本刊記者_(dá)蔡倩

　　會上，展會主辦方負(fù)責(zé)人向與會嘉賓和媒體朋友介紹了GOTEX展的辦展背景以及本屆展會的籌備情況，并提出針對企業(yè)實際操作中遇到的問題，專門推出了GOTEX Program B計劃（簡稱ProB計劃），為參展企業(yè)提供包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等展前展后相關(guān)服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個新興潛力市場的第一步。

　　與此同時，參展企業(yè)也都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中，“考慮到2016年里約熱內(nèi)盧奧運會，公司今年參展準(zhǔn)備了運動類、休閑類服裝，以及配飾如帽子、絲巾等產(chǎn)品，爭取將產(chǎn)品推進(jìn)巴西市場。” 江蘇漢唐國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司展會負(fù)責(zé)人徐蘇告訴記者。

　　江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)泰思蘭德國際貿(mào)易有限公司則選擇帶著自己的拿手作品參加展會。“公司準(zhǔn)備帶著我們在歐洲最受歡迎的服裝和面料兩類產(chǎn)品來參加展會，希望可以將它們推進(jìn)南美、巴西市場。”公司總經(jīng)理余翔表示。

　　與此同時，江陰嘉祥貿(mào)易有限公司、常熟市名科針織有限公司等企業(yè)也都在為參加展會做準(zhǔn)備，“公司此次準(zhǔn)備了多種專為巴西市場設(shè)計的產(chǎn)品。”江陰嘉祥貿(mào)易有限公司展會負(fù)責(zé)人龔紅燕希冀此次攜帶的展品能夠留住到場采購商的腳步，在展會上有所收獲。

　　 知己知彼百戰(zhàn)不殆

　　企業(yè)雖然在展品方面做足了準(zhǔn)備，但每每提及巴西紡織品市場以及政策、稅務(wù)等問題時，均感頭痛，并也深知這些問題對企業(yè)進(jìn)軍巴西市場頗為重要。

　　“雖然有了良好的平臺，也準(zhǔn)備好了參展產(chǎn)品，但在發(fā)力的過程中，發(fā)現(xiàn)自己對巴西紡織品市場方面的很多信息都不甚了解，這讓我們十分撓頭。” 龔紅燕表示。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)多家參展企業(yè)都有對巴西紡織品市場不夠了解的通病。除此之外，巴西距離中國遙遠(yuǎn)，雙邊政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、語言障礙、市場環(huán)境、準(zhǔn)入門檻、清關(guān)手續(xù)、外貿(mào)體制、金融政策等因素都是制約中國企業(yè)走出去的因素。據(jù)記者了解， 目前巴西業(yè)界的紡織服裝類展覽會開放度不高，加上貿(mào)易保護(hù)主義作祟，適合紡織行業(yè)發(fā)展需求、適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會少之又少。當(dāng)然，也有國內(nèi)各種機(jī)構(gòu)看到這一商機(jī)，在缺乏充分調(diào)研的情況下，組織企業(yè)參加各種非專業(yè)展覽會，既沒有實效，又打擊了企業(yè)對這個新興市場的信心。

　　對此，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進(jìn)出口商會經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并且與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，于2013年開始舉辦GOTEX展。

　　中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心（簡稱中巴中心）副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，要開拓新市場最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己。“很多參展企業(yè)在參展前缺乏主動了解當(dāng)?shù)厥袌龅哪軇有裕恢滥繕?biāo)市場的需求，就更談不上為此做充分的準(zhǔn)備。為此，我們在策展時做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極地了解市場、了解自己，以達(dá)到最佳的參展效果。”他說，“當(dāng)然，絕大多數(shù)參展商對展會的組織和質(zhì)量都非常認(rèn)可，這正是我們想要達(dá)到的目的。”

　　潘發(fā)明根據(jù)公司今年對巴西紡織品市場進(jìn)行的調(diào)研，總結(jié)出四個特點：首先是中產(chǎn)階級是巴西紡織品消費的主力軍。巴西有中產(chǎn)階級9500萬人，占人口的一半，紡織服裝品類的消費金額占巴西該品類總金額的80%，超過一半的消費者注重紡織品的實用性、舒適性，兼顧時尚，性價比要求高；大約有30%左右的年輕消費者注重快時尚消費，重視新潮，易于追隨媒體引導(dǎo)的潮流。

　　其次是流行趨勢具有反季節(jié)性，追隨歐美時尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好相反，加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚的特點，這樣就市場而言正好和歐美大部分國家在時間上錯開，互相補(bǔ)充，歐美剛剛流行過去的，恰好在巴西開始。第三是運動休閑類服裝消費量大。第四則是習(xí)慣分期消費。信用卡形式的分期付款是整個市場銷售的習(xí)慣，對于家紡產(chǎn)品而言，采取分期付款者更是高達(dá)70%以上。分期付款消費方式從信貸方式上放大了市場的銷售額。

　　此外，在政策和稅務(wù)方面，潘發(fā)明表示，“巴西現(xiàn)行的外貿(mào)政策和以前沒有什么不同，中國產(chǎn)品在巴西具有相當(dāng)?shù)母偁幜σ彩遣粻幍氖聦崳袊募徔椘穼Π臀鞯某隹谶€有相當(dāng)?shù)目臻g。巴西市場的進(jìn)口關(guān)稅不一而足，紡織原材料類進(jìn)口關(guān)稅根據(jù)門類的不同平均小于20%，服裝和家紡成品的進(jìn)口關(guān)稅是35%，此外進(jìn)口環(huán)節(jié)還有工業(yè)產(chǎn)品稅IPI，平均稅率在5%~15%；社會保障基金稅PIS和CONFIS在 10%左右，流通環(huán)節(jié)增值稅為18%。”

　　 匯率貶值成布局最佳時機(jī)

　　“在進(jìn)軍巴西市場方面，除了巴西政策繁雜，對公司來說解決事情較耗時間外，去年年底，巴西貨幣貶值，對公司的業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了一定影響。” 余翔對巴西貨幣貶值一事十分擔(dān)憂。

　　“目前巴西匯率貶值影響了部分進(jìn)口，但是我們看到巴西目前紡織品進(jìn)口還不及市場總銷售金額的10%，進(jìn)口需求大多數(shù)屬于剛性需求，國內(nèi)客戶對于巴西的出口不必悲觀；另一方面，匯率貶值也是我們紡織業(yè)產(chǎn)能布局的最佳時機(jī)，客觀上降低了投資成本，降低了輸出優(yōu)勢產(chǎn)能的門檻，對于長期扎根巴西市場具有重要的戰(zhàn)略意義。” 潘發(fā)明建議，“由于中巴兩國間貨物的運輸距離比較長、周期長，匯率變化的幅度在一段時間會很大，因此進(jìn)口企業(yè)可能因為匯款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣企業(yè)可能會款貨雙失，風(fēng)險比較大。因此這種情況下一定要找可靠的銀行或貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助托收。貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)可以優(yōu)選經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的實力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過運輸代理和船東的關(guān)系，保證客戶付款后再換提單，為客戶的收款增加一道保障措施。其次還要熟悉巴西的通關(guān)規(guī)則。出口商在向巴西發(fā)貨前，應(yīng)弄清該商品是否受許可證管理，如是，應(yīng)及時向進(jìn)口商提供有關(guān)證書和文件，并敦促進(jìn)口商按規(guī)定在貨物裝船前進(jìn)行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿(mào)易糾紛。”

　　“企業(yè)此次參展主要是想拓寬對外市場，向巴西市場發(fā)力。在當(dāng)前國內(nèi)市場不甚理想的情況下，通過參加一些國際性的展會，進(jìn)一步拓展國際市場。但是目前獲得巴西市場信息的渠道較少。” 常熟市名科針織有限公司總經(jīng)理王海洲表示。

　　針對這一問題，作為熟悉巴西市場的專業(yè)人士，潘發(fā)明建議，“企業(yè)還需密切關(guān)注巴西市場信息，了解市場需求。其中到當(dāng)?shù)貐⒓訉I(yè)展是最直接、最深入接觸市場的方式；其次可以通過阿里巴巴、中國制造等B2B網(wǎng)站了解市場需求，但是對于這類需求信息要特別注意甄別。”

　　 增值服務(wù)舉不勝舉

　　有企業(yè)表示，“展會為參展商提供的增值服務(wù)是吸引我們參加的重要原因。”不難看出增值服務(wù)在展商心中的地位越來越高。GOTEX展為了滿足客戶需求，一直在增值服務(wù)模式創(chuàng)新的道路上前行著。

　　“此次展會，我們根據(jù)前兩屆GOTEX展的情況制定了ProB計劃，以扶持參展企業(yè)穩(wěn)健有序地開拓巴西市場。” 潘發(fā)明解釋說，“紡織業(yè)界很多巴西中小企業(yè)作為采購商參加了展覽會，與國內(nèi)的眾多供應(yīng)商直接見面，表現(xiàn)出極大的采購興趣。但是當(dāng)企業(yè)真正進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，溝通交流、信用保證、跟單檢驗、物流清關(guān)等方面都出現(xiàn)很多困難，最終導(dǎo)致詢盤者眾而成交者寡的情形，很多巴西采購商和國內(nèi)展商也都反映了相對一致的困惑。ProB計劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購商同中國供應(yīng)商交易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國供應(yīng)商采購的相關(guān)交易環(huán)節(jié)，繞過長期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高采購效率。”

　　“ProB計劃目前已經(jīng)在具體實施，并接受市場檢驗。目前盡管交易的數(shù)量還不多，但本身交易環(huán)節(jié)的效率是可以肯定的，未來我們主要考慮在交易量增加以后發(fā)揮資金、集貨、運輸和報關(guān)的集約優(yōu)勢，有效降低交易成本。同時還會注重發(fā)揮當(dāng)?shù)匚锪鱾}儲優(yōu)勢，并有效與跨境電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)一步提高中巴跨境小額貿(mào)易的交易效率，擴(kuò)大交易量。” 潘發(fā)明表示。

　　除了ProB計劃，此次展會的增值服務(wù)真可謂是舉不勝舉。GOTEX展不僅為參展企業(yè)準(zhǔn)備了對國內(nèi)供應(yīng)商和巴西采購商分別進(jìn)行的進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)會、巴西紡織品市場情況介紹會、巴西主要紡織品和服裝市場參觀等內(nèi)容，“展會期間，我們還會一如既往地?zé)o償為展商提供中葡文翻譯服務(wù)、為客戶提供專業(yè)洽談區(qū)，展會結(jié)束以后會幫助企業(yè)繼續(xù)跟蹤市場，為企業(yè)匹配買家。” 潘發(fā)明表示，“我們還會對參加GOTEX展的中國展商免費提供一年期巴西合作伙伴的基礎(chǔ)信用調(diào)查，幫助客戶提高交易的安全性，并免費提供巴西客戶進(jìn)口稅費模擬，幫助國內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費價格間的利潤空間，以便更好制訂價格策略。在創(chuàng)新貿(mào)易渠道方面，還會為客戶提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)平臺和海外倉服務(wù)。”

GOTEX展專場推介會現(xiàn)場

ProB計劃內(nèi)容  

1、提供有針對性的市場開拓計劃，為國內(nèi)客戶匹配潛在的買家，專業(yè)團(tuán)隊幫助協(xié)調(diào)和進(jìn)行深層次的商務(wù)洽談。  

2、中巴中心為參展商免費提供巴西客戶的基礎(chǔ)信用調(diào)查，同時可以提供專業(yè)的信用調(diào)查、專業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)、專業(yè)的成本核算和稅費模擬。  

3、針對大量小額貿(mào)易（CIF＋通關(guān)費用小于3萬美元）提供簡化交易的服務(wù)，基于巴西買家和國內(nèi)企業(yè)的真實買賣意向，由中巴中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，國內(nèi)客戶按照指定倉儲集貨后直接獲得人民幣付款，巴西客戶則直接以巴幣支付后在巴西提貨。