| 致敬鏗鏘玫瑰 | 初雪梅：做男裝定制，我們是認真的 |
本刊記者-陶紅 致敬
紡織行業的鏗鏘玫瑰
——“三八婦女節”特別報道
虎年春節期間，“鏗鏘玫瑰”中國女足姑娘們用兩場蕩氣回腸的比賽，為自己、為中國足球贏得了榮譽，贏得了贊美！在紡織行業，也有這樣一群“鏗鏘玫瑰”，她們奉獻在不同的崗位，從事著不同的工作，在她們之中，有女兒，有妻子，有母親，無論是何種身份，她們都有相同的品質——堅韌不拔、勇敢向前。她們為紡織行業的發展撐起了半邊天。
在三八婦女節來臨之際，《紡織服裝周刊》策劃推出“致敬紡織行業的鏗鏘玫瑰——三八婦女節特別報道”，選取幾位紡織巾幗，分享她們的奮斗故事和成就！
編者按
2022年，是初雪梅從事男裝定制的第22年。
從最初的貼牌加工生產到現在的高級定制出口，從一人一版到“大數據處理中心”，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”……22年時間，初雪梅帶領企業不斷開拓創新，不斷升級轉型，積極將智能化融入服裝定制生產全過程，在保證高質量定制生產的同時提供生產效率，帶領企業轉型升級的同時也實現跨越發展。
“今年，公司也在進行定制系統的更新——B to C to M的升級，進一步拓展銷售渠道，找準需求點不斷開拓客戶，并突破時間和地域限制，助力消費者輕松解決量體問題。總之，做男裝定制，我們是認真的。”大連泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅在采訪中表示。
 用心，
保證產品質量
2000年，初雪梅創建了大連保稅區泛瑞客國際貿易有限公司，依托近10年在遼寧服裝進出口有限公司的男裝生產銷售出口經驗，初雪梅帶領泛瑞客迅速接到了相當規模來自法國、英國等國際客戶的男裝訂單，泛瑞客銷路由此打開。
2005年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領團隊不斷完善紡織服裝產業鏈的同時，也意識到轉型升級迫在眉睫。
 多年與國際品牌的對接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011年，AruGaw諾尜——一個全品類男裝高級定制品牌應運而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場作為開拓重點。
至此，初雪梅帶領團隊沉下心來，精心培養頂尖手工匠人，并與歐洲頂級制版師、設計師建立合作，將意大利經典版型與中國人特質相結合，不斷進行服裝版型的改良、探索。
AruGaw諾尜在成功躋身國際市場的同時，也在國內市場闖出一片天地。但無論是“征戰”國際市場還是開拓國內市場，AruGaw諾尜一直用心做產品。
 嚴格篩選，保證面料的品質，并根據季節氣候和穿著場合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線品牌的原材料供應商。
意大利版型結合個人特點，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹的量身制版、精細的手工制作，在制作期間可試衣調整，最終制成屬于個人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。
一人一版的個性化定制。公司智能定制系統中儲存著成千上萬的消費者體型、服裝版型、細節款式、服裝面料等多類大數據，消費者根據個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節等元素，進行自定義組合，高效便捷地自主下單。消費者下單后，線上訂單將直接進入智能樣板系統，根據消費者上傳的數據自動生成新設計。此外，還能智能標注特殊體型、智能分配任務、跟蹤制作進度，有效提高服裝設計自動化水平，保證定制的精準和高質。
 
人人都是質檢師，道道工序有人檢。生產系統會給每件衣服設置一個條形碼，對衣服款式、版型、工藝、面輔料、CAD資料、量體數據等相關資料進行合理管控，實現可視化、可追溯生產。同時，公司也嚴格質檢工序，做到在半成品、生產、入庫、出庫等每一道工序有專人負責，實施質檢獎懲制度，提倡人人可質檢。
互聯網時代，產品一旦進入市場便會馬上得到反饋。無論國內還是國際市場，消費者真正需要的都是一個擁有用心做產品的優秀品牌。
用功，
開拓消費市場
有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業發展，盲目生產的時代早已一去不復返。閉門造車終將被時代摒棄，以客戶為中心才是永恒不變的消費趨勢。”
當然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時代潮流的前端。
 2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過線上平臺、線上溝通服務，充分了解客戶需求；2015年，AruGaw諾尜開始參加各類國內外展會，充分滲透線下消費群體，調研國內外線下市場需求、上游供應商研發趨勢；2017年，AruGaw諾尜逐步開始做涵蓋西服、運動裝、休閑裝、居家服等全品類的男裝，不斷擴大產品品類，充分滲透進各個細分領域，不斷打破消費市場邊界，創造企業和品牌價值。
 作為涵蓋套裝、西服、夾克、運動裝、休閑裝等全品類的男裝品牌，AruGaw諾尜一直不斷擴大產品品類，充分滲透進各個細分領域，不斷打破消費市場邊界，創造企業和品牌價值。據初雪梅介紹，2021年，AruGaw諾尜全新推出了魔法口袋衣——創新研發出能裝進口袋里、會呼吸的西服外套，這款產品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw諾尜也開始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類加入定制系統，不斷豐富產品品類，提高市場競爭力。
 “僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅。”初雪梅說，AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態度的輸出。以完美合身的版型、與時俱進的時尚風格，滿足消費者追求品質、尊享獨一無二的時尚生活方式。
用智，
升級定制系統
近年來，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發展機遇，不斷探索服裝“設計-生產-銷售”智能化管理模式，專攻男裝定制，研發定制管理系統，以工廠的智能化改造為手段，以工人的技術培育為根本，通過線上線下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。運用新零售模式升級消費者購物體驗，變革消費者購物方式，滿足消費者個性化需求，構建零售業的全渠道生態格局。
2021年5月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統再次升級，該定制平臺實現設計、訂單、倉庫、技術、生產、出貨、金額等多個環節的可視化管理，讓B端客戶定制更加智能化、透明化、實時化；同時，公司創新研發了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問題，為客戶提供更好的高級定制體驗。
 打造“大數據處理中心”，助力B端客戶管理，聚焦全球范圍內小批量定制。目前，該定制系統主要服務于B端客戶、定制企業等，為B端客戶提供更加便捷和精細化的客戶管理服務。B端客戶通過線上下單、將量體信息錄入系統，公司技術人員就會在后臺接收到定制信息，定制系統會自動生成樣板，技術人員再進行裁剪，從出樣到裁剪，只需要幾分鐘時間。
初雪梅表示，該定制系統一大亮點就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會顯示在系統中，客戶可以通過賬戶進行實時查看和流程追溯，切實做到了可視化生產，實現了工廠與客戶之間有效信息的快速共享，很大程度上節省了溝通成本和人力資源。
除此之外，該定制系統還可以實現B端客戶私人賬戶的管理，比如可以實現多店鋪之間的定制管理、客戶定制金額管理以及客戶發貨管理等。
“當然，該定制系統也有助于公司進行客戶管理。定制系統服務于全球客戶群體，定制后臺宛如一個‘大數據處理中心’，以此為依據進行面料流行趨勢、服裝款式需求、區域客戶版型特點、客戶偏好推薦等方面的分析，為客戶解決問題的同時也優化企業服務。”初雪梅說，“當然，這也有利于公司采購原料，進行新產品開發。”
 打造“視衣魔具量體App”，突破時間和地域限制，輕松解決量體問題。今年，AruGaw諾尜創新打造了獨有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準更簡潔、更個性化，讓距離不再是問題。采用互聯網、信息技術相結合，通過手機拍照量體，實現一對一定制服務。具體操作是：打開視衣魔具量體App，根據拍照教程進行拍照；掃描單號，填入年齡、身高、體重，選擇性別，點擊開始量體；通過正面、側面拍照、AI圖片解析，分析完成后點擊生產尺寸，上傳尺寸即可進行私人訂制。
 “除了考慮到用戶的方便、可操作性，企業也從工廠角度出發，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務，更專業的開展生產。”初雪梅表示，“公司也希望通過適應瞬息萬變的市場，通過不斷完善的大數據庫、供應鏈，讓更多的消費者看到大連泛瑞客制衣有限公司創新發展的理念和狀態，看到AruGaw諾尜品牌的發展實力和活力。”
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