| 離岸人民幣匯率持續變化，紡織外貿企業該如何應對？ |
本刊記者－李亞靜 這些年，伴隨著中國經濟的發展，人民幣匯率持續走高幾乎就是常態，然而最近人民幣匯率的持續貶值引發了市場的關注。5月12日下午，美元兌離岸人民幣沖破6.82，上一次跌破6.80關口的時間要追溯到2020年9月30日。而后的幾天，美元兌離岸人民幣匯率在6.7與6.8之間起伏不定。
業內人士認為，對于出口導向型的紡織服裝企業來說，實際上人民幣匯率走弱并不一定是壞事，這將非常有利于整體市場的出口。與此同時，匯率所帶來的利好因素實際上對中小企業影響有限。長期來看，反倒可能給未來的訂單帶來不確定性因素。
近期，記者連線了位于產業鏈不同環節的企業——大連泛瑞客制衣有限公司、煙臺明遠創意生活科技股份有限公司、紹興中維紡織品有限公司，了解到他們對于匯率持續變化的真實看法以及實施的應對措施。
1、匯率持續變化將帶來哪些影響？
位于產業鏈各個環節的出口型紡織服裝企業，對美元兌人民幣匯率的持續變化都有著較強敏感度，因為匯率的變化直接影響著企業的訂單量，以及結算的利潤率。
以面料企業為例，近期的匯率走弱為依賴出口的面料企業帶來了新的機遇。作為新興面料企業的創始人、紹興中維紡織品有限公司總經理高鏡航有著自己的判斷。他向《紡織服裝周刊》記者介紹到，人民幣匯率持續走低，短期來看對外貿企業是有利好的，尤其對中小型企業來說存在優勢，因為中國制造的商品在海外市場的競爭力逐漸增強了。與此同時，也應關注到匯率變化帶來的一系列不確定性因素，例如企業無法給出確定的產品報價等。
 對于匯率的不穩定性帶來的報價困擾，服裝企業大連泛瑞客制衣有限公司也有同樣的擔憂。大連泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅表示，匯率的不穩定會對企業運營帶來一系列影響，如對國外客戶的產品報價具有很多不確定性，新訂單的簽訂時效會有所變化，即便是采取中信保予于應對，也需要大量同等價值的貨幣作為保證金。對企業來說，經營利潤的不可把控，直接加大了運營風險。
 初雪梅進一步介紹到，“美元兌人民幣匯率的持續變化，對外貿服裝企業的影響是巨大的。外貿型企業對匯率的敏感度很高，就像去年，人民幣堅挺致使公司直接損失了約4%的利潤額。”
匯率變動對進出口貿易有很直接的調節作用。談及影響，煙臺明遠創意生活科技股份有限公司國際業務總監寧雪分析到，匯率變動帶來的影響很復雜，不能簡單地說是利好還是利空。
 針對明遠創意生活的外銷行情，寧雪表示，1—4月份明遠的出口銷售額有所下降。具體原因有很多，如明遠專供的國際市場如澳洲以及加拿大、美國等受到了原材料成本上升、利潤壓力大、國外市場需求下降、海運不穩定等因素的困擾。
 針對匯率變化對行業帶來的影響，寧雪從四個方面進行了分析：第一，價格優勢削弱。以人民幣升值為例，人民幣升值會對中小型紡織品出口企業帶來更大的壓力和挑戰。同時會提高紡織品的成本，企業勢必相對提高出口紡織品在國際市場上的報價，就中小型紡織品出口企業產品的結構及其特點而言，又會削弱其在國際市場上的低價競爭優勢，其結果就是制約了出口。
第二，競爭將更趨激烈。一方面國際上有生產、出口同類產品的鄰國及其他強勁的競爭對手，另一方面，國內紡織企業間的競爭將更加白熱化。因此，匯率變動也對國內紡織企業競爭力帶來更多挑戰。
第三，中小企業將舉步維艱。我國紡織品出口企業中中小企業基數大，在品牌效應、營銷策略等方面相對弱勢，使得一部分企業在激烈的國際貿易競爭中處于劣勢。
第四，優勝劣汰。中小紡織企業議價能力較弱，不能通過提高價格來轉移匯率變動帶來的負面影響，利潤空間將進一步縮小。當然實力雄厚的大型紡織企業應對風險能力強，會是這場競爭的最終勝出者，從而實現紡織行業資源優化配置，促進中國紡織行業的整合。
2、匯率持續變化，企業如何應對？
在近期的一些媒體報道中匯總了出口企業應對匯率變化的三種方式：一是盡量使用人民幣結算。二是通過“套保”鎖定匯率。三是把價格的有效期縮短。這些應對措施，在不同規模不同類型的紡織服裝企業中也有所涉及。
記者了解到，初雪梅執掌的大連泛瑞客制衣有限公司是一家集產、供、銷為一體，專業生產和出口男裝的外貿公司，年出口額2000萬美金。應對匯率變化，她有著深遠的考慮，目前來看，國際市場處于疫情恢復階段，但下一季的下單并不積極，她擔心國際客商有轉移生產基地的可能性。她建議到，服裝加工企業在進行外貿訂單談判時，應盡量考慮到風險值，同時爭取到預售，再就是要尋求中信保。
 高鏡航所執掌的紹興中維紡織品有限公司在規模與供應鏈環節方面有很大不同，中維紡織以中高端繡花、數碼印花、亞麻、天絲、雪紡等各類女裝面料，主攻歐美等市場為主，輻射東南亞、非洲等國際市場，外貿市場銷售額達500萬美元。
對于像中維紡織這樣的中小型企業來說，最好的辦法是鎖匯。高鏡航談到，在匯率波動頻繁的情況下，在銀行辦理鎖匯是較為穩妥的做法。這樣在結匯當天不是按照當天的外匯牌價，而是按照之前確定的匯率進行結匯。
 他進一步補充道，未來人民幣匯率走勢仍存不確定性，“在我的心理預期中，隨著美指走高，人民幣匯率還會下跌，大概率會穩定在6.9上下。”
寧雪所在的煙臺明遠創意生活科技股份有限公司是一家國際知名創意類時尚家居紡織品及健康生活解決方案供應商，創立了“PHF”、“David's home”、“造布集”等多個知名品牌。在中國、澳大利亞和英國設立三大設計工作室，在巴基斯坦和孟加拉國建立了原材料采購基地，建設有煙臺、江蘇、柬埔寨三大生產基地。
作為紡織行業三大終端產業中出口占比較高的行業之一，家紡行業對國際市場的布局和依賴度相對較高，家紡企業針對紡織品出口市場的理解也有獨到之處。寧雪在采訪中表示，應對匯率變化，不僅要從企業內部著力，更要從行業層面形成共識。
 她分享了四個方面的思考：第一，應加速轉型調整產品結構。例如：積極提升出口產品檔次、提高出口產品附加值；充分發揮中小企業的優勢，走差別化、特色化之路；深入研究國際市場對產品安全、衛生和健康的要求，制定實施高于現行國際標準的企業內控標準，開展生態紡織品認證，力爭取得出口“綠色通行證”。第二，加強行業自律組織建設。第三，利用外匯工具，規避外匯風險。企業應積極采取期匯交易、期貨、期權、互換等金融防范措施，以規避匯率變動帶來的影響。第四，積極實施“走出去”戰略，規避壁壘。
3、布局長期，國內國際市場同步發力
飽受疫情困擾的紡織服裝企業，這幾年猶如坐上了過山車，迎來重重考驗，而生命力強、產品質量高、供應鏈穩定的企業，已經實現了轉型。
隨著需求側的新場景、新業態不斷萌生，位于供給側的做出了快速反應。近期，中維紡織的外貿訂單有了好轉，不僅是因為近期的匯率變化，更因為疫情之下，供應鏈生態發生了改變。高鏡航表示，“相比于2019年的業務占比，近段時間，公司針對外貿市場的跑量款面料銷售有所下降，中高端女裝面料卻需求強勁，帶來的直接效果是，雖然整體訂單規模沒有很大變化，但利潤率實現了提升。”
 使用場景的逐漸恢復，帶動了消費要求的提升，泛瑞客也因此在困境中把握住了機會。初雪梅表示，幾年的疫情讓泛瑞客經歷了很多考驗，當下歐美市場的業務有一定的恢復，一方面在于國外社交恢復聚會的頻次有所增多，定制西服的需求增加了；另一方面原因是隨著國外的婚禮等慶祝活動陸續舉辦，人們對婚紗、西服定制的服務需求逐漸增加了。
與此同時，中央提出以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，這為出口型企業指明了方向，不少企業將目光著眼于國內市場。高鏡航表示，中維紡織成立于2019年，一開始定位就很明確，主攻歐美市場，輻射東南亞、非洲等國際市場，疫情前銷售穩步上升，2020年訂單開始下滑，于是開始轉型，著眼國內市場，主要業務是承接直播平臺的訂單。
高鏡航感慨到，國內市場與國際市場的訂單有很大不同，國內市場的電商訂單特點就是“快”，訂單量大，交貨期短，同業競爭激烈，一切以滿足終端消費需求為主，但由于退貨率高，賬期和尾款都會受到影響；國際市場方面，產品的交貨期一般較長，建立合作關系后，產品需求量和訂單都相對穩定，但受國際形勢和疫情影響等因素疊加，物流等情況存在不穩定性，風險依然存在。當下應響應“雙循環”政策，國內國際市場同步發力。
泛瑞客對國內市場的布局要早得多。成立于2005年，從貼牌加工到高級定制，從零起步到建立大數據庫，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”推出，其發展路徑，用一邊擴張、一邊完善、一邊提升概括最為貼切。初雪梅表示，對于服裝企業來說，創立品牌是一條艱難但必須走的路，如今旗下品牌AruGaw諾尜在國內及歐美等國際市場已經逐步打開銷路。
“從各國家和地區的銷售增長情況來看，國內市場還有很大提升空間。”初雪梅表示，未來，泛瑞客將以客戶結構為依據、以橄欖型消費模式為指導，快速布局國內市場。
與此同時，更多企業在緩沖期開始打磨產品。作為家紡企業，明遠創意生活選擇積極把握行業“科技、時尚、綠色”發展契機，不斷加大對具有高科技含量的功能型、環保型床上用品的研究開發力度，推出了抗菌系列床品、保暖系列床品、消臭功能產品、可降解纖維家居用品、涼感系列用品、速干產品、智能控溫產品等。目前，消費者對明遠中高端家紡用品的滿意度達到96%以上。
 服裝企業泛瑞客將緊抓職業裝、畢業生正裝、結婚禮服等剛性需求，不斷完善開發具有可持續時尚、抗菌型、高彈抗皺等功能的產品，滿足當下社會新需求。
面料企業中維紡織認為，當下形勢利好，但行業競爭也很激烈，因此一定要打磨產品，穩定品質，持續進行產品研發和創新，在生產與銷售中形成合力，提升企業的核心競爭力。 |
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