行業的學習、交流更是一刻不能停止，市場應積極鼓勵商戶“走出去”，不斷幫助服裝企業發展自主品牌，提高品牌運營思路和模式。
“在指導專業市場發展、幫助專業市場成長上，中紡聯流通分會在中間起到了舉足輕重的作用?！绷殖煞ㄉ钪柚饬Σ拍茏屪陨淼玫娇焖侔l展，“在金指數建立之初，我們同其他專業市場的交流互動很少，市場知名度也不是很高。其實我們很需要與其他專業市場交流互動的機會，因為我們知道，信息交流和行業合作在行業發展中有重要作用?！?/font>
通過中紡聯流通分會的牽線搭橋，金指數參加了一些交流活動，也結識了一些知名市場，并成功與十余家行業市場達成了戰略合作伙伴關系。在中紡聯流通分會的協調下，金指數組織商戶前往兄弟市場進行交流對接，參加采購節、論壇等，幫助市場和商戶取得了實實在在的發展。
先知先覺，領先一步海闊天空
每一次國家宏觀調控、整體經濟波動時，成功的人總是“春江水暖鴨先知”，以很強的洞察能力最先捕捉到商機。
2018年10月1日，石家莊市中央商務區規劃細則正式出臺。為支撐京津冀協同發展，引領河北省產業轉型、提升和完善石家莊市作為京津冀世界級城市群的區域中心城市職能，通過調整、深化、完善城市整體布局結構與形態，細則提出將規劃區域建設成為河北省現代化產業經濟的活力核心區，華北地區示范性金融商務服務業的集聚地，綜合展現城市記憶與現代產業交融的省會城市特色，引領石家莊市“4+4”產業發展，提升石家莊省會城市形象。
一條條振奮人心的消息，在林成法眼中都是一個個促進金指數快速發展的機遇。2019年，金指數將大力推動服裝品牌化發展。金指數的工作也將圍繞商戶自主服裝品牌孵化來開展，為商戶提供全方位的企業推廣和品牌包裝方案，積極鼓勵商戶參加國際、國內服裝展會?！敖鹬笖涤媱澖衲曛攸c推廣10家企業的15～20個服裝品牌，確保重點推廣企業營業額提升50％，爭取年底前扶持5～10個品牌成為河北省優秀服裝品牌?！绷殖煞▽Υ诵赜谐芍瘛?/font>
隨著中央商務區的逐步實施，未來3～5年，金指數也將圍繞服裝上下游產業進行產業鏈擴充，首先將全面開展服裝設計基地建設，計劃引進20～50家服裝專業設計機構和獨立設計師，同時也將與國內相關專業院校進行合作，將金指數早日打造成為北方服裝設計、研發中心和服裝設計研發人才孵化中心。
隨著南方地區服裝制造成本的不斷提升和北方地區服裝外遷疏解，加之服裝制造逐步向智能化方面發展，林成法的心中也有了新的目標——金指數將圍繞自身優勢繼續打造北方服裝全產業鏈基地。“未來，金指數將在石家莊周邊建設現代化的服裝制造基地，最終形成以研發、設計、制造、展示、銷售、品牌孵化為一體的金指數北方服裝全產業鏈基地?！?/font>
后記
誠信是為人處世之本，是創業之本，不講誠信，可能會贏得一時之利，但終究會失長久之益。在和林成法接觸的過程中，浙江人以誠相待、吃苦耐勞的精神和腳踏實地的作風，在他的身上得到了最好的演繹。每天早上6:30，林成法總會站在金指數市場的大門外，望著市場大門的開啟，思考市場的新未來。幾十年如一日對行業的熱愛，讓他的成功成為必然。
他也懂得生活，閑暇之余約上三五知己細細品茗，談笑風生；但在他的心中，他更希望有越來越多的人通過金指數的平臺讓各自的生活更加閃光。
