本刊記者-墨影

　　順勢而為，才能逆市飛揚。在過去的一年中，大紅門服裝商貿(mào)集團以五期福海國際大廈為轉(zhuǎn)型契機，應發(fā)展趨勢而動，選準商業(yè)定位、創(chuàng)新商業(yè)模式、發(fā)力時尚創(chuàng)意，在未知中前行，在變化中堅守，精彩演繹了一場“順”與“逆”之間的平衡術(shù)。 今年5月，大紅門福海國際大廈正式運營已滿一年，并與福成大廈實現(xiàn)了聯(lián)動經(jīng)營。4月28日，福海國際舉辦一周年客戶答謝會，近300名華北地區(qū)500強品牌加盟商受邀參加。

　　在現(xiàn)場，記者看到，參會的終端商既有做了三十幾年服裝的“老人”，也有去年剛剛進入服裝領(lǐng)域的新人，他們對福海/福成綜合體的品牌與服務(wù)都十分認可。大紅門服裝商貿(mào)集團及福海國際的團隊與商家一起分享了一年來共同走過的珍貴歷程，在回顧中總結(jié)，在分享中激勵，活動中還重點發(fā)布了福海/福成綜合體的未來發(fā)展方向，得到了商家的熱烈響應與支持。 

　　與商圈共成長 為大紅門轉(zhuǎn)型探明前路會上，北京大紅門福海國際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐進回顧了過去一年取得的成績，并為與會渠道商明確了未來1~2年福海國際和福成大廈的發(fā)展目標。　　

　　過去一年，福海/福成綜合體匯集了大紅門商圈處于金字塔尖的商家，1+1模式（1家商鋪+1個品牌運營中心）獲得成功，助推商家業(yè)績在行業(yè)低谷中實現(xiàn)顯著增長，完善零售配套設(shè)施、引入設(shè)計機構(gòu)、試水買手店，憑借種種創(chuàng)新舉措，趟出了一條有效的轉(zhuǎn)型路徑。   

　　據(jù)了解，目前福海已經(jīng)初步掌握了600余個下游客戶端，通過本次活動將再增加100~150個，在年底達到1000個。再結(jié)合大紅門服裝商貿(mào)集團旗下其他商業(yè)體的長期積累，福海/福成綜合體未來對華北地區(qū)的輻射力和吸引力將不可小覷。 

　　徐進表示，未來，福海/福成綜合體的定位將更加精準，以女性生活方式為主題；批發(fā)兼帶零售，輻射華北二三線城市和地區(qū)；以加盟商、代理品牌商為主力客戶，同時服務(wù)周邊人群；以現(xiàn)場品牌店鋪展示、咨詢、發(fā)布為主，線上訂貨、后臺配送為主要交易手段；以多種需求為目標，配置全方位功能業(yè)種。  

　　另外，福海/福成綜合體的企劃投入和方向重點也將進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，重點轉(zhuǎn)向下游城市和地區(qū)，為終端商投入更大費用做現(xiàn)場服務(wù)；將企劃活動項目品牌化、系統(tǒng)化；定期舉辦交易會、發(fā)布會、服裝節(jié)。未來，將在2年內(nèi)積累和鞏固5000家良好關(guān)系終端商。使品牌商發(fā)展代理商、加盟商有的放矢；向終端商推薦重點品牌，保障投入收益，以此強化雙向三方的交流平臺。 

　　福海國際業(yè)務(wù)總監(jiān)董亞寧在會上表示，作為華北地區(qū)最優(yōu)秀的品牌基地，福海國際將會不斷調(diào)整品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立對下游商場的影響力，成為中國品牌進入北方地區(qū)的跳板。同時要在2015~2016年發(fā)展5000家優(yōu)質(zhì)服務(wù)終端商，聯(lián)合百大品牌俱樂部、華北20家商場互助交流合作，打造選品牌一站式采購平臺、線上線下學習交流平臺、業(yè)績提升落地型組織。　　 　　

　　福海國際團隊對發(fā)展藍圖的規(guī)劃，讓在座的商家對未來有了更加清晰的認識，樹立了更加飽滿的信心。當然，這份信心更來自于過去一年福海國際的良好運作和對品牌市場理念的步步踐行。 

　　來自廊坊文安的陳女士表示，品牌品質(zhì)是她最看重的因素，也是最重要的合作保障，福海國際在這點上嚴格把關(guān)，設(shè)置合理門檻，讓她非常放心。來自承德的張女士從今年初開始，從福海國際代理女裝品牌，她認為福海國際對加盟商、代理商的培訓工作非常到位，服務(wù)平臺也很完備，各個環(huán)節(jié)都有章可循。 

　　與商家共生息 攜手打造品牌北方橋頭堡 

　　隨著紡織服裝行業(yè)步入新常態(tài)，終端模式的變革，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，個性化消費潮流興起，作為渠道中間環(huán)節(jié)的流通市場商家無疑進入了一個新的時代。大紅門服裝商貿(mào)集團在自身勇立潮頭，把握轉(zhuǎn)型航向的同時，也在全力帶動商家和渠道商共同成長，一起蛻變。 

　　在此次答謝會上，大紅門商貿(mào)城集團特別邀請了實效一百實戰(zhàn)派資深講師、渠道營銷專家方向明為與會者講述了時下渠道商“生意經(jīng)”的新念法。

　　方向明表示決定終端業(yè)績的關(guān)鍵點就在于：進店率、成交率、客單價、連單率以及老顧客貢獻率，把握住了這幾點就能實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定飆升。 

　　就進店率而言，要顧客進店，首先要做的就是顧客資料的收集。對此，方向明也提出了方便可行的方案：尋找非競爭對手商家，篩選出和自己顧客重疊的商家，與對方互換顧客資料。“商圈內(nèi)，理發(fā)店、內(nèi)衣店、鞋包店都可以進行信息的互換。” 

　　在掌握顧客資料后即可開始進行各種方式的“吸粉大法”：短信吸粉、電話吸粉、DM單吸粉、店門前截流吸粉、微信吸粉等等。此外，方向明還以哥弟、阿瑪施為例為終端商的VIP管理提供了范本。

　　對于此次培訓不少渠道商紛紛“點贊”，認為適用性很強。福海/福成綜合體也正是希望通過這種培訓嘗試，了解摸底商戶及終端商需要何種培訓和形式，為今后定期組織有針對性的培訓打好基礎(chǔ)，使其真正受益。

　　會上，福海國際九層商務(wù)中心及交通銀行工作人員還為與會終端商介紹了相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。 

　　據(jù)悉，福海/福成綜合體將在今年8月份啟動服裝節(jié)，將全國尤其是長江以北的商戶組織起來，充分享受采購華北行。