上周，一年一度的全國紡織機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作座談會在山城重慶舉行，百余位紡機(jī)企業(yè)代表出席會議。作為業(yè)界企業(yè)總結(jié)過去展望未來的重要交流平臺，企業(yè)家及高管們在會上分享了各自的感受和打算。說到未來，從宏觀分析到企業(yè)狀況，不少人都表示較難樂觀估計，不過，也有感受不同的企業(yè)，它們似乎更加樂觀，而且并非盲目樂觀，分析看來，這些企業(yè)的信心源于他們自身擁有的良好創(chuàng)新能力和市場分析能力。貝斯特機(jī)械制造有限公司便是其中之一。　

　　12月，貝斯特越南項目6萬錠BS562-1248錠設(shè)備進(jìn)入調(diào)試階段，即將投產(chǎn)。

　　2018年的貝斯特始終都是非常忙碌的狀態(tài)，似乎每個月都能傳出發(fā)貨、安裝、開車、訂單等方面的消息。在此次經(jīng)營會的座談中，該公司副總經(jīng)理褚學(xué)東道出了貝斯特實現(xiàn)業(yè)績增長的原因。

貝斯特副總經(jīng)理褚學(xué)東

　　褚學(xué)東坦言，其實貝斯特如眾多其他企業(yè)一樣也處在復(fù)雜的市場環(huán)境下，同樣感受到了市場異常殘酷的競爭，但這并沒有影響貝斯特持續(xù)向好的發(fā)展步伐。“雖然市場總體環(huán)境不太好，但是我們?nèi)詫崿F(xiàn)了銷售業(yè)績超20%的增長。我知道不少企業(yè)都預(yù)期明年市場會更差，但我們覺得即便如此，企業(yè)也可以有所作為，從當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境來看，制造業(yè)的發(fā)展空間仍然存在。”褚學(xué)東說。他還以當(dāng)前紡織企業(yè)在自動化和智能化方面的需求為例，讓大家沉下心來觀察市場趨勢中的發(fā)展的亮點和機(jī)會。　

貝斯特已在客戶投入生產(chǎn)運行的5萬錠BS580-1404錠細(xì)絡(luò)聯(lián)設(shè)備。

　　“近年來，大家可以看到很多大企業(yè)都在上粗細(xì)聯(lián)設(shè)備，目前幾乎已成為紡織企業(yè)項目建設(shè)的常規(guī)化配置，同樣，近一兩年市場對于細(xì)絡(luò)聯(lián)設(shè)備的需求也在增長。為了實現(xiàn)更好的連續(xù)化，市場對于細(xì)紗長車的需求增長就變得非常明顯。這些都是市場的真實需求推動的。”褚學(xué)東說。的確，從這兩年紡機(jī)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行分析數(shù)據(jù)來看，雖然紡紗機(jī)械總體數(shù)據(jù)并不好，但包括細(xì)紗長車在內(nèi)的一些產(chǎn)品因為能夠很好地滿足當(dāng)下紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，銷售數(shù)據(jù)就非常好。

　　“這些年，大家年年喊苦，年年過，我想未來也一樣，即便環(huán)境不容樂觀，但我相信在細(xì)分領(lǐng)域仍舊可以找到各自的機(jī)會。從前些年每年上千萬紗錠的增長，到當(dāng)前每年400多萬錠的常態(tài)化市場增量，的確減少了很多，但不可否認(rèn)，產(chǎn)品的附加值也提升了很多。比如細(xì)紗機(jī)從普通產(chǎn)品到長車，客戶對于電控、集聚紡、單錠監(jiān)測等功能也提出了更多要求，且這樣的需求已不僅限于大企業(yè)，很多小規(guī)模的企業(yè)同樣需求迫切。”褚學(xué)東分析道，當(dāng)前紡企無法回避招工難，要素成本上升以及提升品質(zhì)等方面的問題，因此，設(shè)備性能的提升被給予了更多關(guān)注。“所以，作為主機(jī)廠、設(shè)備供應(yīng)商，我們必須要關(guān)注客戶的這些需求變化。”褚學(xué)東說。　

貝斯特今年推出的超長集體落紗環(huán)錠細(xì)紗機(jī)BS589-1668錠設(shè)備正在客戶安裝。

　　除了對市場的理性分析，褚學(xué)東也談及了企業(yè)應(yīng)對市場競爭的積極做法。

　　“為了自己，為了客戶，更為了大家的未來，行業(yè)企業(yè)應(yīng)該減少惡性競爭，認(rèn)真考慮‘生存’和‘發(fā)展’應(yīng)該依托什么。目前，有些企業(yè)把價格戰(zhàn)打到了難以想象的程度，將付款方式做到了讓自己無路可走的境地，真的很難理解。這幾年，貝斯特在做什么？我們在呼吁理性競爭，在努力提升自我的約束力。貝斯特在招標(biāo)或者客戶談判時，從不會拿價格作為籌碼，會堅守自己在價格和付款方式上的底線。我想，這也是貝斯特能夠?qū)崿F(xiàn)20%增長的重要原因之一。作為制造業(yè)企業(yè)，有些是我們必須要堅守的。貝斯特拓展市場的理念永遠(yuǎn)都是與客戶雙贏，且不會把‘將競爭對手?jǐn)D出市場’做為自己參與競爭的目標(biāo)。我們一直以來都是要做最好的自己！“褚學(xué)東說。

　　所謂功到自然成！

　　貝斯特的成功，不僅在于重視技術(shù)創(chuàng)新，也在于企業(yè)對市場趨勢的分析和把握能力，此外，還包括良好的市場競爭理念和心態(tài)。有技術(shù)，懂需求，講規(guī)則，這樣的企業(yè)，有好的表現(xiàn)，似乎并不會出乎意料！