面對不斷擴大的消費規模，不斷升級的消費水平，中國時尚產業如何引領零售風潮？面對風起云涌的海外時尚市場變局，又該如何建立相互信任的買手運作機制？　　 

　　10月30日，作為梅賽德斯—奔馳中國國際時裝周2018春夏系列的一項重要組成部分，北京時尚論壇·時尚買手峰會（Buyer Summit）在北京751D·PARK七九罐DHUB活動區舉行。來自中國、意大利、美國等國家和地區的時尚行業組織負責人、時尚市場專家，以及時尚買手、時尚產業園區負責人、媒體、時裝設計師、設計師品牌主理人等嘉賓，齊聚一堂，以主旨演講、主題互動的形式，就中外買手體系發展的機遇與挑戰以及國際合作前景展開深入探討。　　

　　本次峰會期間還舉行了意大利金頂獎Le Grandi Guglie della Grande Milano Award獎項儀式和Showroom聯盟及時尚買手委員會啟動儀式。

　　在首先舉行的頒獎儀式上，意大利全國時尚商會榮譽主席、米蘭時裝周榮譽主席、大米蘭研究中心官方大使Mario Boselli先生為廣東省服裝服飾行業協會會長、廣東國際時尚藝術研究院理事長、紅棉國際時裝城總經理卜曉強頒發了Le Grandi Guglie della Grande Milano獎項。

　　隨后，新光資產投資管理有限公司方彥欽先生、上海圣和圣服飾市場經營管理有限公司曹愛華、廣東省紡織服裝時尚買手協會劉萍、EASTIME showroom孫家琛先生、廣東省服裝服飾行業協會會長、廣東國際時尚藝術研究院理事長、紅棉國際時裝城總經理卜曉強先生、OMC Showroom劉強先生、毛織網黃剛先生上臺，共同啟動Showroom時尚聯盟。 

　　中國市場值得自信 

　　中國時尚值得志念 

　　在峰會現場，中國時尚市場的巨大變化和強大潛力，成為被反復提及的關鍵詞。

　　“從2011年到現在，中國整個時尚品質有顯著提高，這得益于有眾多大有前途的設計師，我親眼見證了中國時尚業的欣欣向榮，這一切都給我以巨大的希望。” 親臨現場的意大利全國時尚協會榮譽主席Mario Boselli在談及意大利時尚業的成功時分享說，意大利設計和時尚界的成功與紡織材料的進展密不可分，有許多最好的紡織和材料來自中國，意大利國際時裝商會與中國服裝設計師協會之間的精誠合作促成了這一點。　　

　　談及中意時尚的交流合作以及此次頒發的意大利金頂獎，中國紡織工業聯合會副會長、中紡聯流通分會會長夏令敏評價說，卜曉強先生幾乎前瞻性地發起創建廣東國際時尚藝術文化研究院，致力于發布國內權威流行趨勢，與意大利眾多設計師合作，將Showroom的形式引入國內，諸多創新之舉深刻改變了服裝的生態，帶來了全新的氣象，為廣東服裝服飾行業乃至全國紡織服裝行業都注入了新的動力與能量。

　　對于榮譽與收獲，卜曉強在獲獎感言中謙虛地將其歸功于中國時尚業的成就與潛力。他說：“意大利金頂獎這樣一個獎項首次頒發給外籍人士，是對中國時尚業發展的認可，我為我們的行業感到自豪。” 

　　在自豪與自信之中，回顧中國時尚產業走過的歲月，顯得更加令人感慨。今年，恰逢中國國際時裝周舉辦20周年，中國服裝設計師協會主席、中國國際時裝周組委會主席張慶輝，在此次峰會上與各界共同回顧、志念了中國時尚20年走過的風云變遷：

　　在改革開放之初，1977年的中國還沒有一個服裝設計專業，直到1981年，中央工藝美院成立了服裝設計專業，中國才真正擁有了自己的時尚專業。1993年，中國的服裝設計師有了自己的家，中國服裝設計師協會在那一年成立了。又過了四年，1997年的那個冬天，中國服裝設計師有了一個向全世界展示自己設計和創意的舞臺——中國國際時裝周。2003年中國服裝設計師協會組織了年輕設計師去巴黎和法國的設計師進行交流。此后，謝峰、計文波、羅崢等一批優秀設計師，先后登上國外時尚舞臺上。他們的付出，改變了全球時尚業對于中國的認知。

　　今天，中國時尚消費已經進入到一個個性化、多元化和多樣性的消費市場。中國的年輕設計師獲得前所未有的社會認同、商業支持和成長平臺。

　　今天，所有的時尚從業者都迎來了一個發展的新時代，而中國服裝設計師協會、中國國際時裝周也在順應潮流而不斷做出調整和改變，推動和引領中國時尚產業發展。　　

　　他山之石 

　　如何造就新的時尚買手 

　　“在2000年至2012年時，中國的零售業還是品牌為王的時代。2012年之后，在互聯網技術的發酵之下，中國時尚消費覺醒，整個產業鏈置身于新的消費者時代。”作為此次買手峰會主旨演講和對話環節的主持人，和君商學院丁昀也談及時尚市場的巨大變化。

　　那么，身處大變局時代，如何與當今消費者保持密切聯系？他山之石可以攻玉。對于“買手”這樣一種“舶來品”，歐美成熟的買手體系或許能夠為中國時尚買手的發展與破局找到值得借鑒的方法。

　　在此次峰會現場，來自美國時裝設計師協會市場部副總裁Mark  Beckham分享說，現在的消費者比以前更加精明，消費體驗是每個品牌不可忽視的因素。

　　因此，他提出了三個加強消費溝通的方式：首先是獨家產品，要做到這一點需要非常了解消費者；第二是體驗店，如今的消費者需要更加趣味性的體驗，了解品牌故事，了解品牌和生態環境的關系；第三是推出小而精的限量版，這一點在美國的時尚市場做得非常成功，限定的時間、限定的銷售地點、限定的新品數量，往往使得消費者很興趣。

　　在捕捉消費動態之后，發現新的買手、創造新的購買體驗就顯得格外重要。對此，米蘭國際時尚趨勢預測與市場戰略研究室--MATTORI創辦人Orietta Pelizzari分享說，首先，時尚買手需要預測趨勢的人才，而不僅僅是追隨潮流的人；第二就是要刺激市場，通過推廣活動、showroom等平臺引導客戶；第三是找到符合消費者某一種美學觀點的設計人才；第四點，不論是買手、設計師還是showroom，講述故事都是非常重要的能力。　　

　　碰撞與分享 

　　快速解讀中國買手系統 

　　如今，中國時尚買手正處于怎樣的發展階段？時堂聯合創始人林劍用他三年的實戰經驗快速解讀了中國整個買手系統。

　　他把當下中國買手店形象地分為了洋和尚、孫悟空、打怪升級、超級英雄四個類別。而他提煉的一系列關鍵詞，“商業大牌和資本的加入、傳統百貨的升級、店鋪全國連鎖化經營、社區精品店的誕生、買手店自主品牌逐漸出現、生活方式全品類化”，形象地描繪了中國時尚買手的當下。

　　在嘉賓互動環節，來自中外的嘉賓圍繞買手體系零售業態的運營模式展開了對話與談話。　　

　　設計師和買手之間應建立緊密的合作關系；跟隨消費者個性化、生活化的新追求、新變化；時尚買手要給予設計師的服裝以二次生命，每個買手店都要具有獨特個性的風格主張；尊重自然的可持續發展已成為全球趨勢……一個個從中外時尚買手現狀出發的觀點，引發了極大共鳴。

　　零售模式和消費者的時尚態度仍在不斷變化，如何推動買手制創新，如何推動時尚產業向產業鏈、價值鏈的高端環節高速前進，仍是中國時尚買手不得不面臨的課題。對于中國時尚買手而言，未來，仍在路上。