| TKY SHOP女裝，以慢力量解鎖時裝另一面 |
“松弛感”正在成為時尚行業的熱門話題，并逐漸向其他行業蔓延。
以社交種草平臺小紅書為例，以“松弛感”作為關鍵詞，有超過477萬篇筆記在討論這一話題。熱議的背后，是被快節奏“裹挾”的人群對“慢生活”和“松弛感”的追求，這也是
近年來小紅書的“citywalk”“松弛感”等現象級內容層出不窮的主要原因——“慢”場景和人群不斷擴大，覆蓋各行各業。今年小紅書更是規劃了S++級重磅項目——慢人節，通過平臺與人群雙重加持擴大影響力，“慢生活”正在變得大有可為。
“慢下來”成為品牌的共識，就連一向主張“快”的快時尚行業都決定要放緩腳步，慢生活浪潮席卷時尚行業，這就讓一直堅持“慢”的品牌迎來了新的增長空間，作為主張慢生活的女裝品牌TKY SHOP（（以下簡稱TKY），成立之初就堅持推崇“柔軟的力量”，隨著“松弛文化”興起，堅持深耕的TKY發酵出了更廣的傳播勢頭，展現了品牌的“持續價值”。
 01
品牌進階之路：
“內化”品牌文化 深入表達“柔軟的力量”
 5月31日，TKY發布了2024夏季大片真絲漫游，視頻中模特身穿簡約真絲服裝，松弛自在，不需要語言講解，海浪聲中，海風吹拂起模特衣角，輕松愜意立刻從屏幕前“躍進”觀眾心里，而這僅僅只是整個夏季“真絲漫游”的一小部分而已。TKY通過一系列連貫的品牌內容傳遞了在某地沉浸式體驗當下的身心漫游，體驗自然與生命的交融時刻，感受內在的溫度與能量，以一份寧靜與閑適的心境，感受肌膚與內心在夏日的漫游時光。也正是這樣極具松弛感與慢生活的內容傳播，與快速打卡式的生活理念拉開了差距，品牌內核就這樣清晰準確的傳達出來。
視頻中模特所展示的衣服是TKY與當代藝術家何立、沈翰合作的最新系列產品，從品牌“柔軟的力量”DNA出發，將藝術家的靈感融入服裝的細節中，將實驗藝術與當代極簡風格相融合，薄霧般的色彩呈現出柔和的美感。
這也正是TKY的獨到之處，在持續“內化”品牌文化同時，也以一種更加開放包容的狀態擁抱中西方的傳統與當代文化、科技，并將其運用于服裝設計和品牌傳播中。
 今年春季與AI數字藝術家合作,將中國古典宋畫和西方印象派油畫融合,結合AI進行創作，推出“真絲曼舞”概念大片，將前沿的科技與藝術探索內化于自身品牌的表達上。同時也與當代藝術家洪丹、李米左合作推出聯名系列，并以藝術融入生活的內容進行表達，傳遞出每一個與藝術相連的時刻，都是對生活的獨特領悟，就像藝術品述說著藝術家的心聲，每一件服裝也訴說著穿著者的個性與品位。
不過TKY無論選取哪個領域的合作與品牌內容創作傳播，都是對品牌核心“柔軟的力量”一次全新的表達與探索，合作的AI數字藝術家王一才認為柔軟的力量實際上是一種不被束縛的狀態，偏向更為自由的一種狀態，自己從日常生活中超脫出來，達到一種更為自由的狀態，所以TKY服裝才能呈現出穿在身上更為柔軟、更為舒適的感受和體驗為主。
而這，恰恰是TKY的力量所在。
02
產品進階之路：
用產品語境表達品牌質感
 在TKY天貓旗艦店里面，“面料舒適”“版型好看”“顏色仙”是消費者評論最多的關鍵詞，因為TKY的品牌內核是“柔軟的力量”，所以今年夏季，始終堅持產品品質的TKY選擇了以“真絲”作為主打面料，希望通過真絲的柔軟、清涼為消除夏季的燥熱感。
事實上，對于TKY而言，真絲的應用，成為品牌升級產品和供應鏈的重要助力。
著名設計師三宅一生有一個著名的理論，布料是人的“第二肌膚”，所以應該“一塊布做成一件衣服”，要先考慮穿衣服的人在來談做衣服，這其實也是TKY一直在堅持的理念。
“消費者”和“面料”是TKY設計的“起點”與“核心”。
TKY將生絲中等級最高的6A桑蠶絲運用到面料中，合作的供應商為品牌發聲，保證了TKY產品品質，同時還能讓成本變得可控，讓產品更具有性價比。
之所以從源頭控制保證面料舒適，是因為只有6A級品質的桑蠶絲菜呢哥打造出“宛若BABY肌膚一樣細膩柔軟的面料”，在保證“面料”符合顧客的夏日著裝需求后，TKY通過設計師的“美學”與108道工序的嚴選，打造出產品，用“柔軟”來強化顧客的體驗，加深對品牌的情感鏈接，傳遞“松弛”的生活方式。
一定程度上來說，隨著消費進入“理性時代”，不僅要有品牌文化，更要有產品最真實的體驗。TKY通過“文化美學”與“工匠精神”打造出高品質的產品，滿足了消費者上班通勤、周末休閑以及海邊度假等全場景著裝需求，并讓讓“質感”成為能被消費者感知的“產品語言”。
03
消費者粘性進階：
提供情緒價值 打動消費者
 根據麥肯錫發布的《2023年中國消費者報告》，產品的功能性及品質成為影響消費者購買行為的最重要因素，49%中國消費者更傾向于選擇國內品牌，現在是品牌把握機會，與年輕群體產生情感共鳴的好時機。
但是如何打動消費者、增強顧客粘性，這是TKY要解決的主要問題之一。
在今年3.8婦女節期間，TKY就聯合品牌設計師、藝術家、會員一起線上直播探討女性力量并推出不是粗放賣貨的直播內容“曼舞·柔力量”，通過女性服飾風格、家庭責任等熱門選題探討，嘉賓們分享慢生活以及對生活的感悟，也引發屏幕前女性消費者的共鳴。
TKY通過為顧客提供“情緒價值”，精準強化顧客粘性，提升顧客忠誠度。
此外，TKY始終通過“明星”和“產品效應”開擴大影響力。
從2023年開始，TKY女裝聯合各大雜志與知名演員童瑤、張雨綺、熱依扎、唐藝昕、白冰、李溪芮，歌手郁可唯、超模項偞婧等人合作，在產品研發上與青年藝術家、非遺手作人等聯名合作，引發消費者喜愛。
在渠道布局上，除了布局線下和天貓門店外，TKY也入駐了年輕人最愛的社交種草平臺小紅書以及抖音等短視頻平臺，全方位觸達消費者。
這一些的背后，是TKY“柔軟的力量”帶來的正向反饋，更是TKY從“消費者”出發，通過打破常規的產品“設計美學”和“全方位渠道布局”“精準營銷”等系列動作“升級進階”，為品牌注入“新內涵”，與消費者“共成長”的結果。 |
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