廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部經(jīng)理鄧寧（右二）、百榮商業(yè)管理有限公司常務副總裁、市場公司一期總經(jīng)理葛慶華（右四）、百榮投資控股集團有限公司商管公司商業(yè)發(fā)展部副部長倪明彥（左二）為活動剪彩。 　　　　 

　　11月25日，“白馬萬里行”北京百榮世貿(mào)商城品牌對接活動拉開帷幕。早上9點半鐘，百榮C區(qū)一層大廳中庭的白馬服飾展示區(qū)正式亮相，廣州白馬服裝市場精選的31個優(yōu)質服裝品牌集約于此。簡約典雅的展區(qū)內，300余款時裝新品錯落有致地進行陳列，打造了一個小而美的精品時裝展示空間。

　　在簡短的開幕剪彩之后，約100多名特約采購商便進入展示區(qū)內進行考察和接洽。預計在為期三天的活動中，百榮將組織超過500名采購商陸續(xù)到場。

　　據(jù)現(xiàn)場負責人介紹，此次展示活動借鑒歐美小型展會模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展銷的傳統(tǒng)形式。記者看到，現(xiàn)場氣氛頗為熱烈。　　 

　　據(jù)悉，此次采購活動舉辦之前，白馬服裝市場與百榮進行了深入的前期溝通和調研，確定采購商需求后，有目的地尋找和組織符合北方市場需求的服裝品牌前來，而白馬商家反響積極，從活動發(fā)起到貨品到位，僅僅用了一周的時間。

　　廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部經(jīng)理鄧寧表示，其實，本次展示活動最大的特色是“輕模式”運營，以更少的投入和更簡化的流程、簡約的布置、簡單的儀式為框架，載入更多的品牌、更豐富的貨品和更多的活動內容，提高采購的質量和效率，同時，為品牌和采購商大大減輕了成本、精力的投入。 　　　　 

　　記者在現(xiàn)場看到，展示區(qū)內一共只有5名工作人員，每人負責6個品牌的接洽，這些來自白馬的工作人員對品牌的基本信息、拿貨要求和流程規(guī)定等都要爛熟于心，這樣才能完成現(xiàn)場解答，促進雙方交易。而同時，品牌的二維碼標志粘貼在展區(qū)各個角落，采購商想了解品牌，聯(lián)系廠家，只需輕輕一掃描。

　　這一以小而美為運營特色的“輕模式”也確實成效顯著。據(jù)了解，在剛剛結束的山東濼口對接會上，僅2天時間，現(xiàn)場接待了1000多名采購商，其中有200多名意向客戶，不少白馬品牌還成功物色到合適的北方市場代理商及合作者。在入冬時節(jié)，這樣的成果可謂鼓舞人心。　　 

　　北京百榮商業(yè)管理有限公司商管公司常務副總裁、市場公司一期總經(jīng)理葛慶華則表示，這樣的輕量級對接活動將商戶們的各項成本壓縮到最低，商家響應積極。如果效果良好，作為全國服裝專業(yè)市場的領頭羊和北方批發(fā)零售平臺龍頭，雙方將持續(xù)合作，將這一活動常態(tài)化，打造廣貨北上綠色通道。　　 

　　創(chuàng)新模式 解決痛點 

　　張先生是第一撥參與此次對接的采購商，然而，和記者交流過程中更多的是無奈地吐苦水。張先生代理了多個國內女裝自主品牌，也擁有自己的服裝加工廠，但是，近年來，電子商務雖然是必然趨勢，但電商平臺缺少監(jiān)管，帶來了諸多問題，使得實體經(jīng)營和線上經(jīng)營處在了不一樣的起跑線上，最顯著的就是線上質次價低的貨品橫行，假貨仿貨得不到切實打擊。對于想做品牌的企業(yè)來說苦不堪言。現(xiàn)在最希望能尋找到真正志同道合的自主品牌，堅持高品質、高附加值，無論線上、線下，都做有質有價的好貨品，都超越低價競爭的泥潭。 

　　張先生的困擾是很多加盟商、代理商都遇到的問題。對解決供需雙方的渠道難題，鄧寧表示，白馬萬里行活動就是由白馬工作人員直接組貨給當?shù)厥袌鰧樱コ彪s環(huán)節(jié)，采購商可現(xiàn)場看貨，通過微信平臺與廠家直接溝通。這樣一來，供應商也能迅速獲得渠道資源，有效解決優(yōu)質渠道難找的痛點。　　 

　　其實白馬萬里行活動，是白馬走進夢工廠活動的延續(xù)。今年8月，白馬走進夢工廠活動邀請全國上萬名采購商，走進白馬自主品牌工廠，深入了解品牌實力，促進雙方交易，是一次讓采購商和品牌面對面交流的有益嘗試。同時，白馬所發(fā)起的“戰(zhàn)狼”行動也立足于采購商與品牌之間的直接交流與對接。　　 

　　電商平臺及移動端消費讓服裝流通渠道更加扁平化，給服裝專業(yè)市場帶來了挑戰(zhàn)和壓力，白馬服裝市場的主要輻射范圍在長江以南，貨品以春夏為主。近年來，白馬不斷發(fā)起北上展貿(mào)活動，希望挖掘出新的消費市場和受眾群，給場內優(yōu)質品牌帶來更大的市場空間。  

　　不管是走進夢工廠、戰(zhàn)狼行動，抑或是白馬萬里行，其實都與白馬最新的發(fā)展戰(zhàn)略“白馬+”息息相關，“白馬+”戰(zhàn)略下，白馬將借助白馬奧萊、區(qū)域中心，將白馬的品牌影響力及貨品輸送到全國。　　 

　　白馬萬里行即使要通過主動走出去，突破白馬自身體量，在全國人口密集，經(jīng)濟發(fā)達的經(jīng)濟群和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建立區(qū)域品牌中心，預計未來在西南、華中、東北及東部沿海布4-5個點，形成合力。　　 

　　據(jù)介紹，輕模式展貿(mào)在歐美非常流行，未來，白馬會將這一活動固定下來，吸納更多品牌參與，每年在固定的時間和區(qū)域舉行，形成一個持續(xù)效應，輻射更多城市群。讓當?shù)夭少徤滩恍枰綇V州，每年在所處商圈就能參與到白馬的采購活動中來。