| 觸“電”泳裝新未來！東北亞合作新機遇、電商新增長活動周舉辦 |
本刊記者-陶紅
 作為全球泳裝之都，興城以其悠久的歷史、精湛的工藝和優質的產品，享譽全球。近年來，隨著互聯網技術的飛速發展和電子商務的蓬勃興起，興城泳裝行業的電商產業也取得了顯著的成績。
7月14日，以“匯聚新質力量 共謀泳裝未來”為主題的東北亞合作新機遇、電商新增長活動周在興城舉辦。
從原材料供給、產品設計研發到生產制造、渠道創新，中國紡織服裝行業依靠體系化優勢始終穩居世界首位。2023年，我國服裝出口額達1673.1 億美元，服裝跨境電商出口額占全國跨境電商出口金額的 26.61%，足見服裝跨境電商發展速度之快、潛力之大、帶動作用之強，這種外貿新業態為紡織服裝產業轉型升級增添了強勁的動力。
 “堅實的產業基礎是行業發展新質生產力的起點和優勢。”中國紡織工業聯合會流通分會副會長兼秘書長王水元表示，興城泳裝現有電商4萬家，興城泳裝全網出貨占比 80%，“興城泳裝”穿越千山萬水、走進千家萬戶，走進140多個國家，興城泳裝的國際影響力不斷擴大。相信此次電商活動周的舉辦必將為興城泳裝電商產業的發展搭建更加高效的交流與合作平臺，進一步推動泳裝跨境電商健康、有序發展，助力興城打造“跨境電商+泳裝產業集群”的新模式，構建內外貿一體化發展的新格局，進而推動興城泳裝跨境電商健康、有序、創新發展。
 “在興城泳裝產業中，電商的興起不僅為泳裝企業提供了更廣闊的銷售渠道和更便捷的交易方式，也為經濟增長注入了新的活力。”興城市委常委、宣傳部部長徐曉表示，下一步興城將聚焦推進跨境電商創新發展，強化載體支撐，完善園區服務，拓寬品牌渠道，構建聯通國內各大城市和歐美市場、輻射東北亞、東南亞的跨境電商渠道網絡，提高“買全球，賣全球”的能力，助力興城打造內外貿一體化區域品牌，發展“跨境電商+泳裝產業集群”、“跨境電商+泳裝專業市場”的新模式。
 “全球零售電商規模保持快速增長，2024年預計將達到6.478萬億美元；全球零售電商總額占全球零售額的百分比逐年遞增，2024年預計占比將達到21.2%。”亞馬遜全球開店區域拓展高級經理蔣明月在題為“亞馬遜全球開店，2024新賣家入駐官方扶持介紹”中表示，全球零售電商持續上漲，線上消費占比逐年遞增，各國電商市場增速顯著，年增長率普遍超10%。中國跨境電商市場規模持續擴大，成外貿新增長點，截至2023年3月20目，中國已設立跨境電商綜合試驗區165個。亞馬遜全球開店始終秉承對中國賣家的承諾，根據不同區域賣家的細分行業、發展階段的不同需求，夯實亞馬遜在中國的本地化服務。一方面是多個城市本地化布局，組建跨部門的區域團隊；另一方面多種類型本地化扶持，開展多樣化落地活動，針對性賣家培訓，官方經理實地指導，建立本地賣家交流社群，對接多種優質資源。
 阿里巴巴國際站遼寧本地化服務中心總監馬闖作題為“阿里國際站，簡單又好賺”的報告，分享了全面智能化與高效供應鏈時代下的外貿升級的舉措，他表示，AI驅區動產業升級，助力跨境電商降本提效，即使不會英語也可以跟海外買家做生意，用過“生意助手”AI工具主要涵蓋商品發布、客戶接待、平臺運營的“全鏈路”流程，可以實現開店無憂，幫助企業提高產品能力。此外，為帶動遼寧區域新商家快速了解國際站平臺，加速外貿線上化轉型，中心為遼寧區域新商家提供多元化賦能以及全方位的線上線下支持服務，助力商家加速提升國際站綜合能力，實現數字化外貿轉型。
 快手泳衣行業負責人莊超凡介紹了快手泳衣產業帶招商，目前快手電商呈現出四大新機會，一是新場域，重點投入“泛貨架場”建設，覆蓋推薦、商城、搜索、店鋪等不同場景，全天候滿足消費者高確定性和剛性需求；二是新流量，平臺通多場域的精準流量扶持，如扶搖計劃、川流計劃，幫助更多商家、達人實現了成長躍遷，為企業搭建了可持續增長的全域經陣地；三是新品類，通過引進“低價好物“大牌大補”等頻道，豐富平臺特色供給，繼而強化“好的生活，可以不貴”的電商心智；四是新人群，快手的核心用戶覆蓋了人口基數更大的“新線城市”，其人均消費支出的年增長率遠超一線城市，其中月度線上消費千元群體占比也超七成。
 App Magic數據顯示，TEMU為2023年全球下載量最大的電商平臺，獨立用戶數量已達4.67億，位列全球電商排行榜第二名，客戶已覆蓋北美、歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等65個國家。TEMU泳裝運營總監莫客介紹了“TEMU-疾速狂奔的泳裝類目”，目前，TEMU每天出口包裹量超40萬個，日均貨重達600噸，帶動中國制造實現快速出海。做好泳裝需要提前布局泳裝三個起量節點，圣誕節后的“厚積薄發”，春節的“提前備貨”，5-7月的“持續增長”。對此，企業一要于8-12月淡季做好儲備測款；二要做好產品管理，爆款提前備貨；三要開通半托管，增加銷售渠道；四要緊跟平臺推廣節奏；五要在旺季保持持續開發，做好延展、復色、出新爆款。
 在題為“TikTok Shop全托管模式——全球爆品，輕松打造”的分享中，TikTok Shop 跨境電商泳裝類目招商經理謝超權表示，TikTok電商蘊含無限商機，一是自帶流量，高效轉化，內容貨架雙驅動，全面覆蓋電商消費路徑；二是趨勢誕生地，爆款孵化器；三是多場景賣貨，銷量潛力大；四是平臺活動，全力促銷。真正做到企業專注供貨，其它的都交給平臺。他還介紹了泳裝運營打爆三步走，第一步是找準需求，貨架冷啟動，快速破零動銷；第二步是，復色覆蓋復色至8個花色，延展系列線；第三步通過內容場快速打爆。
 “遇事不決小紅書。近年來，小紅書成為用戶首選的生活決策搜索平臺。”小紅書商業部潮流服飾行業KA經理阿比分享了小紅書“馭風乘勢，蓄勢增長”的秘訣，目前，小紅書通過產品升級實現全渠道賦能，種草絲滑轉化，泳衣熱度持續增長，從夏日強應季屬性轉向“應季+應假”屬性，用戶瀏覽時更關注場景、風格，自律運動、自由穿衣、愛生活等內容備受喜愛，小紅書用戶訴求以視覺展示為先，兼顧運動實用，細分款式均有增長，其中競速泳衣不局限于運動健身，款式訴求不止于基本款，對版型和圖案要求進階，親子游泳保持穩定增長，具有強應季屬性，更加重視安全和健康屬性。
 淘寶運動戶外負責人希靜作題為“淘寶寶新產地·泳衣節，為運動戶外產業商家造新增益”的分享，她表示，目前，泳裝場景多元化，人群細分化，呈現出從海邊度假大場景向多個細分場景轉化的趨勢。淘寶運動戶外產業帶商家成長體系主要是聚焦核心產業帶，中國質造成為核心陣地，聚焦核心產業帶供給多渠道，雙方合作、共同孵化，通過新客禮金、百億補貼、淘寶秒殺，以及“廠貨節”等專屬營銷，助力商家打造爆品，提高成交額。
 京東零售大時尚事業部游泳用品類目招商經理徐廷宸介紹了京東游泳用品品類趨勢分享及開店指南，2024年，游泳運動相關品類已然成為出游熱銷產品，其中泳衣銷售占比超58%，基數大且連續幾年都在增長。從京東大盤占比來看，時尚泳衣和兒童泳衣趨勢高增，企業需抓住機會盡快發展。針對新入駐京東開放平臺的POP模式企業商家，部分類目支持“0元試運營”，即試運營期間不繳納保證金，期間可隨時繳納保證金以進入正式運營階段。
 在“好物市集，‘Dou’來夏日玩水”的主題分享中，抖音電商綜合業務運動戶外行業運營經理楊雅茹表示，2023年，抖音電商GMV同比增長80％，游泳趨勢全年月同比穩定增長，一是游泳類目GMV年同比上升，上半年6月為爆發高峰，2024年同比2023年6月仍有增長；2023年7月是該類目下半年爆發高峰，8月開始回落至5月水平，月峰值為7月；二是游泳類目訂單量年同比上升，上半年看，訂單增長同GMV趨勢、季節性明顯，下半年看，7月為全年最高峰，該類目為季節性極其明顯類目，需抓住全年7月旺季。此外，泳鏡、護臍貼、充氣設備、沖浪板、分體泳衣、沙灘褲等增長較快。
 企發中俄數字貿易平臺副總經理金曉慧介紹了出海市場洞察&企發中俄數貿平臺，該平臺是一家將中國和俄羅斯作為事業發展基地，同時以“絲綢之路經濟帶”沿線國家為拓展方向，為商品的供需雙方提供電子商務、跨境物流通道、跨境結算通道、供應鏈金融以及大數據服務的整合型B2B2C數字貿易平臺，目前電子和家電、服裝鞋類、家具和家居、化妝品等都是該平臺爆發式增長品類。
 談及泳裝工廠如何布局托管化電商？興城市泳裝行業協會常務副會長、興城市七棵樹網絡科技董事長張昊表示，托管底層邏輯是免費的流量，全托或半托的物流，工廠供應鏈情況以及運營協作。近年來跨境電商競爭逐漸激烈，跨境物流成為商家降本增效的重要手段之一。公司目前主要代運營平臺為TEMU全托/半托、TK全托、SHEIN全托、AMAZON、SHOPIFY等，2023-2024年間孵化TEMU頭部賣家15個，可以幫助工廠解決選品、運營、面輔料供應、海外倉儲及本對本發貨難題，為興城泳裝跨境出海保駕護航。 |
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