本刊記者-劉嘉 董笑妍

　　近年來，北京服裝學(xué)院畢業(yè)生以高達(dá)7%的創(chuàng)業(yè)率在北京地區(qū)高校中名列前茅，當(dāng)記者就此問題采訪北京服裝學(xué)院招生就業(yè)工作處副處長孟慶瑤時(shí)，她表示：“北京服裝學(xué)院招生就業(yè)工作處的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)工作是水到渠成的，因?yàn)閷W(xué)生在校學(xué)習(xí)的四年里，學(xué)校有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程設(shè)置，畢業(yè)時(shí)很多學(xué)生對于自己的創(chuàng)業(yè)思路已經(jīng)有了較為明確的認(rèn)知，甚至有些學(xué)生在校期間就已進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試了。”

　　除了在課程安排上體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)特色外，北京服裝學(xué)院還著力為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)溫床。“我們特別設(shè)立了畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化室，開辟出專門的教室作為學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的最初基地，學(xué)生們可以在其中辦公，并經(jīng)常得到相關(guān)老師的指導(dǎo)幫助。”孟慶瑤說。

　　此外，學(xué)校還定期組織創(chuàng)業(yè)大賽，學(xué)生經(jīng)過數(shù)月時(shí)間的準(zhǔn)備，最終選出30組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，校方為每支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)放5000元的創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金，但更重要的是在籌備和評審過程中，老師會對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)方案提出中肯建議，幫助學(xué)生梳理創(chuàng)業(yè)思路。

　　校方諸如此類幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)的舉措還有很多，如組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)游學(xué)、組織學(xué)生參加校外創(chuàng)業(yè)大賽，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供校友創(chuàng)業(yè)人脈資源，學(xué)校的創(chuàng)新園為學(xué)生提供各種平臺資源、幫助學(xué)生免費(fèi)注冊商標(biāo)等等。正是這足足醞釀四年的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，才最終促成每年畢業(yè)生較高的創(chuàng)業(yè)率和較為完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也推出了一批批創(chuàng)業(yè)精英。

吳博

　　從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者立足于母校

　　大學(xué)二年級就創(chuàng)立了珠寶首飾設(shè)計(jì)工作室，產(chǎn)品在校內(nèi)創(chuàng)意集市上斬獲萬余元，2013年本科畢業(yè)后，吳博解散工作室，與合伙人姜?jiǎng)P共同成立了北京吳博姜?jiǎng)P珠寶首飾有限公司。2015年受邀參加了上海國際珠寶展，公司雖然體量不大，但發(fā)展勢頭良好。

　　2013年，我畢業(yè)于北京服裝學(xué)院珠寶首飾設(shè)計(jì)系。從大二就萌生了創(chuàng)業(yè)想法的我并非少數(shù)派，其實(shí)多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的在校生都想嘗試創(chuàng)業(yè)，于是當(dāng)時(shí)我與幾位同學(xué)一拍即合，建立了在校工作室。

　　在校工作室不僅讓我學(xué)到了很多書本以外的知識，也建立了信心，在學(xué)校創(chuàng)意集市上，我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了萬元以上收入。當(dāng)時(shí)母校對我們這些創(chuàng)業(yè)者非常支持，工作室的順利創(chuàng)建有賴于學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目的指導(dǎo)與幫助。我們將學(xué)校專門提供的場地作為辦公室，并獲得了校方在資金和渠道方面的支持。

　　在校期間，讓我印象深刻的，是一次北京市范圍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，我們拿出了包括原材料渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、營銷管理、宣傳策劃，甚至財(cái)務(wù)分析和投入產(chǎn)出比的完整策劃案，并一舉斬獲了一等獎(jiǎng)與20萬元現(xiàn)金。同時(shí)，通過評委老師的點(diǎn)評指導(dǎo)，我們也進(jìn)一步明確了發(fā)展思路，為后來創(chuàng)立北京吳博姜?jiǎng)P珠寶首飾有限公司打下了基礎(chǔ)，而這一切都源于在學(xué)校工作室的最初積累。

　　如今，北京吳博姜?jiǎng)P珠寶首飾有限公司主要以設(shè)計(jì)生產(chǎn)鉆石、紅藍(lán)寶石和K金等貴重首飾為主。

　　近幾年，隨著消費(fèi)者購買欲望的收縮，國內(nèi)高端消費(fèi)品市場行情逐漸轉(zhuǎn)冷，但創(chuàng)始于這一時(shí)間段的北京吳博姜?jiǎng)P珠寶首飾有限公司業(yè)績卻呈幾何倍數(shù)上漲。深入分析消費(fèi)市場緊縮的原因，我們發(fā)現(xiàn)，國家反腐力度的加強(qiáng)是珠寶市場下行的原因之一，這意味著買首飾送禮的比重收縮了，人們轉(zhuǎn)而更多的是為自己購買，因此，對珠寶首飾設(shè)計(jì)感的要求也相應(yīng)提高，這正是以設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)的珠寶公司的發(fā)展契機(jī)。

　　同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)類的珠寶公司一直是國內(nèi)市場中流砥柱，國內(nèi)在珠寶首飾設(shè)計(jì)方面還有相當(dāng)大的市場空間，個(gè)性化設(shè)計(jì)是占領(lǐng)市場的一大利器。也因此，去年，我們受邀參加了2015年上海國際珠寶展。

　　如今，越來越與市場接軌的不僅是創(chuàng)業(yè)學(xué)生還有母校本身，即使公司發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)年頭，我們?nèi)耘c母校保持緊密聯(lián)系。公司的辦公地址就在母校創(chuàng)意園內(nèi)，借助母校在藝術(shù)設(shè)計(jì)界越來越高的聲望，北服創(chuàng)意園已經(jīng)成為為我們提供更多交流機(jī)會和合作可能性的廣闊平臺。

周俊豪

　　設(shè)計(jì)師+網(wǎng)紅，新生代眼中的新品牌

　　以獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)的Avantancy品牌，已經(jīng)開始正式運(yùn)營，今年即將推出2016年秋冬樣衣，北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程學(xué)院大四學(xué)生周俊豪以年輕設(shè)計(jì)師視角尋找與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的多個(gè)切入點(diǎn)，打造出一個(gè)潮流男裝品牌。

　　從大三開始著手運(yùn)營，將東方元素、青年文化與歐美簡潔明了的廓形相結(jié)合，Avantancy品牌以潮為立足點(diǎn)，主要消費(fèi)群體定位為22～32歲有一定藝術(shù)追求的男性消費(fèi)者。

　　曾經(jīng)，這個(gè)品牌策劃方案獲得過北京市相關(guān)比賽一等獎(jiǎng)，在得到評委老師的肯定和建議后更加堅(jiān)定了我們創(chuàng)業(yè)的想法。與此同時(shí)，母校給予的各種支持，也極大助力了Avantancy品牌的成長。

　　學(xué)校為了鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)召開過創(chuàng)業(yè)座談會，邀請了眾多創(chuàng)業(yè)成功的師兄師姐回到母校和我們面對面，就創(chuàng)業(yè)中的各種困惑和注意事項(xiàng)進(jìn)行深入交流，座談會后，我們還成立了北服創(chuàng)意群，將大家聚集在一起加強(qiáng)交流、共享資源。

　　此外，學(xué)校還創(chuàng)辦了意大利創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作營，組織我們前往意大利進(jìn)行為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)，在此期間我們不僅見到了意大利時(shí)尚協(xié)會會長、《VOGUE》意大利版副主編，得到了最前沿的時(shí)尚見解，還參觀了眾多意大利博物館、生產(chǎn)基地和手工作坊。意大利品牌對于原料、工藝、版型等的極致要求讓我們感到震撼，真切地體驗(yàn)到了什么是文化積淀和工匠精神。

　　這次意大利之行我最大的收獲是對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)絕不是有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、一拍腦門就可以開始的，創(chuàng)業(yè)需要深思熟慮和大量的市場調(diào)研。

　　所以我找到了現(xiàn)在的營銷切入點(diǎn)，即“獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。在我看來，當(dāng)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有營銷成本低、消費(fèi)群體增長空間大、粉絲定位精準(zhǔn)、娛樂化消費(fèi)方式和粉絲購買能力提升等諸多優(yōu)勢，還有很大的市場空間，而未來這種空間拓展將依賴于原創(chuàng)性和個(gè)性化設(shè)計(jì)。

　　我們Avantancy品牌擁有個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，而網(wǎng)紅則擁有聚焦視線的能力、精準(zhǔn)的消費(fèi)導(dǎo)流和強(qiáng)大的供需匹配能力。因此我們探索出了三種網(wǎng)紅運(yùn)作模式。

　　一是傳統(tǒng)模式，即品牌直接給網(wǎng)紅供貨；二是利潤分成制，由網(wǎng)紅針對貨品進(jìn)行自媒體運(yùn)營，品牌的主要職責(zé)是對供應(yīng)鏈的整合；三是股權(quán)制，即品牌和具有影響力的大IP打造聯(lián)名款，或共同研發(fā)自主品牌。三種模式都是基于優(yōu)勢整合思想。

　　除了創(chuàng)意運(yùn)營模式外，細(xì)致的品牌流程是Avantancy賴以生存的根基，基于在校四年的交流學(xué)習(xí)，我們梳理出了詳盡的運(yùn)作模式。首先是品牌定位梳理，基于對流行趨勢的分析和標(biāo)桿性品牌的信息收集分析；隨后是對產(chǎn)品架構(gòu)、上貨波段、營銷策略的規(guī)劃；尋找合作的網(wǎng)紅和線上買手店銷售平臺；尋找定向合作面輔料供應(yīng)商、版師、樣衣工和ODM工廠；在對樣衣進(jìn)行設(shè)計(jì)補(bǔ)充后，開始大批量生產(chǎn)和大片拍攝；隨后和網(wǎng)紅、雜志等合作進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱宣傳；最后商品正式上架。

　　根據(jù)流程，品牌的2016年秋冬新款正在緊張有序地準(zhǔn)備中。

高智宇

　　大家都愛DIY

　　作為在校學(xué)生，高智宇創(chuàng)立的簡·繁工作室已經(jīng)正式運(yùn)營一年多，在這段時(shí)間里工作室以創(chuàng)意皮具DIY為主題的體驗(yàn)式教學(xué)在社會各界頗受歡迎，從最初在創(chuàng)意集市上自我推銷，到后來各公司主動(dòng)邀請團(tuán)隊(duì)實(shí)地教學(xué)，簡·繁工作室看到了未來發(fā)展的方向。“我希望工作室未來能發(fā)展成綜合教學(xué)與商品于一體的創(chuàng)意體驗(yàn)館。”高智宇說。

　　我從大二創(chuàng)立簡·繁工作室，到如今已經(jīng)有一年多時(shí)間。最初創(chuàng)立工作室只是源于不想荒度光陰，當(dāng)時(shí)有不少同學(xué)將課外時(shí)間花費(fèi)在娛樂上，我則想積累更多的社會經(jīng)驗(yàn)，與其出去做與專業(yè)無關(guān)的兼職，不如嘗試著從本專業(yè)入手。

　　當(dāng)我們萌生創(chuàng)業(yè)的想法后，學(xué)校在各方面給予了支持，在場地方面，學(xué)校設(shè)立有創(chuàng)業(yè)孵化器，空出了大面積教室給學(xué)生們做辦公室；同時(shí)，學(xué)校在課程設(shè)計(jì)上也提供了如“創(chuàng)業(yè)學(xué)”等選修課，這門選修課真正拓展了我對市場與創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

　　比如，課上老師說創(chuàng)業(yè)并非搶奪已有市場，而是大家聯(lián)合起來共同挖掘市場需求，只有這樣的市場才是可持續(xù)發(fā)展的。正是這樣的理論啟發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的深入思考。

　　我發(fā)現(xiàn)，近幾年人們對精致的皮具和DIY產(chǎn)生了濃厚興趣，于是就萌生了創(chuàng)立一間皮具DIY興趣課堂的想法，我們設(shè)立了逐步深入的皮具制作課程，從皮具發(fā)展的歷史、皮具鑒賞，到知名皮具品牌，當(dāng)然，重頭戲是包括皮雕、扎染等當(dāng)下比較流行的皮革加工工藝在內(nèi)的實(shí)踐課程。

　　如今，本土消費(fèi)者逐漸從滿足物質(zhì)消費(fèi)向滿足精神消費(fèi)方向靠攏，單只購買皮具已經(jīng)不能滿足市場需求。因此，來上課的多為對皮具感興趣想要深入了解相關(guān)知識的消費(fèi)者。

　　最初的創(chuàng)業(yè)總不會是一帆風(fēng)順的，我們需要帶著自己的課堂道具與產(chǎn)品在諸如街邊、創(chuàng)意集市等地進(jìn)行宣傳講解，來上課的人也比較少，但隨著大家的口口相傳，這種新穎的體驗(yàn)課堂逐漸拓展開了市場。

　　如今，不僅是北京，全國各地包括保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等大型公司都將我們的課程作為自己的特色員工體驗(yàn)活動(dòng)。

　　在教課的同時(shí)，我們進(jìn)一步地發(fā)掘商機(jī)，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在上課之余，希望能夠買到做工精致的皮具商品，于是推出了自己的產(chǎn)品，增加工作室收入。

　　如今簡·繁工作室的核心成員共五人，是我的同學(xué)和師弟，同時(shí)工作室歡迎其他同學(xué)兼職代課，大家有人負(fù)責(zé)教學(xué)、有人負(fù)責(zé)宣傳，各司其職，儼然已經(jīng)初具一家小公司的雛形，而我主要負(fù)責(zé)居中協(xié)調(diào)。

　　未來，我希望將簡·繁工作室發(fā)展成一家皮具體驗(yàn)館，在這里消費(fèi)者不僅能零距離了解皮具、購買皮具，同時(shí)能享受到其他跨界服務(wù)。