本刊記者-許益萍

　　2016年，紡織行業的供給側改革正在穩步推進，去產能、去庫存成為眾多企業發力的方向。對紡織企業而言，庫存意味著資金，庫存積壓則意味著利潤下降。

　　如今，G20杭州峰會即將到來，柯橋紡織企業去庫存是否迎來了一個絕佳的時機？柯橋紡企如何看待積壓庫存？又有哪些對策巧去庫存？

　　多年來，柯橋的紡織企業慢慢形成了外貿訂單和現貨零售兩種業務模式。外貿訂單企業一部分集聚在金柯橋大道兩邊的寫字樓內，一部分分散在中國輕紡城市場內。

　　而近年來，隨著快時尚的崛起，小批量、快返單的模式日漸盛行，除了北市場三區這一傳統現貨銷售區，不少有實力的品牌企業也開始推行現貨模式。

　　作為全國知名的產業集群地，柯橋擁有從PTA、化纖到織造印染、再到服裝家紡等較為完備的產業鏈。年產各類化纖原料、紡織品、印染布分別占全國總量的10%、10%和30%。同時，柯橋還擁有全球最大的紡織品交易市場——中國輕紡城。

　　目前，中國輕紡城市場日客流量達10萬人次，年貨運量達40余萬噸。

　　在2016全球紡織服裝供應鏈大會上，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在發言中提到，促進或顛覆一個產業的發展有三個重要因素：一是技術，二是商業模式，三是政策。而作為產業發展的其中一個環節，紡企庫存的變化也受到技術、商業模式和政策的影響。

　　技術

　　電商平臺成去庫存大熱門

　　在中國輕紡城聯合市場內，記者走訪了多家門市部，不少門市負責人表示，公司庫存肯定會有，但是數量有多有少。繆豐微是豐盛紡織服飾有限公司的門市負責人，她告訴記者：“豐盛紡織專注男裝面料，以訂單為主，走品牌發展路線，公司庫存并不多。”在采訪中記者發現，訂單型企業庫存相對較少，現貨零售型企業積壓庫存比較多。

　　隨后，記者又走訪了中國輕紡城東市場，在談及企業去庫存的方法時，紹興大千貿易有限公司副總經理方華平則告訴記者，由于公司擁有較強的研發能力，所以會將一些品質不錯的庫存面料進行后整理，通過植絨、燙金、染色等方式使面料煥然一新。“通過后整理工藝，不僅消化了一部分庫存，而且擴展了公司的新面料種類，可謂一舉兩得。”方華平表示。

　　不過，后整理工藝并不適用于所有的庫存面料，而且對公司的研發實力有一定要求，對于推廣而言具有一定的局限性。“其實，近幾年柯橋的電子商務非常火，就我所知，業內不少紡織企業都通過電商來消化庫存。”方華平說。

　　記者在采訪中也發現，利用電子商務平臺去庫存確實是不少紡城企業的首選。“首先互聯網可以解決采供雙方信息不對稱的難題，其次互聯網平臺不受時間和空間的約束，全國甚至國外的客商都可以看到公司的庫存面料，更重要的一點是線上成本并不高。”方華平向記者解釋。

　　事實上，利用電商渠道去庫存在服裝領域更為盛行。唯品會等電商平臺的迅速崛起就是一個很好的例證。近年來，中國輕紡城網上市場發展迅猛。全球紡織網、網上輕紡城作為服務柯橋本地紡織企業的專業紡織電商平臺，在幫助本地企業消化庫存方面一直不遺余力。從過去專門開辟的庫存布市場到如今的庫存布特供，無論網站平臺如何改版，庫存布的線上市場始終保留著。

　　電商作為消化庫存布的渠道擁有強大的吸引力。記者在全球紡織網庫存布特供頁面看到，最近上新產品數量近百件，不少庫存產品瀏覽數量十分可觀。興源紡織、奧旭紡織、歐米嘉紡織等紡城門市都入駐了全球紡織網庫存布特供市場。

　　商業模式

　　柔性供應鏈從生產端減庫存

　　如今，隨著社會的發展，消費者更青睞個性化的產品，服裝產品的流行周期日漸縮短，反映到上游則是面料的流行周期也相應縮短，面料企業庫存積壓概率更大。“比如帶有明顯流行元素的庫存產品，其產品品質非常好，但是因為流行的變化而被積壓。如今這種類型的庫存面料越來越多。”旭益紡織有限公司總經理洪幼棉告訴記者。

　　事實上，隨著快時尚品牌的大肆擴張，紡城不少品牌面料企業開始探索小批量、多品種、快返單的現貨生產銷售模式。紹興海莎紡織有限公司是紡城內較早試水現貨模式的紡織企業。公司董事長傅偉慶表示，在現貨模式下，海莎研發、設計、生產一款面料的周期大大縮短，而且公司還擁有自己的服裝設計團隊，將產業鏈從面料延伸到下游的服裝，在公司內部實現無縫對接。“海莎不僅要做到對時尚潮流的快速反應，更要做到引領時尚風潮。”傅偉慶說道。

　　由于供應鏈的柔性化，產品的生產周期被縮短，紡織企業能夠更好地應對市場的流行趨勢和消費者的個性化需求，在生產環節就能夠最大程度地減少庫存，盤活資金，保持企業發展活力。

　　單個企業從面料到服裝研發生產的一體化探索是柔性化供應鏈在紡城企業運用中的一個側面。但對于眾多中小型紡織企業來講，單個企業難以承受這種探索中資金和人才的壓力，因此，抱團整合成為更多企業的選擇。

　　在紡織服裝柔性化的供應鏈中，設計師的作用日益突出。位于中國輕紡城F5創意園的中國輕紡城紐妃詩服裝服飾有限公司正在探索一種更為獨特的經營模式。據公司創始人兼設計師張伶俐介紹，紐妃詩品牌不僅為合作的面料企業提供設計服務，更將其設計的產品中的一部分作為紐妃詩品牌服裝在唯品會和銀泰線上店鋪進行銷售。“對面料企業來說，紐妃詩不僅是他們的設計供應商，更是其產品經銷商。” 張伶俐概括說。

　　供應商和經銷商角色的重合可以減少合作的成本、提高合作的效率、縮短產品供應時間，而設計師的眼光和設計能力更為面料與服裝在生產環節減少庫存提供了又一重保障。“擁有市場銷售經驗的設計師在紡企去庫存的過程中正扮演著愈加重要的角色。”張伶俐告訴記者。

　　政策

　　G20為紡企去庫存帶來時間紅利

　　G20杭州峰會的時間日益臨近，浙江地區出現印染企業停工現象，一大波現貨零售企業嗅到了新的商機。

　　事實上，除了因產品品質問題、錯過流行周期、企業經營者決策失誤等原因造成的庫存積壓之外，還有一類在成本控制范圍之內的庫存產品，這類數量不多的正常庫存是企業為了保證正常銷售而特意準備的。這種現象在現貨零售企業中比較常見。

　　“雖然備庫存已經控制在成本之內，但這也是企業在現貨零售經營模式下的無奈之選。事實上為了應對激烈的行業競爭，目前企業現貨品種非常豐富。假設每一種花型都備3匹庫存，500個花型，就是1500匹庫存，而一家稍具規模的公司有幾百個花型是很常見的，企業的庫存可想而知。”紹興柯橋金軒紡織有限公司總經理趙偉平為記者算了這樣一筆賬。

　　談及G20峰會對企業的影響，趙偉平表示，G20峰會一旦確定印染企業停工時間，對整個紡織產業鏈的影響絕不僅僅局限于停工那段時間，產業鏈的恢復可能會滯后一點，這就為現貨企業帶來了時間上的優勢。趁著行業供不應求的這段時間，可以借機出售庫存，一方面減少倉儲壓力，另一方面可以回籠部分資金。

　　“這些產品雖說是庫存，但是產品的質量和花型的新穎度都有保障，屬于企業的正常備貨。不過，如果是質量太差的庫存，即使有機會也很難銷出去。”趙偉平補充說。